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ICT教材の法人営業◆全国の学習塾へ提案／年休120日／残業月10h以内／月給30万円以上

株式会社メイツ

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プロ取材

東京都新宿区の本社にいらっしゃる、採用担当者の方々と現場担当者の方々にお話を伺いました。完全週休2日制で年間休日120日。残業も月10時間以内なのでプライベートを大切にできます。

エン転職取材担当者

片渕

株式会社メイツ

掲載期間24/11/21～25/01/15

ICT教材の法人営業◆全国の学習塾へ提案／年休120日／残業月10h以内／月給30万円以上

正社員業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内面接1回のみ転勤なし

あなたの寄り添いが、日本の教育を変える。

人手不足・授業準備に膨大な時間がかかる・入塾数の減少…

全国各地の学習塾は様々な課題を抱えています。この1つひとつに寄り添い、当社が開発するICT教材アプリ『aim＠』を提案し、解決へと導いていくことが営業のミッションです。いきなりアプリのアピールは行ないません。「最近はどうですか？」と寄り添い、大手から中小まで教育現場の課題を知ることからスタートしていきます。

提案の結果、事前準備にかかる時間を10分の1にすることで生徒と直接向き合う時間を増やせたり、受け入れる生徒数を増やすことができたり。教育現場が改善され、子どもたちの学びの質までも変わっていくのです。

これが実現できるのは、製品力があるから。塾運営も行なう当社だからこそ、現場のリアルな声を反映し、試験運用をしながら開発を進められているのです。アプリ内には20コンテンツあるため、課題に対するアプローチの手段も多岐にわたります。

