営業職マネージャーのWEB履歴書作成のポイント

  • ポイント1

    採用担当者が見るのはココ!

    ・ 取り扱った商材は何か(取扱製品、サービス)
    ・ どんな実績をあげたか(売上、件数、社内表彰)
    ・ マネジメント経験(指導内容、成果など)
  • ポイント2

    「実績」をしっかりアピールしよう

    売上に関して読み手が注目するのは、まず「直近の実績」と「達成率」。
    「成約件数」「社内表彰実績」なども着目されやすいので、ぜひアピールしてください。

    なお、管理者としての「実績」が問われるため、担当したチームやグループ全体の「実績」をあげておきましょう。
  • ポイント3

    マネジメント力のアピールは、具体的な取り組みを交えると効果的

    「実績」だけではなく、どんなプロセスを経て「実績」に至ったのかをアピールしましょう。どのような取り組みを行ったか、メンバーへはどのように指示・指導したかなど、「実績」に至る「プロセス」を具体的に書くのが効果的です。

営業職マネージャーの職務経歴サンプル

職務経歴
エン・オフィス株式会社
勤務期間2012(平成24)年4月現在(2年6ヶ月在籍)従業員数122名雇用形態正社員部署/役職マネージャー
職歴概要
●法人営業(2012年4月~現在)

[所属歴]
2008年4月 入社、営業部に配属
2010年4月 チームリーダーに昇格(部下2名)
2011年4月 東京北エリアグループマネージャーに昇格(部下12名)

[取り扱い商材]
OA機器全般OA機器(コピー機・複合機・パソコンなど)

[グループの担当顧客概要]
・東京都北区・豊島区の中小企業(約500社)
・製造業・小売店を中心とした幅広い業種
・新規50%:既存50%
ここがポイント!
チーム・グループで担当している顧客について、規模・エリア・業種・件数などをあげておきましょう。


[業務内容]
・市場調査、顧客分析
・営業戦略策定
・チーム編成
・営業活動サポート(営業同行など)
・販売キャンペーンの企画
・売上管理
・メンバーの指導

[担当グループの売上実績]
2012年度:3億7870万円(達成率105%)
2011年度:3億5300万円(達成率 98%)
ここがポイント!
他に「新規開拓件数」「主要顧客の取引額増加・顧客内シェアの増加」などもアピールの材料になります。


[アピールポイント]
入社2~4年のメンバー12名全員の担当顧客・エリア分析を実施し、既存顧客と新規顧客どちらが伸びしろがあるかを明確化。そのうえで、効率よく目標達成するための重点活動を設定しました。結果、2012年度は全メンバーが達成(前年は5名)を果たしました。
ここがポイント!
マネジメント実績をあげる場合は、どのようなメンバーを何名くらい担当しているかを、あげておきましょう。