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取材から受けた会社の印象
営業活動がままならない製造企業に代わり、適したクライアントとマッチングさせる「Eigyo Engine」に次いで、生成AIを搭載したSaaS「図面 Engine」を2024年5月にリリースした営業製作所。生成AIを用いて手書きなどの抽象的な情報もデータ化できるため、作業効率を上げるのはもちろん、慢性的な人手不足に悩む製造企業に対し、現状の人数でも回せる仕組みづくりにも成功しました。
先進技術を用いて製造業の復興を目指す同社は、自社の教育にも生成AIを取り入れています。それが優秀な営業社員のノウハウが蓄積した「Roleplay Engine」で、採点とフィードバックをAIが行うことで社員一人でのロープレ研修が可能に。後輩指導のために先輩社員のリソースを割かれ、効率が落ちてしまうという課題を解決しました。
年間成長率250%の企業は、先進技術を活用し、新しい取り組みに果敢にチャレンジしていました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい営業製作所のSaaSは現場主義を貫いた結果、生まれているため課題の核心を突いた“お客様から喜ばれ、必要とされるソリューション”になっています。
さらにサービス導入後お客様との関係は続き、今後の経営について一緒に考えていくパートナーような間柄に。あらゆる場面で頼られることも多くやりがいを感じられるでしょう。
さらにサービス導入後お客様との関係は続き、今後の経営について一緒に考えていくパートナーような間柄に。あらゆる場面で頼られることも多くやりがいを感じられるでしょう。
厳しさ営業製作所が成果を出すために掲げている行動指針の1つに「“凡事”最高品質」があります。
例えば「失敗したら、迅速に報連相を行う」「目標に向かい全力で取り込み、結果に対して真摯に向き合う」
といった、当たり前のこと丁寧に実行することが求められます。
ときには現実から目を背ける自分の弱さと向き合うこともありますが、逃げずに挑み続ける精神面の強さが必要になるでしょう。
例えば「失敗したら、迅速に報連相を行う」「目標に向かい全力で取り込み、結果に対して真摯に向き合う」
といった、当たり前のこと丁寧に実行することが求められます。
ときには現実から目を背ける自分の弱さと向き合うこともありますが、逃げずに挑み続ける精神面の強さが必要になるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人営業製作所は、社員一人ひとりが自律した超ボトムアップ型の組織です。トークマニュアルや業務フローなども、現場の意見から日々更新がされています。経営的な視点を持ちながら会社づくりに貢献したい方に向いています。
向いていない人日本のモノづくりを復興するという高い目標を達成するために、社員には必ず数字での成果が求められます。トークを含め、細かなフィードバックが毎日行われているため、真摯に受け止め、改善していく必要があります。素直さや成長への貪欲な姿勢がない人は向いていないでしょう。
