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取材から受けた会社の印象
「防犯カメラに特化したメーカー」という、珍しい業態で確かな実績と地位を確立している同社。防犯カメラといえば同社の名前が上がるほど、業界では有名な企業だそうです。だからこそ、中国の警察機関が使う防犯カメラの製造も任されていると話していました。
さらに近年開発した「人物の顔、形、車両などを識別できるAIを搭載した防犯カメラ」は、安心・安全な生活を守りたいと考える方から、大きな反響を集めています。
他社競合も同様の商品の開発をスタートしたそうですが、同社はその一歩先を進んでいます。具体的には、低価格で勝負できる廉価バージョンの開発を進めているとのこと。20年以上、防犯カメラに特化してきたからこそ、製造・開発ノウハウは他社には真似できないでしょう。
防犯に興味を持つ人が増えている昨今。確かな技術力と戦略性を持ち、時代に合う商品を開発し続けている同社。今後の成長も期待できるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆商品企画にも携われる面白さがあります。
防犯カメラのOEM・ODMを行なう同社。営業は顧客のニーズをヒアリングし、それに合わせて新しいカメラを提案するそうです。そのため、商品企画を行なっている気分になることもあると話していました。
たとえば、「人物の顔や形、車両などを識別できるAIを搭載した防犯カメラ」を製造したときのこと。顧客からは、「動画を録画するだけでなく、画像から得られる情報を分析・解析したい」といった要望がありました。そこで、社内の技術部スタッフと共に、顧客の希望を叶える商品を試作し、提案したそうです。
このように、顧客の要望に合わせて独自に商品を開発することがほとんど。だからこそ、完成した防犯カメラに愛着を持てます。さらに同社では、営業の隣のデスクで技術部スタッフがネジ締めをしているほど、双方が近い距離で働いています。そのため、頻繁に意見交換ができ、一緒につくり上げるという感覚を得られるそうです。仲間と共に形にした製品が、安心・安全の提供で世の中の役に立つ。そんな仕事の手応えを味わえる点が魅力だと言えるでしょう。
防犯カメラのOEM・ODMを行なう同社。営業は顧客のニーズをヒアリングし、それに合わせて新しいカメラを提案するそうです。そのため、商品企画を行なっている気分になることもあると話していました。
たとえば、「人物の顔や形、車両などを識別できるAIを搭載した防犯カメラ」を製造したときのこと。顧客からは、「動画を録画するだけでなく、画像から得られる情報を分析・解析したい」といった要望がありました。そこで、社内の技術部スタッフと共に、顧客の希望を叶える商品を試作し、提案したそうです。
このように、顧客の要望に合わせて独自に商品を開発することがほとんど。だからこそ、完成した防犯カメラに愛着を持てます。さらに同社では、営業の隣のデスクで技術部スタッフがネジ締めをしているほど、双方が近い距離で働いています。そのため、頻繁に意見交換ができ、一緒につくり上げるという感覚を得られるそうです。仲間と共に形にした製品が、安心・安全の提供で世の中の役に立つ。そんな仕事の手応えを味わえる点が魅力だと言えるでしょう。
厳しさ◆配慮しなければいけないことが多々あります。
同社は自社製品の開発と、他メーカーから委託された製品の開発の両方を手がけています。そのため、たとえばA社に委託されて商品を開発した場合、それはA社の製品となり、他社に販売することはできません。間違えて同じ機能を持つ商品を販売してしまうと、競合関係を作ってしまうことになるため注意が必要です。
また提案する際にも、「A社の防犯カメラと同じにならないために、どのような差をつけたらいいか」を常に考えているとのこと。ときには会社からの許可が出ず、なかなか顧客に提案できないこともあるそうです。多くの企業から依頼を受けているからこそ、頭を悩ませる機会も多いと話していました。
同社は自社製品の開発と、他メーカーから委託された製品の開発の両方を手がけています。そのため、たとえばA社に委託されて商品を開発した場合、それはA社の製品となり、他社に販売することはできません。間違えて同じ機能を持つ商品を販売してしまうと、競合関係を作ってしまうことになるため注意が必要です。
また提案する際にも、「A社の防犯カメラと同じにならないために、どのような差をつけたらいいか」を常に考えているとのこと。ときには会社からの許可が出ず、なかなか顧客に提案できないこともあるそうです。多くの企業から依頼を受けているからこそ、頭を悩ませる機会も多いと話していました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◆ものづくりや機械製品に興味がある方
顧客ニーズを踏まえて、防犯カメラの仕様をカスタマイズしたり、新製品を企画したりすることも多いです。入社後は、防犯カメラに関する専門知識を勉強する必要もあるとのこと。そのため、ものづくりに興味がある方や家電やPCなどが好きな方は、楽しみながら知識を習得し活躍できます。
顧客ニーズを踏まえて、防犯カメラの仕様をカスタマイズしたり、新製品を企画したりすることも多いです。入社後は、防犯カメラに関する専門知識を勉強する必要もあるとのこと。そのため、ものづくりに興味がある方や家電やPCなどが好きな方は、楽しみながら知識を習得し活躍できます。
向いていない人◆コツコツと努力するのが苦手な方
提案から成約までは、半年ほどかかります。成約に至るまでには、時間をかけて顧客からニーズをヒアリングしたり、細かな部分まですり合わせをしたりする必要があります。また入社後は防犯カメラの知識も身に付ける必要があるため、短期的な結果を求める方は活躍できません。
提案から成約までは、半年ほどかかります。成約に至るまでには、時間をかけて顧客からニーズをヒアリングしたり、細かな部分まですり合わせをしたりする必要があります。また入社後は防犯カメラの知識も身に付ける必要があるため、短期的な結果を求める方は活躍できません。
