●法人営業(2012年4月~現在)
[所属歴]
2008年4月 入社、営業部に配属
2010年4月 チームリーダーに昇格(部下2名)
2011年4月 東京北エリアグループマネージャーに昇格(部下12名)
[取り扱い商材]
OA機器全般OA機器(コピー機・複合機・パソコンなど)
[グループの担当顧客概要]
・東京都北区・豊島区の中小企業(約500社)
・製造業・小売店を中心とした幅広い業種
・新規50%:既存50%
ここがポイント!
チーム・グループで担当している顧客について、規模・エリア・業種・件数などをあげておきましょう。
[業務内容]
・市場調査、顧客分析
・営業戦略策定
・チーム編成
・営業活動サポート(営業同行など)
・販売キャンペーンの企画
・売上管理
・メンバーの指導
[担当グループの売上実績]
2012年度:3億7870万円(達成率105%)
2011年度:3億5300万円(達成率 98%)
ここがポイント!
他に「新規開拓件数」「主要顧客の取引額増加・顧客内シェアの増加」などもアピールの材料になります。
[アピールポイント]
入社2~4年のメンバー12名全員の担当顧客・エリア分析を実施し、既存顧客と新規顧客どちらが伸びしろがあるかを明確化。そのうえで、効率よく目標達成するための重点活動を設定しました。結果、2012年度は全メンバーが達成(前年は5名)を果たしました。
ここがポイント!
マネジメント実績をあげる場合は、どのようなメンバーを何名くらい担当しているかを、あげておきましょう。