寄り添う姿勢が、目の前の学習塾を救い、日本の教育をも変えていく。そんな仕事を一緒にしませんか？

募集要項

仕事内容	ICT教材の法人営業◆全国の学習塾へ提案／年休120日／残業月10h以内／月給30万円以上自社で開発するICT教材アプリ『aim＠（エイムアット）』を全国各地の学習塾へ提案します。 ――ICT教材とは？―― インターネットを活用することで、パソコンやタブレットを使用し、場所にとらわれずリアルタイムの授業や問題練習など、多様な学習を行なえる教材です。当社が開発した『aim@』は、生徒一人ひとりのレベルや学習進度に応じて、個別最適な学習で点数をアップさせるICT教材です。【仕事の流れ】 ▼アプローチこれまで接点のあった学習塾を中心に電話をかけてアプローチします。興味を持っていただけた場合は商談日程を調整。問い合わせから商談につながる場合もあります。 ▼商談オンラインで商談を実施。学習塾の状況をヒアリングします。人員体制・個別指導の進め方・授業準備時間・悩みごとなど幅広く把握。その解決につながるアプリ内のコンテンツ紹介を行ないます。 ▼契約・導入アプリのデモ画面を見せ、使い方を説明しながら導入後のイメージを持っていただきます。導入が決定すればそのまま契約へ。商談から契約までは1ヶ月程のイメージです。 ▼アフターフォロー使用状況などを確認。別コンテンツのご案内なども行ない、利用促進をしていきます。 ※最初はインサイドセールスとしてお客様へのアプローチから始めていきます。 ※アプローチや商談は、学習塾の授業前である13時～16時を中心に行ないます。 ※契約書の作成などは営業事務が担当するので、営業活動に集中できます。 ※提案資料などはフォーマットがあるのでスムーズに作成可能です。【仕事のポイント】 ◎ヒアリングを大切に一方的にアプリをアピールするのではなく、各学習塾の状況ヒアリングや課題解決に重きをおくスタイルです。売り込むのではなく、課題解決のための提案ができる力が身についていきます。
応募資格	大卒以上業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK 【以下のいずれかをお持ちの方】 ■営業または接客の経験 ■教員や学習塾講師など教育関連での業務の経験 ――こんな方にピッタリ―― ◎誰かの役に立ちたい方 ◎教育業界に興味のある方 ◎「教育現場を変えていきたい」という想いを持つ方 ◎営業としてのスキルを磨きたい方 ◎課題解決スキルを磨きたい方
募集背景	――事業拡大に向け組織を強化します―― 当社は、首都圏を中心に『進学塾メイツ』『個別指導塾WAYS』の運営をしています。『教育×IT』をコンセプトに、タブレットやアプリを用いた学習指導を行なってきました。学習塾の運営以外に、教育システムやアプリの開発も手がけており、2021年4月にアプリ『aim@（エイムアット）』をリリース。注目度が高まるICT教材をより多くの方に利用していただくため、法人営業職を増員することになりました。
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与・待遇に変更はありません。
勤務地・交通	本社／東京都新宿区高田馬場2-14-2 新陽ビル1009 ◎転勤はありません。 ◎交通費は全額支給します。交通 JR山手線、西武新宿線、東京メトロ東西線「高田馬場駅」より徒歩1分
勤務時間	10：00～19：00（実働8時間） ――残業は少なめです―― 業務を分担し1人ひとりの負担を減らしています。また、基本的に商談を行なうのは塾の方が対応できる昼間の時間帯がメイン。夕方以降に商談が入らないので、業務が長引くことがなく、残業は月10時間以内です。
給与	月給30万円以上＋各種手当＋賞与年2回 ※上記金額には月20時間分・4万541円以上の固定残業代が含まれています。固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。 ※経験や能力などを考慮の上、決定します。年収例 420万円（30歳・入社1年） 520万円（33歳・入社3年） 600万円（35歳・入社5年）
休日休暇	＜年間休日120日＞ ■完全週休2日制（土・日） └休日に地方出張や展示会などが発生した際は、別途振替休日を取得いただきます。 ■年次有給休暇（10日～） ■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■結婚休暇
福利厚生・待遇	■昇給年2回（6月・12月） ■賞与年2回（6月・12月／昨年度実績1～2ヶ月分） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費（全額支給） ■時間外手当（固定残業超過分を追加支給） ■役職手当 ■資格取得補助制度 ■子ども手当（1人あたり月1万5000円　※18歳未満） ■育児支援制度あり（ベビーシッター割引券制度） ■U・Iターン支援あり（引っ越し補助5万円まで） ■転勤手当（引越し代初期費用全額支給・家賃50％負担） ■健康診断、予防接種補助 ■チーム懇親会補助（1人5000円まで　※各チーム4ヶ月に1回） ■誕生日ランチ制度（1人2000円まで） ■飲食補助 └1品100円で購入できるお惣菜コーナーがオフィス内にあります！ └ホットコーヒー、ウォーターサーバーも飲み放題。ひと息つきたいときにご利用ください。
入社後の受け入れ体制	――少しずつレベルアップできます―― まずはインサイドセールスとしてテレアポ業務を中心に担当。そこから、商談や契約を行なうフィールドセールスに挑戦、最終的には導入後のフォローまでを担うカスタマーサクセスに挑戦できます。少しずつ仕事の幅を広げていくことができ、成長実感を持てる環境です。 ――キャリアアップも可能です―― ここ数年で5～6名から15名ほどに組織を拡大させました。今後もさらに大きくしていく予定。その分マネジメントポジションも増えていく想定です。年次や年齢に関係なく実力次第でキャリアアップできる環境。実際に、営業未経験から入社3年目でマネージャーに昇進した先輩もいます。
一緒に働くメンバー・社風	――ほぼ中途入社です―― 営業社員は14名で、男性11名女性3名。年齢層は20代前半から30代後半です。ほとんどが中途入社で、前職は教員や学習塾長など教育に携わっていた方が多め。「教育現場から変えられることは少ない。仕組みから変えるためにこの会社に入社した」という方もいます。 ――お互いに支え合って成長しています―― 集中するときは集中し、休憩時間や仕事終わりにはみんなでご飯に行って雑談を楽しむようなメリハリのある雰囲気。また、「目標を達成するために何ができるか？」を先輩と一緒に考えるなど、組織全体で成長を追いかける風土があります。

転職・求人情報イメージ1 — 【経験を活かせる】営業・接客の経験や教育現場での経験をぜひ発揮してください。サポートはしますが、考え方や進め方を縛りつけることはありません。

転職・求人情報イメージ2 — 【意見を言いやすい社風】立ち上げ間もない組織だからこそ、全員で組織をよりよくしていく雰囲気です。意見などはぜひ遠慮なく発信してください！

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

ICT教材は普及が進み、開発する会社も増えてきています。そんな中でも毎年売上1.3倍～1.4倍を実現する同社。アプリの強みや今後の展望について伺いました。

ICT教材の多くはIT企業などによって開発されるそう。同社のように塾運営を行なう会社がアプリ開発に踏み出すことは業界内でも珍しいのだといいます。塾運営のノウハウがあるからこそ、製品の強みを実現。「見て終わりの映像学習」のみのサービスが多い中、同社では演習まで行なえる機能があるそうです。

