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不動産営業のWEB履歴書作成のポイント

  • ポイント1

    採用担当者が見るのはココ！

    ・ どんな種類の物件を扱ったか
    ・ どんな顧客を担当したか（新規顧客／既存顧客、個人／法人）
    ・ どんな実績をあげたか（売上、件数、社内表彰）
  • ポイント2

    どんな物件・顧客を担当したか、詳細に書こう

    物件であれば「住宅／オフィス／商業施設」などの用途種類、顧客であれば「法人／個人」「新規／既存」なの属性について、まずは記載しましょう。

    大きな物件の売買経験などをお持ちの場合は、より詳細に物件の「階層」「広さ（床面積）」なども併記しておくと効果的です。
    顧客については、「地主」「富裕層」などの特定層を中心に担当した場合は、それを併記しておきましょう。
  • ポイント3

    「実績」を具体的な数字でアピールしよう

    売上に関して読み手が注目するのは、まず「直近の実績」と「達成率」。
    「成約件数」「社内表彰実績」なども着目されやすいので、ぜひアピールしてください。

    なお、景気影響などで、実績がちょっとアピールしにくいという場合は、「対前年比実績」「部内順位」「トピックス的な受注」など、アピールしやすいところを強調しましょう。

不動産営業の職務経歴サンプル

職務経歴
エン・ホーム株式会社
勤務期間2012（平成24）年4月～現在（2年6ヶ月在籍）従業員数154名雇用形態正社員部署/役職リーダー
職歴概要
●営業（2012年4月～現在）

[所属歴]
2012年4月 入社、練馬支店に配属
2013年4月 主任に昇格

[取り扱い物件]
・集合住宅（マンション、アパート）
・戸建住宅
・駐車場

[担当顧客概要]
※主に、練馬区の個人顧客・法人顧客を担当。
・個人顧客90％（一般顧客、地主様）：法人顧客10％（中小企業）
・新規顧客70％：既存顧客30％

[業務内容]
・新規顧客開拓（電話でのアポイント獲得）
・既存顧客のフォロー（現状の確認、新しい提案など）
・来店対応（物件紹介・案内、契約手続き、保険手続き）
・集客業務（広告手配、ポスティング、ティッシュ配布）
・新規物件探索
・折衝業務（入居後対応など）
ここがポイント！
販売活動以外の業務についても、あまさず記載しておくことで、プラスアルファの 評価が得られやすくなります。


[売上実績］
2012年度：3,300万円（達成率／105％）
2011年度：2,840万円（達成率／ 93％）
2010年度：2,960万円（達成率／ 96％）

ここがポイント！
「成約件数」「社内表彰」「物件開拓実績」「紹介実績」などもアピールの材料になります。


[アピールポイント]
日あたりや水回りなどについて、ややネガティブな情報であってもお伝えした上で、契約をいただいています。そのため私が担当した案件では、入居後クレームがほとんど発生しません。
入居いただいた方から新たなお客様をご紹介いただくことも多く、2012年は社内トップとなる31名の新規顧客を、ご紹介から獲得することができました。