動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
営業戦略など、決め事はみんなで相談をすることが多いという同社。周りに相談できるのは今回入社する方にとっても嬉しい環境だと言えそうです。一方で、営業の方一人一人の自由はあるのか気になった取材者。聞いてみると「皆さんそれぞれ自由に仕事をされていますよ」と回答をいただきました。
たとえば、営業自ら「どの企業といつ商談をするか」といった営業スケジュールを組むことができる上、フレックス制とあわせて勤務時間を調整できるそうです。出社時の服装も自由。中にはオーバーオールで勤務される方もいると言います。
また、勤務時間以外も各々好きに過ごしているのだとか。毎朝自席でコーヒーを挽く方がいたり、スマホを使ってVODで映画を観たり、美味しいお店やお酒の話で雑談をする方がいたり。自分の時間にも、息抜きの時間にもできるそうです。
良い意味で堅い空気がない同社。今回入社する方もすぐに馴染んでいただけるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■人材獲得が厳しい業界を支えている貢献実感が得られます。
介護・福祉業界は人材獲得が難しいと言われている業界です。しかし、人手が足りないからといって採用コストをかけすぎてしまえば、施設の経営が回らなくなってしまう可能性もあります。高齢化の波を受けて人手不足が加速しているからこそ、求人サービスを通して介護・福祉業界を支えている実感が得られるでしょう。
■顧客から感謝の言葉をいただくことも少なくありません。
同社の『e介護転職』は、職種や施設の業態ごとに検索できる機能が設けられています。そうした使い勝手の良さは求職者から選ばれるだけでなく、採用成功が実現しやすい理由にもなっているのだとか。過去には「児童施設の立ち上げに管理職の採用が必要」という状況で管理職経験がある人材の採用に成功し、「これで待機児童たちを迎えられます」と感謝の言葉をいただいたそうです。また、施設に足を運ぶ際には、採用した本人にお会いすることも。そんな時には、自分の仕事を実感して誇らしくなると言います。
■採用成功に繋がる施策を自由に考えられます。
同社では、採用成功に繋がる施策を企画することも多いのだとか。たとえば、就職フェアの開催。介護・福祉業界は施設ごとに雰囲気が異なるからこそ、「実際の職場を知ってから入社を検討したい」という求職者が多いのだとか。そこで、職場の雰囲気まで体験できる就職フェアを実施したそうです。また、介護・福祉業界に興味を持ってもらうため、介護系のインフルエンサーとタイアップをしてSNS発信をしたことも。マーケティング部門や他の営業メンバーと相談をしながら、採用成功に繋がる道を探す面白さが味わえます。
介護・福祉業界は人材獲得が難しいと言われている業界です。しかし、人手が足りないからといって採用コストをかけすぎてしまえば、施設の経営が回らなくなってしまう可能性もあります。高齢化の波を受けて人手不足が加速しているからこそ、求人サービスを通して介護・福祉業界を支えている実感が得られるでしょう。
■顧客から感謝の言葉をいただくことも少なくありません。
同社の『e介護転職』は、職種や施設の業態ごとに検索できる機能が設けられています。そうした使い勝手の良さは求職者から選ばれるだけでなく、採用成功が実現しやすい理由にもなっているのだとか。過去には「児童施設の立ち上げに管理職の採用が必要」という状況で管理職経験がある人材の採用に成功し、「これで待機児童たちを迎えられます」と感謝の言葉をいただいたそうです。また、施設に足を運ぶ際には、採用した本人にお会いすることも。そんな時には、自分の仕事を実感して誇らしくなると言います。
■採用成功に繋がる施策を自由に考えられます。
同社では、採用成功に繋がる施策を企画することも多いのだとか。たとえば、就職フェアの開催。介護・福祉業界は施設ごとに雰囲気が異なるからこそ、「実際の職場を知ってから入社を検討したい」という求職者が多いのだとか。そこで、職場の雰囲気まで体験できる就職フェアを実施したそうです。また、介護・福祉業界に興味を持ってもらうため、介護系のインフルエンサーとタイアップをしてSNS発信をしたことも。マーケティング部門や他の営業メンバーと相談をしながら、採用成功に繋がる道を探す面白さが味わえます。
厳しさ■すべての企業を100％満足させられるわけではありません。
採用をサポートしているすべての企業が採用成功するわけではありません。条件や立地など、あらゆる手をつくしても採用成功できないこともあるのだとか。一つの企業に対して担当営業としてフォローするからこそ、時にはネガティブなコメントをいただくこともあるそうです。社会貢献性が高い仕事とは言え、営業としてきちんと数字を出さなければならない大変さを感じる場面もあるでしょう。
採用をサポートしているすべての企業が採用成功するわけではありません。条件や立地など、あらゆる手をつくしても採用成功できないこともあるのだとか。一つの企業に対して担当営業としてフォローするからこそ、時にはネガティブなコメントをいただくこともあるそうです。社会貢献性が高い仕事とは言え、営業としてきちんと数字を出さなければならない大変さを感じる場面もあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■数字を意識しながら行動ができる方
介護・福祉業界に貢献する仕事とはいえ、人のためになる行動さえしていれば良いというわけではありません。事業として成り立たせるためには「人材の採用数」の面でも「掲載する企業の数」の面でも、数字を追いかける必要があります。「数字を意識しながら行動ができる方」は活躍できるでしょう。
介護・福祉業界に貢献する仕事とはいえ、人のためになる行動さえしていれば良いというわけではありません。事業として成り立たせるためには「人材の採用数」の面でも「掲載する企業の数」の面でも、数字を追いかける必要があります。「数字を意識しながら行動ができる方」は活躍できるでしょう。
向いていない人■受け身な姿勢の方
一人前を目指すためには、周りの先輩に分からないことを聞いたり、先輩の商談を見て学んだりと、自ら行動していくことが大切です。また、営業戦略を考える際にも顧客の声を参考に意見を出していくことでより良い戦略が立てられたりするのだとか。「受け身な姿勢の方」には向いていません。
一人前を目指すためには、周りの先輩に分からないことを聞いたり、先輩の商談を見て学んだりと、自ら行動していくことが大切です。また、営業戦略を考える際にも顧客の声を参考に意見を出していくことでより良い戦略が立てられたりするのだとか。「受け身な姿勢の方」には向いていません。