また、価格帯においても差別化を実現。追加料金なしにコンテンツを使い放題できる点もお客様から選ばれる理由となっています。

学習塾への導入からスタートしたアプリですが、今後は学校への導入も進めていくのだとか。既に数校での導入実績があり、販路拡大を見込めているといいます。

独自のポジションを築く同社。今後の成長も期待できそうです。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■相手の状況に寄り添って創意工夫をする面白さ
商談では、いきなり「このアプリはこんなにすごいんです！」と説明をするのではなく、「最近困っていることはありませんか？」「塾の運営状況はどうですか？」と相手へのヒアリングに重きをおいています。

それぞれの学習塾が「人手が足りずに生徒1人ひとりをしっかりフォローする時間が取れていなくて…」「授業準備に膨大な時間がかかってしまっていて…」「なかなか入塾数を増やすための施策を考える時間がなくて…」といった課題を抱えているそうです。そこに対し、アプリの中のどのコンテンツが課題解決につながっていくかを自分なりに考えて提案していきます。

どのお客様に対しても同じような提案を行なうのではなく、相手の状況に合わせて創意工夫をしながら提案できることに面白さを感じるそうです。

厳しさ■すぐには成果につながらない大変さ
提案するアプリはまだ立ち上げから3年目の新しいもの。まずは認知度を高めていく必要があります。お客様はアプリについても何も知らない状態なので、概要から導入によるメリットを丁寧に説明することが重要です。また、中小規模の塾などだとそもそもICT教材自体の導入実績や認識がないケースも。必要性を感じていないお客様にアプリを魅力的に思っていただくために何度もアプローチを重ねることもあるのだとか。すぐには成果にはつながらないことにもどかしさを感じるでしょう。

この仕事の向き＆不向き

向いている人■変化を楽しめる方
まだ立ち上げ間もないサービスだからこそ、決まった型にハマるのではなく、新しいものをつくっていく感覚が大切です。そして、世の中の技術も同社サービスもアップデートされ続けるため新しいものを取り入れる柔軟性が必要。「変化や成長に楽しみを持てる」「状況に合わせて臨機応変に対応することが得意」という方は向いているでしょう。

向いていない人■粘り強く努力することが苦手な方
すぐに成果につながらない中でも、諦めることなく挑戦を繰り返すことで成功に着実に近づくことができます。そのため、「挑戦に臆病になってしまう」「努力を継続することが苦手」という方はマッチしないかもしれません。

会社概要株式会社メイツ

株式会社メイツ

設立	2014年
代表者	代表取締役　遠藤尚範
資本金	1000万円
従業員数	553人 (2020年9月時点)
事業内容	■教育アプリケーションの開発・販売 ■学習塾「進学塾メイツ」「個別指導塾WAYS」運営
事業所	＜本社＞〒169-0075 東京都新宿区高田馬場2-14-2　新陽ビル602
企業ホームページ	https://mates-edu.co.jp/
採用ホームページ	株式会社メイツ https://en-gage.net/mates-system_saiyo

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接（1回） STEP3 内定 ――――――――――――――――――― ★最後までお読みいただきありがとうございます！ ――――――――――――――――――― ◇ご応募から内定までは2～3週間を予定しています。 ◇ご応募から1ヶ月以内での入社が可能です。＜年末年始休暇のお知らせ＞ 12月28日～1月5日は年末年始休暇となります。期間中のご応募は、1月6日以降の対応となりますので、ご了承ください。 ――――――――――――――――――― ★面接にはリラックスしてお越しください！ ――――――――――――――――――― 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。 ――――――――――――――――――― ★選考に際し何かあればお気軽にご相談ください。 ――――――――――――――――――― 何か事情がある場合や体調が悪くなった場合は、前日または当日に連絡先の番号にお電話ください。選考に進むことを希望される場合は再度日時を設定させていただきます。選考が不利になることはありませんので、遠慮なくお申し付けください。
応募受付方法	当ページより、ご応募ください。追ってご連絡を差し上げます。
面接地	【本社】〒169-0075 東京都新宿区高田馬場2-14-2 新陽ビル1007・203
連絡先	【本社】〒169-0075 東京都新宿区高田馬場2-14-2 新陽ビル602 担当採用担当 TEL03-6233-8169

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