●MR(2012年4月~現在)
[職務経歴]
2008年4月 入社、営業部第二課・埼玉エリアチームに配属
2011年4月 群馬エリアチームに異動
[担当エリア]
高崎市・前橋市
[担当顧客]
基幹病院・開業医(約100件)
[担当製品]
がん領域(抗がん剤など)
ここがポイント!
担当製品・担当顧客などは整理して書きましょう。担当製品は、差し支えがなければ製品名を、そうでない場合はどの領域のどんな薬かを、あげてください。
[業務内容]
・新規顧客開拓(アポイント獲得、訪問、ヒアリング)
・既存顧客フォロー(現状の確認、処方提案、情報収集、PMS)
・製品説明会の開催(平均月3回)
・業績管理(売上管理、予算管理)
[業績・実績]
2012年度売上高:3,300万円(105%)
2011年度売上高:3,040万円(100%)
新規顧客獲得:3件(2012年度)
新製品の基幹病院採用率100%(2012年度)
ここがポイント!
売上目標が設定されている場合は、まず売上実績を記載しておきましょう。
「売上の前年比率」を記載しておく方法もあります。
[アピールポイント]
忙しいドクターのため、情報を事前に整理して提供することを重視しています。
リスクなども正直に伝えることを心がけた結果、ドクターからの信頼を得ることもでき、新規開業の医院を紹介いただくなどの実績につながりました。