前職は、父が営むリフォーム会社で約3年働いていました。元々は建築系の専門学校生だったのですが、学ぶだけでは意味がないと思うようになって。早く現場に出たいという想いが強くなったので中退し、父の会社へ迎え入れてもらいました。

思えば、幼い頃からリフォーム会社を営む父に憧れていたのだと思います。体育会系のメンバーが揃う50名ほどの会社で男社会の先頭を走り、従業員から尊敬の眼差しを向けられる。そんな父がかっこいいと思っていました。不動産の道を選んだのは、父の影響がきっと大きいですね。

父の会社では、営業から引き渡しまでのすべてを担当していました。問い合わせを受けたら現場を見に行って提案を行ない、契約をいただけたら、工事の手配、現場監督、仕上がりの確認まですべて自分が担当。内容は、家の骨格以外のすべて変えるフルリフォームといった大きなものから、エレベーターの設置、階段への手すりの取り付けまでさまざまでしたね。依頼をもらうのはだいたい月20～30件。休みは少なく、朝から深夜まで働くこともありました。そんな甲斐あって、3年ほどで住宅の構造などの基本知識を身につけることができました。同時に、リフォームだけではなく、不動産全体に詳しくなりたい、もっと成長したいという想いが膨らんでいき…。私は、父の会社を離れることにしました。

不動産業界へ進むという意志が明確だったので、応募するかの判断軸にしていたのは「早く不動産のプロになれる環境なのか」という点でした。具体的には、少数精鋭の会社がいいと考えていました。小さな会社の方が、会社のトップとの距離が近く、視点やビジネス感覚が学べる。直接アドバイスがもらえる。また任されることも多く、積める経験が多い分、成長が早そうだと考えました。

一方で、従業員数が少ないだけでは意味がない、切磋琢磨できる環境がいいとも思っていました。友人の紹介で1社受けたのですが、和気あいあいとした環境で働くのは自分には違うと感じたんですよね。同僚や先輩をライバルとして、営業成績で負けないようにしたいと考えました。

その中でリアルフェイスに惹かれたのは、求人内に「神奈川で最大級のプロジェクトが始動する」という一文があったためです。入社してすぐにスケールの大きなプロジェクトを経験できるなんて貴重。ここでなら、スピーディに成長していけると期待できました。就職活動を経験していなかったので不安はありましたが、応募してみることに。書類選考、面接とスムーズに進み内定をいただきました。

入社の決め手になったのは「期待通り、成長できる環境がある」と思えたから。面接で、これから始まる「神奈川の大規模プロジェクト」の話をしてもらい、こんなチャンスなかなかないと思いました。入社直後からスケールの大きな仕事を担える分、成長が早そう。そこで入社を決めました。

4番手として入社したものの、はじめの1年半はなかなか前に進めない日々が続き悶々としました。同じ営業でも、リフォームと戸建住宅では勝手が全く違ったんです。提案に必要な情報は違うし、前職よりもっと住宅についての知識量が求められる。同席した先輩の商談では、初めて聞く用語が飛び交っていて戸惑いました。また1件あたりの契約金額が数十倍になったので、ビジネスマンとしての言動を、お客様によりシビアに見られている感覚がありました。

1年半は、とにかく勉強期間でしたね。先輩の商談に聞き耳を立てて、わからない言葉はすべて調べましたし、はじめはとにかくトークを丸暗記しました。自分の言葉で話せるようにロープレを重ね、どんな順序で話を組み立てるとお客様が安心して住宅を購入したいと思ってくださるのか、構成も練りました。そんな積み重ねが営業成績を少しずつ押し上げていき、3年目の春には主任に抜擢されました。

今狙っているのは、社内で営業成績トップに躍り出ること。お客様からの「この家に決めてよかった」「富田さんから買ってよかった」という感謝の言葉と同じくらい「自分が会社の業績に貢献している」という実感が嬉しいんです。9人という少人数の会社なので、自分の売上アップが、そのまま会社の業績拡大という形で目に見える。だから社長からも直接「今月よく頑張ってくれた」「期待している」という言葉をかけてもらえることもあります。自分は会社に貢献できているんだ、会社を引っ張る存在になりつつあるんだ、と思えて励みになりますね。

営業として成果が出てくると、自信につながってまた成果を出しやすくなる。いいサイクルが巡ってくるので、今後も成果にこだわっていきたいです。不動産のプロとして自信が持てるようになった未来には、また父の会社と仕事で協業できたら…と思っています。
（取材・執筆：田尻真子／編集：エン転職編集部）