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取材から受けた会社の印象
今回は先輩社員の柴原さん（7年目）にも取材。なんと現在は9割が顧客・紹介案件で獲得できているのだとか。そこに至るまでのプロセスをお聞きしました。
21歳から同社の営業をされている柴原さん。1～2年目は関係づくりに注力。3年目には少しずつ、お客様からの紹介で仕事が舞い込むようになり、現在は9割が紹介だといいます。
そんな同社の提案営業はインセンティブは積み上げ方式。これまでの契約件数や契約台数に応じて毎月支給されるため、例えば10台分となれば毎月1万円がもらえ、新たな契約が増えるほどに、月々の支給額が積み上がっていきます。
やればやるほど収入アップに繋がるため、未経験から30歳で1000万円を達成した方も。また、年次や経験に関係なくキャリアアップが可能。なかには30歳で執行役員にまで上り詰めた方もいらっしゃるとか。社員のチャレンジを応援する社風のもと、モチベーション高く働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■人と人との繋がりを大切にできること。
契約して終わり…ではなく、末永いお付き合いを大切にしている同社。だからこそ、お客様との関係づくり、信頼関係構築に重きを置いた営業活動を大切にしています。
なかには、不動産会社の社長さんと一緒に軽井沢へ旅行へ行ったり、子供服をプレゼントされたりするほどの仲になることも。仕事を超えたお付き合いができることも、同社ならでは。こうした人と人との繋がりを感じられることもやりがいとなるでしょう。
契約して終わり…ではなく、末永いお付き合いを大切にしている同社。だからこそ、お客様との関係づくり、信頼関係構築に重きを置いた営業活動を大切にしています。
なかには、不動産会社の社長さんと一緒に軽井沢へ旅行へ行ったり、子供服をプレゼントされたりするほどの仲になることも。仕事を超えたお付き合いができることも、同社ならでは。こうした人と人との繋がりを感じられることもやりがいとなるでしょう。
厳しさ■コツコツ取り組む姿勢が求められること。
オーナー様の大切な土地を活用することになるため、納得して契約いただくことを心掛けています。じっくりと継続的に関係構築していく姿勢が求められるため、短期的な視点だけで成果を得ようとする方には、厳しいかもしれません。
オーナー様の大切な土地を活用することになるため、納得して契約いただくことを心掛けています。じっくりと継続的に関係構築していく姿勢が求められるため、短期的な視点だけで成果を得ようとする方には、厳しいかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎明るく素直な対応ができる方
基本的なことかもしれませんが、初めて訪問する際はもちろん、定期的に訪問する際も、気持ちの良い挨拶や明るい対応が大切だと考えています。そのため、明るく素直な対応を心掛けられる方は活躍できるでしょう。また、お客様と信頼関係を築ける方は、その後の紹介にも繋がりやすいそうです。
基本的なことかもしれませんが、初めて訪問する際はもちろん、定期的に訪問する際も、気持ちの良い挨拶や明るい対応が大切だと考えています。そのため、明るく素直な対応を心掛けられる方は活躍できるでしょう。また、お客様と信頼関係を築ける方は、その後の紹介にも繋がりやすいそうです。
向いていない人△仕事とプライベートを完全に切り離したい方
お客様との仲が深まると、旅行やゴルフへ出かけることも。関係構築ができている証ではあるものの、仕事とプライベートを完全に切り離したい考えの方には、厳しい環境かもしれません。
お客様との仲が深まると、旅行やゴルフへ出かけることも。関係構築ができている証ではあるものの、仕事とプライベートを完全に切り離したい考えの方には、厳しい環境かもしれません。
