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取材から受けた会社の印象
同社が取り扱うのは『季令 KIREI』シリーズの化粧品・サプリメント。これらの特徴は「高純度エラスチン」を配合していること。取材では、その詳細について詳しく伺ってきました。
そもそも「エラスチン」というのは、肌を支える弾力性のある繊維のこと。コラーゲン、ヒアルロン酸とともに、3大美容成分とされています。この「エラスチン」は年齢、ストレス、紫外線などにより減少し、一度壊れてしまうと元には戻らないのだとか。
同社の『季令 KIREI』シリーズは、国立九州工業大学が特許を持つ、アルカリ抽出による「高純度エラスチン」をたっぷり配合。健康と美容を叶える製品として、現在は全国600店舗以上で導入されているようです。
2025年には国内に主軸を置きつつ、海外展開も視野に入れていきたいとのこと。そのために、海外の展示会に出展し、新しく総代理店を獲得したいと仰っていました。そんな同社のこれからに期待が膨らみます。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自身のアイデアを存分に活かせます。
同社は社員数10名と少数精鋭の組織。代表自身が営業として働いていた経験があることから、積極的に現場の声を反映しているようです。年間のキャンペーンについても、その詳細はカッチリ決まっていないとのこと。社員間で意見を出し合い、内容を詰めていく面白さがあります。
例えば、クリスマスコフレについて。週1回の営業ミーティングでは「どのような内容にするか」「いつまでに準備が必要か」「その進捗状況はどうか」などをチェック。製品を割引したり、ミニサイズの製品を付けたり、ノベルティとしてトートバックをプレゼントしたりと、様々な案が上がったそうです。
そのほか、既存の「3つ買うと製品をプレゼント」というキャンペーンを、サロンによってアレンジするのも可能だとか。自身のアイデアを活かせるからこそ、売上アップにつながったときには、この上ない達成感を味わうでしょう。
■お客様から深く感謝され、信頼されます。
ただ製品を売るのではなく、お客様の「物販の売上を伸ばしたい」「喜ばれる製品を提供したい」といったニーズを叶える仕事です。お客様に対して細かくフォローしていくため、店舗の売上が伸びた際には深く感謝されるそうです。「丁寧に説明してくれて助かった」「あなたのおかげでモチベーションが上がった」など、嬉しい言葉が寄せられることもしばしば。営業として感謝され、信頼される喜びは格別だと仰っていました。
同社は社員数10名と少数精鋭の組織。代表自身が営業として働いていた経験があることから、積極的に現場の声を反映しているようです。年間のキャンペーンについても、その詳細はカッチリ決まっていないとのこと。社員間で意見を出し合い、内容を詰めていく面白さがあります。
例えば、クリスマスコフレについて。週1回の営業ミーティングでは「どのような内容にするか」「いつまでに準備が必要か」「その進捗状況はどうか」などをチェック。製品を割引したり、ミニサイズの製品を付けたり、ノベルティとしてトートバックをプレゼントしたりと、様々な案が上がったそうです。
そのほか、既存の「3つ買うと製品をプレゼント」というキャンペーンを、サロンによってアレンジするのも可能だとか。自身のアイデアを活かせるからこそ、売上アップにつながったときには、この上ない達成感を味わうでしょう。
■お客様から深く感謝され、信頼されます。
ただ製品を売るのではなく、お客様の「物販の売上を伸ばしたい」「喜ばれる製品を提供したい」といったニーズを叶える仕事です。お客様に対して細かくフォローしていくため、店舗の売上が伸びた際には深く感謝されるそうです。「丁寧に説明してくれて助かった」「あなたのおかげでモチベーションが上がった」など、嬉しい言葉が寄せられることもしばしば。営業として感謝され、信頼される喜びは格別だと仰っていました。
厳しさ■営業として数字を追いかける大変さがあります。
自身が設定した目標に対して、その達成までのプロセスを洗い出し、細かく計画を立てる必要があります。この“逆算思考”を身に付けなければ、一人前の営業として長く続かないとのこと。具体的には、1週間のはじめに「目標達成のためには何件アポイントを獲得する必要があるか」「そのためには何をしないといけないのか」と、アクションまで落とし込むことが求められます。最初のうちは常に“逆算思考”を持ち、数字を追いかけることに苦戦するでしょう。
自身が設定した目標に対して、その達成までのプロセスを洗い出し、細かく計画を立てる必要があります。この“逆算思考”を身に付けなければ、一人前の営業として長く続かないとのこと。具体的には、1週間のはじめに「目標達成のためには何件アポイントを獲得する必要があるか」「そのためには何をしないといけないのか」と、アクションまで落とし込むことが求められます。最初のうちは常に“逆算思考”を持ち、数字を追いかけることに苦戦するでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に寄り添う仕事がしたい方
同社の営業は、ただ製品を売って終わりではありません。その後もお客様先を訪問し、成功事例を共有したり、キャンペーンを提案したりと、売上を伸ばすためのフォローを行ないます。長い期間にわたり伴走するため、「お客様に寄り添う仕事がしたい方」は活躍できるでしょう。
同社の営業は、ただ製品を売って終わりではありません。その後もお客様先を訪問し、成功事例を共有したり、キャンペーンを提案したりと、売上を伸ばすためのフォローを行ないます。長い期間にわたり伴走するため、「お客様に寄り添う仕事がしたい方」は活躍できるでしょう。
向いていない人▲目標達成への苦手意識がある方
お客様の「物販の売上を伸ばしたい」というニーズに応えるために、店舗の売上を追っていきます。日々の業務では「店舗の売上目標を達成するにはどうするべきか」と自ら考え、行動に移していかなければなりません。「目標達成への苦手意識がある方」は活躍が厳しいでしょう。
お客様の「物販の売上を伸ばしたい」というニーズに応えるために、店舗の売上を追っていきます。日々の業務では「店舗の売上目標を達成するにはどうするべきか」と自ら考え、行動に移していかなければなりません。「目標達成への苦手意識がある方」は活躍が厳しいでしょう。
