動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
「評価制度を新しくしたことで、誰もが納得感を得ながら着実に昇給・昇格できるようになりました」そう話すのは、採用担当の荒木さん。これまで、成果を重視した評価制度を採用していた同社。しかし、社員さんが中長期的に活躍できるようプロセス面も正当に評価する仕組みを整えたそうです。
たとえば、行動件数を増やす、受注確率を上げるなども重要指標に。すぐに成果が出なくても、日々の頑張りが昇給・昇格に加味されます。その結果、これまで以上にさまざまな経歴の社員が活躍できるようになったのだとか。
また、チームの連携・協力体制も強固に。成果を出すための仕組みづくりを進め、誰もが活躍できる環境を整えているそうです。たとえ失敗しても、次への糧になる。そうした社風も生まれ、新しいことにも挑戦しやすくなったといいます。社員のためにアップデートを続ける同社。腰を据えて働ける会社だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様に感謝されることが多い仕事です。
たとえば、LED照明の導入によって約70％も電気代がカットされることも。導入前はイメージを持ってもらえなかったものの、実際に電気明細を見て、社長から「ありがとう！」と連絡が入ることも多いそうです。昨今、オフィス環境のDX化に伴い、企業向けの携帯電話をスマホに変えたり、営業ツールとしてタブレットを導入する企業が急増。そこに付随するビジネスツールの導入も加速しており、お客様に喜ばれているとのことでした。
■お客様からの紹介も増えます。
上記のような効果を通して、お知り合いの企業を紹介してもらうこともしばしば。「良いものを案内して喜ばれること」は営業のモチベーションにもなるでしょう。同グループの考え方の1つである、「地域に密着して地元企業の経営に寄与する」という実感も得られるそうです。
■“福岡”を盛り上げていくことができます。
新しい事業や仕事を通して、福岡の飲食店やレジャー施設の活性化に繋げることができます。取引先から、「おかげで売上が上がったよ！」「最近は若いお客様が増えたんだよね」など、喜ばれることも多数。ときには、「新店舗のプロモーションも任せたい」と新規受注に繋がることも。そんなとき、仕事の喜びを感じることができるそうです。
■経験や強みを活かしてイキイキと働けます。
たとえば、取引先の社長との会話を通じて見識を深める社員、新しい営業手法の確立に挑む社員、部下が成果を出せる仕組みづくりを行なう社員、販売経験を活かして新規事業に携わる社員、代理店の管理を担う社員…など、活躍の仕方はさまざま。自分に合う仕事が、前向きに働ける理由だそうです。
たとえば、LED照明の導入によって約70％も電気代がカットされることも。導入前はイメージを持ってもらえなかったものの、実際に電気明細を見て、社長から「ありがとう！」と連絡が入ることも多いそうです。昨今、オフィス環境のDX化に伴い、企業向けの携帯電話をスマホに変えたり、営業ツールとしてタブレットを導入する企業が急増。そこに付随するビジネスツールの導入も加速しており、お客様に喜ばれているとのことでした。
■お客様からの紹介も増えます。
上記のような効果を通して、お知り合いの企業を紹介してもらうこともしばしば。「良いものを案内して喜ばれること」は営業のモチベーションにもなるでしょう。同グループの考え方の1つである、「地域に密着して地元企業の経営に寄与する」という実感も得られるそうです。
■“福岡”を盛り上げていくことができます。
新しい事業や仕事を通して、福岡の飲食店やレジャー施設の活性化に繋げることができます。取引先から、「おかげで売上が上がったよ！」「最近は若いお客様が増えたんだよね」など、喜ばれることも多数。ときには、「新店舗のプロモーションも任せたい」と新規受注に繋がることも。そんなとき、仕事の喜びを感じることができるそうです。
■経験や強みを活かしてイキイキと働けます。
たとえば、取引先の社長との会話を通じて見識を深める社員、新しい営業手法の確立に挑む社員、部下が成果を出せる仕組みづくりを行なう社員、販売経験を活かして新規事業に携わる社員、代理店の管理を担う社員…など、活躍の仕方はさまざま。自分に合う仕事が、前向きに働ける理由だそうです。
厳しさ■訪問すら難しいケースもあります。
電話で訪問の約束を取り、商材の魅力を伝える時間をいただきます。しかし電話口で興味を持ってもらうのは、最初は難しい仕事です。成果を出すためには、本人の意欲、トークの課題の分析なども求められます。
■継続したテレアポが求められます。
新規のアポイントのうち、約半数はテレアポによって獲得したものとなります。何件も電話していくなかで、「なかなか話を聞いてもらえない」ということも出てくるでしょう。それでも継続して電話発信していく根気が必要です。
電話で訪問の約束を取り、商材の魅力を伝える時間をいただきます。しかし電話口で興味を持ってもらうのは、最初は難しい仕事です。成果を出すためには、本人の意欲、トークの課題の分析なども求められます。
■継続したテレアポが求められます。
新規のアポイントのうち、約半数はテレアポによって獲得したものとなります。何件も電話していくなかで、「なかなか話を聞いてもらえない」ということも出てくるでしょう。それでも継続して電話発信していく根気が必要です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎プライベートの時間を大切にしたい方
夜間アポは基本なく、ほぼ毎日18時台に退勤可能です。新卒社員を除く約60％が家庭を持っており、家に帰ってからの時間を有意義に過ごす社員が多いとのこと。プライベートを大切にしたい方にオススメです。
夜間アポは基本なく、ほぼ毎日18時台に退勤可能です。新卒社員を除く約60％が家庭を持っており、家に帰ってからの時間を有意義に過ごす社員が多いとのこと。プライベートを大切にしたい方にオススメです。
向いていない人△気持ちの切り替えが苦手な方
契約をしてもらえる喜びの一方で、断られることもあります。そんな時、気持ちの切り替えが必要になりますので、切り替えが苦手な方は、向いていないでしょう。断られても、あきらめず次のお客様へ提案をすることが大事です。
契約をしてもらえる喜びの一方で、断られることもあります。そんな時、気持ちの切り替えが必要になりますので、切り替えが苦手な方は、向いていないでしょう。断られても、あきらめず次のお客様へ提案をすることが大事です。
