私の仕事人生は"営業一筋"。これまで通信やITの法人営業、保険の個人営業など様々な営業を経験してきました。

初めて営業をしたのは、20歳の時です。通信会社で、法人向けの営業でした。電話での営業だったんですが、もちろん何もかも初めてだったので、3ヶ月くらい全く成果が出なくて・・・。ただ、成果が出なくても諦めなかったですよ！もともとポジティブな性格もあって「続ければ絶対いける！」と自分を信じていたので、毎日800件は電話をかけていました。800件、数字だけ聞くとびっくりしますよね（笑）。でも、その努力が実って入社4ヶ月目にやっと初めて受注をすることが出来たんです。あの時は嬉しくて嬉しくて。辛い思いはしましたが、上手くいった時にその何倍にもなる"営業の楽しさ"を知った瞬間でしたね。

そこから15年ほど。転職をしても、順調に成果を残せてきました。売るモノや相手は毎回違いますが、やり方は同じなんですよね。壁にぶつかっても、投げ出さずにやってみること。当たり前のようですが、それで成功体験がつまれて自信になるんです。

前職は、保険代理店の個人営業です。成果を認めて頂き、入社2年ほどで営業部長に就任しました。30人の部下をみることになったんですが、これがなかなか苦戦しまして。これまでずっとプレーヤーとしての経験を積んできたので、自分の営業には自信がありました。ただ、メンバーは私ではないので、ノウハウを教えるだけで売れるようにはならないんですよね。そこから試行錯誤して、"目先の成果ではなく、1年後に成長するためにどうするか"、考え方から教えるようになりました。

こうして管理職としての自信もつき、気づけば35歳。ふと、この先どうしようかと考えました。20代の時から、いつかは独立したいと思っていたんですが、まだ「営業の腕を試してみたい！」「力をつけたい！」という気持ちが強くて。もう一度転職して、プレーヤーとしてチャレンジすることを決めました。

今まで、ヘッドハンティングや紹介で転職してきたので、実は自分で仕事を探す初めての経験で。知人がたまたまエン転職を使っていたので、真似して登録してみました。営業の仕事で興味のあるものは無いかひたすら探しましたね。

その中でビビッと来たのがエクスピーズです。求人原稿から、営業への真剣さ、熱が伝わってきたので、強く惹かれたんですよね。しかも、応募したらその日のうちに代表の奥田さんからメールが来て驚きました。私もすぐにメールを返したんですが、また、その返信がすぐ返ってくるんですよ！会う前からとても信頼出来たのを覚えています。面接は、その奥田さんと直接行いました。エクスピーズの目指すところや、営業としての考え方など、1時間以上お話頂いたんですが、その前向きさに心から共感出来ましたね。すっかりエクスピーズに惚れてしまいました。

実は当時、もう1社保険代理店からも内定を頂いていて。慣れた商材でもありましたし、待遇はとても良かったんですが、迷わずエクスピーズに入社することを決めました。決して安定を求めて転職した訳では無いですからね。

現在は、中途求人メディアを企業に導入してもらうための営業をしています。具体的には、求人会社の代理店として、企業にアポを取って受注寸前まで持っていくのが仕事ですね。入社して半年ほど経ちました。

管理職を経験してから改めて今プレーヤーとして営業活動していますが、我ながら、更に伸びています（笑）。というのも、20代の頃はひたすら自分の成果のことしか考えていなかったんですが、人を育てる経験をしてから、周りをちゃんと見れるようになって。自分が良いと思ったことはどんどん共有しますし、周りの成功事例は昔以上に、積極的に真似するようになりました。また一段と、"営業"が楽しくなりましたね。今に満足せず、これからもっとエクスピーズの数字をでっかくしていきたいです。

最後に、20代で転職を考える人にアドバイスするなら・・ちょっと難しくても目の前の目標から逃げずに向かい続けることが大切だってことですね！過去に自分が仕事で乗り越えた壁って、必ず今の仕事に繋がっているものなんですよ。続ければ、必ず仕事は面白くなっていきます。