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取材から受けた会社の印象
「まずは目の前にあることを一生懸命やろう」という社風の同社ですが、やはり将来的なキャリアパスも気になるもの。そこで実際にマネージャーの方にお話を伺ってみました。
聞くところによると「最初は数字を追いかける印象でしたが、やってみるとそれだけでなく、現場とは見えるものが変わって面白い部分もたくさんあります」とのこと。マンション1棟を取りまとめる立場のため、例えばモデルルームへの集客方法や広告の企画にも携われるそうです。またマンションオーナー様との会議にも参加でき、各物件の魅力をより深く知れる機会もあるのだとか。そうすると新たな提案の要素を発見できるなど、より視野を広げた営業ができるのも醍醐味だといいます。
また先々のキャリアについては、個々の成長に合わせて、さまざまな時期やポジションで任せてもらえるそう。そんな同社でなら着実に歩みを進めつつ、ここでしかできない貴重な経験もできそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■本当に必要とされる提案ができる
そのお客様により適した物件を提案するために、好みの内装イメージをはじめ、例えば職業や生活背景などの一歩踏み込んだお話をすることも。一般的な営業ではお伺いしないような部分まで、深く掘り下げてヒアリングすることで、お客様が本当に求めている住まいのご案内をしていきます。こうしてじっくり向き合うからこそ、逆にお客様から質問や相談をいただく場合も少なくありません。お客様の想いを丁寧に汲み取っていくことで、心から喜んでいただける提案ができるのは、この仕事でこそ味わえる充実感といえます。
そのお客様により適した物件を提案するために、好みの内装イメージをはじめ、例えば職業や生活背景などの一歩踏み込んだお話をすることも。一般的な営業ではお伺いしないような部分まで、深く掘り下げてヒアリングすることで、お客様が本当に求めている住まいのご案内をしていきます。こうしてじっくり向き合うからこそ、逆にお客様から質問や相談をいただく場合も少なくありません。お客様の想いを丁寧に汲み取っていくことで、心から喜んでいただける提案ができるのは、この仕事でこそ味わえる充実感といえます。
厳しさ■最初はなかなか結果が出ない可能性も
同社では、営業一人ひとりが個性を活かしてどんどん成約を決めています。とはいえ未経験なら誰しも、はじめからすぐにうまく契約できるわけではありません。周囲の仲間が続々と契約を取る中で、早くその一員になりたいと感じつつも、最初はなかなか追い付けないと不安に思うこともあるでしょう。ただ同社では、じっくり時間をかけて育成していく方針なので、焦る必要はありません。根気よく継続していくことが大切です。
同社では、営業一人ひとりが個性を活かしてどんどん成約を決めています。とはいえ未経験なら誰しも、はじめからすぐにうまく契約できるわけではありません。周囲の仲間が続々と契約を取る中で、早くその一員になりたいと感じつつも、最初はなかなか追い付けないと不安に思うこともあるでしょう。ただ同社では、じっくり時間をかけて育成していく方針なので、焦る必要はありません。根気よく継続していくことが大切です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人の役に立つ実感を持って働きたい方
マンションは単価が高く、お客様にとっても一生に何度も経験する買い物ではないので、中にはどこか不安に感じている方もいらっしゃいます。そうした中でも、安心してご購入いただけるように、しっかりと相手に配慮した提案をすることが大切です。本当に必要としているのは何なのか考え、ホスピタリティを意識した対応をしていきたい方に向いています。
マンションは単価が高く、お客様にとっても一生に何度も経験する買い物ではないので、中にはどこか不安に感じている方もいらっしゃいます。そうした中でも、安心してご購入いただけるように、しっかりと相手に配慮した提案をすることが大切です。本当に必要としているのは何なのか考え、ホスピタリティを意識した対応をしていきたい方に向いています。
向いていない人△売ることだけに専念したい方
売って終わりではなく、ご購入いただいた後もこまめに連絡を取って、問題なく新生活が始められるようにフォローすることも欠かせません。ただ「どんどん契約を取れればいい」というような、数字だけを追う営業がしたい方には向いていないでしょう。
売って終わりではなく、ご購入いただいた後もこまめに連絡を取って、問題なく新生活が始められるようにフォローすることも欠かせません。ただ「どんどん契約を取れればいい」というような、数字だけを追う営業がしたい方には向いていないでしょう。
