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取材から受けた会社の印象
取材前、ファクタリングのコンサル営業とお聞きして、「なんだか難しそう…」とイメージを抱いた取材者。お話をお聞きすると、基本的に反響営業
なので難易度はそれほど高くなく、実際に同社では業界未経験入社の方が多く活躍されているそうです。
理由は審査のポイントが限られていること。業務手順が決まっていて、イレギュラーな業務などもほとんどなく、早ければ3ヶ月程でひとり立ちできる
のです。仕事の流れを一度覚えてしまえばすぐに活躍できるとのことでした。
また、社内ではメリハリを大切にしながら働く文化が確立されています。勤怠管理システムの導入により残業時間も削減され、現在は平均月10時間未
満。休日出勤も無く、有給休暇も取得しやすい風土なので、ワークライフバランスの実現も出来そうです。
リーディングカンパニーとして豊富な実績とノウハウを持つ同社なら、業界未経験から安心してスタートし、無理なく続けられそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■入社間もない時期から、スケールの大きな取引に携われます。
ファクタリングは一件ごとに扱う金額が非常に大きい商材であり、1年目から数千万円規模の取引を担当することもあるそうです。また、同社では営業ひとり一人に決裁権を与えており、最終的な取引額を決めるのは営業自身なのだとか。一企業の経営に関わる莫大なお金を自らの判断で動かせる達成感は、この仕事ならではのやりがいです。
■企業や事業を守ることで、多くの人から感謝される仕事です。
大切な「債権」をお金に換えるファクタリングは、不要なものを買い取るような気軽なサービスではなく、本当にお困りの企業を助けることを目的とした事業です。契約までの一連の手続きを担うコンサル営業はお客様への貢献性も高く、無事に審査が通った時には「あなたのおかげで事業を続けられます！」と厚く感謝されるとのこと。「自分の頑張りが、誰かの大切な仕事や働く場所を守っている」。反響を通じて得られるそんな実感も、業務に取り組む上で大切な支えになっているそうです。
ファクタリングは一件ごとに扱う金額が非常に大きい商材であり、1年目から数千万円規模の取引を担当することもあるそうです。また、同社では営業ひとり一人に決裁権を与えており、最終的な取引額を決めるのは営業自身なのだとか。一企業の経営に関わる莫大なお金を自らの判断で動かせる達成感は、この仕事ならではのやりがいです。
■企業や事業を守ることで、多くの人から感謝される仕事です。
大切な「債権」をお金に換えるファクタリングは、不要なものを買い取るような気軽なサービスではなく、本当にお困りの企業を助けることを目的とした事業です。契約までの一連の手続きを担うコンサル営業はお客様への貢献性も高く、無事に審査が通った時には「あなたのおかげで事業を続けられます！」と厚く感謝されるとのこと。「自分の頑張りが、誰かの大切な仕事や働く場所を守っている」。反響を通じて得られるそんな実感も、業務に取り組む上で大切な支えになっているそうです。
厳しさ▲重大な問題を扱うプロとして、相応の態度と知識が求められます。
同社に相談されるクライアントの方はみな、企業や事業の存続を左右する深刻な課題を抱えています。そのため、商談では笑顔で相手の心を開くことよりも、正確な情報にもとづいて真摯に対応することが求められるそうです。また、多くの企業の悩みに応えるには、ビジネスや業界についての勉強を続けていくことも重要とのお話でした。
同社に相談されるクライアントの方はみな、企業や事業の存続を左右する深刻な課題を抱えています。そのため、商談では笑顔で相手の心を開くことよりも、正確な情報にもとづいて真摯に対応することが求められるそうです。また、多くの企業の悩みに応えるには、ビジネスや業界についての勉強を続けていくことも重要とのお話でした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■探求心があり、人の話を聞くことや質問を楽しめる方。
企業が置かれている状況やニーズは一社ごとに異なるため、相談に対応する際にはクライアントの方の声にしっかりと耳を傾けることが大切です。人や企業に対して深い興味を持っている方や、会話を通じて相手を知ることが好きな方に向いています。
企業が置かれている状況やニーズは一社ごとに異なるため、相談に対応する際にはクライアントの方の声にしっかりと耳を傾けることが大切です。人や企業に対して深い興味を持っている方や、会話を通じて相手を知ることが好きな方に向いています。
向いていない人▲相手の状況を踏まえて、協力・連携しながら動くことが苦手な方。
業務ではお客様に対して密に連絡を取る必要がある他、社内の他部署のメンバーとも協力して作業を進めていくことになります。一人で黙々と働きたい方、常に自分のペースで仕事に取り組みたい方は向いていません。
業務ではお客様に対して密に連絡を取る必要がある他、社内の他部署のメンバーとも協力して作業を進めていくことになります。一人で黙々と働きたい方、常に自分のペースで仕事に取り組みたい方は向いていません。
