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取材から受けた会社の印象
1919年に創業し、100年以上の歴史を誇る同社。長い歴史があるからこそ、お客様も長いお付き合いの企業が多いのだそう。特に樹脂業界は扱う商材が同じで価格競争が難しいからこそ、このような積み上げてきた信頼が事業成長のためには欠かせないといいます。
そして同社は営業においても信頼関係の構築を重視しているそう。その結果、現在では市場のなかでも大手三企業に次ぐほどの立ち位置につけているとのことです。愛知県からスタートした企業ですが、他エリアにもどんどん進出中。静岡、東京、熊本と順々に支社を設立し、対応可能なエリアを拡大していっています。
今後もさらにエリアを拡大していくことはもちろん、各支社ごとの組織力を高めていくとのこと。今回の募集にも、そういった狙いがあるそうです。まだまだ成長を見据える同社。会社とともに成長していきたいという方にもピッタリな環境だと感じられた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■「自分の力で成約できた！」という実感を得られます。
自分自身の担当顧客がつくため、成約の成果が「自分の力だ！」と実感しやすい環境。長いスパンをかけて成約を目指すからこそ、色んな方法で提案をしたり、定期訪問の回数を重ねていったりするため、その積み重ねが実を結んだときには大きな達成感も得られるでしょう。
■チームの支えによって成約に至ることもあり、心が温まります。
担当顧客がつくとはいえ、ずっと一人で頑張らなくてはいけないわけではありません。行き詰まった時や、新たな提案を行なう際には、いつでも周りの先輩社員に相談する事が可能。支社の営業全員で、ベストなアイデアを考えます。そして、その結果成約となる案件もあるのだそう。みんなが支えてくれる環境に、「この人たちと一緒に働けて良かった！」と感じられるそうです。
自分自身の担当顧客がつくため、成約の成果が「自分の力だ！」と実感しやすい環境。長いスパンをかけて成約を目指すからこそ、色んな方法で提案をしたり、定期訪問の回数を重ねていったりするため、その積み重ねが実を結んだときには大きな達成感も得られるでしょう。
■チームの支えによって成約に至ることもあり、心が温まります。
担当顧客がつくとはいえ、ずっと一人で頑張らなくてはいけないわけではありません。行き詰まった時や、新たな提案を行なう際には、いつでも周りの先輩社員に相談する事が可能。支社の営業全員で、ベストなアイデアを考えます。そして、その結果成約となる案件もあるのだそう。みんなが支えてくれる環境に、「この人たちと一緒に働けて良かった！」と感じられるそうです。
厳しさ■自分を律して行動する必要があります。
同社では、営業メンバーのスケジュールをあまり制限しないそう。自分でスケジュールを自由に組み立てられるからこそ、自己管理が必要になります。「訪問頻度は適切か？」「提案のための準備時間はどれくらい確保するか？」など、自分を律し目標意識をもって行動しなくてはなりません。また、必要に応じて周りを頼る姿勢も求められます。
同社では、営業メンバーのスケジュールをあまり制限しないそう。自分でスケジュールを自由に組み立てられるからこそ、自己管理が必要になります。「訪問頻度は適切か？」「提案のための準備時間はどれくらい確保するか？」など、自分を律し目標意識をもって行動しなくてはなりません。また、必要に応じて周りを頼る姿勢も求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■お客様の信頼に繋がる行動を取れる方
「納期をきちんと守る」「決められた時間に連絡をする」「レスポンスを忘れない」…など、小さな事柄の積み重ねで信頼関係は構築されていきます。こういったことをおろそかにせず、お客様の信頼を勝ち取れる方に向いている仕事です。
「納期をきちんと守る」「決められた時間に連絡をする」「レスポンスを忘れない」…など、小さな事柄の積み重ねで信頼関係は構築されていきます。こういったことをおろそかにせず、お客様の信頼を勝ち取れる方に向いている仕事です。
向いていない人■約束を守ることができない方
お客様との約束を守ることはもちろんのこと、お互いに気持ちよく仕事をするためには社内の約束ごとを守ることも大切。必要な連絡をしない、無断遅刻・欠席をしてしまうなど基本的な約束事を守れない方には向いていません。
お客様との約束を守ることはもちろんのこと、お互いに気持ちよく仕事をするためには社内の約束ごとを守ることも大切。必要な連絡をしない、無断遅刻・欠席をしてしまうなど基本的な約束事を守れない方には向いていません。
