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取材から受けた会社の印象
食肉製品の専門商社として、鶏肉から豚肉、牛肉、加工品まで、2500種類以上の商材を扱う同社。卸問屋を中心に、スーパーや小売店、レストラン、居酒屋など、取引先は1000社以上にものぼるのだそうです。
その強みは、輸入から企画、製造、販売までを手がける一貫体制にあるとのこと。輸入先は、ブラジル、タイ、カナダ、アメリカ、ヨーロッパなどさまざま。大幅なコストカットによって実現したコストパフォーマンスに優れる商材は、顧客企業からも高く評価されており、従業員数65名という規模ながら、売上300億円を達成しているのだと語っていただけました。
近年では、国内外に複数の拠点を構えるなど、その事業規模は拡大傾向。確かな強みを武器に、4年連続での売上UPを実現するなど、着実な成長を続ける同社でなら、あなたも安心して新しいキャリアに挑戦できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎「努力の成果」を実感できるやりがい
営業部では、例えば「ブラジル産の鶏肉を1000ケース売る」といった具体的な目標を様々設定して提案を行なっているとのこと。達成できた際には、各地のスーパーなどに自分の提案した商材が並ぶことになるのだそうです。そんな風に、自身の「努力の成果」が目に見える仕事だからこそ、日々の業務にも確かなやりがいが感じられることでしょう。
◎「大きな仕事」に挑戦できる面白さ
年齢や社歴、役職に関係なく、大手顧客との取り引きにも挑戦できるという同社。多くのお客様と関係性を築いていける環境だからこそ、「自分の力で大口取り引きをまとめた」という達成感も、すぐに味わうことができそうです。
営業部では、例えば「ブラジル産の鶏肉を1000ケース売る」といった具体的な目標を様々設定して提案を行なっているとのこと。達成できた際には、各地のスーパーなどに自分の提案した商材が並ぶことになるのだそうです。そんな風に、自身の「努力の成果」が目に見える仕事だからこそ、日々の業務にも確かなやりがいが感じられることでしょう。
◎「大きな仕事」に挑戦できる面白さ
年齢や社歴、役職に関係なく、大手顧客との取り引きにも挑戦できるという同社。多くのお客様と関係性を築いていける環境だからこそ、「自分の力で大口取り引きをまとめた」という達成感も、すぐに味わうことができそうです。
厳しさ▲成長意欲を求められる厳しさ
営業である以上、売上などの数字はしっかりとチェックされます。朝礼では一人ひとりが目標や、それを達成するための工夫を宣言するといった取り組みも行なわれているため、成果が出ないうちは緊張してしまうかもしれません。
営業である以上、売上などの数字はしっかりとチェックされます。朝礼では一人ひとりが目標や、それを達成するための工夫を宣言するといった取り組みも行なわれているため、成果が出ないうちは緊張してしまうかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と関わる仕事が好きな方
営業にとって最も大切なのは、お客様との「信頼関係」を築くこと。「業界のトレンドをお伝えする」「売上が見込める商品をご案内する」といったやり取りを重ねていけば、自然と大口発注をいただけるケースも増えてきます。「人とのコミュニケーションが好き」という方なら、こうした関係構築もスムーズに行なえることでしょう。
営業にとって最も大切なのは、お客様との「信頼関係」を築くこと。「業界のトレンドをお伝えする」「売上が見込める商品をご案内する」といったやり取りを重ねていけば、自然と大口発注をいただけるケースも増えてきます。「人とのコミュニケーションが好き」という方なら、こうした関係構築もスムーズに行なえることでしょう。
向いていない人▲状況に合わせた柔軟な対応ができない方
細かいマニュアルを設定するのではなく、状況に応じて個々の判断で進めていくのが、同社の営業スタイル。「指示通りに仕事がしたい」という方には、向かない環境といえるでしょう。
細かいマニュアルを設定するのではなく、状況に応じて個々の判断で進めていくのが、同社の営業スタイル。「指示通りに仕事がしたい」という方には、向かない環境といえるでしょう。
