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取材から受けた会社の印象
社長の山下さんは、過去にエネルギー事業や不動産事業を手がける会社に勤めたそう。競争の激しい業界で培ってきたノウハウを株式会社comamで展開し、着々と実績を積み重ねてきたといいます。
「これまで失敗しなかったわけじゃありません。でも、失敗から学んで工夫をしてきたため、comamは順調です」と山下さん。過去に働いた企業では、一部のトッププレイヤー頼りの事業運営に疑問を感じ、同社では “全員が楽しく売れる組織にしたい” と考えているそうです。その思いは社員の方々にも伝わっていて、先輩が何度も新人のロープレに付き合ったり、競い合って互いにモチベーションを上げたり……と、一致団結されているというお話でした。
今後は、省エネ業界のトップ企業を目指してシェア拡大を続けるとともに、将来的には不動産事業との融合も構想中とのこと。伸び盛りで結束力のある会社ならではの勢いを感じながら働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎インセンティブで仕事の成果が返ってくる。
社長いわく、「自分のアポイントで成約まで担当できるクローザーになれば、未経験から始める人でも少なくとも月収60万円はかたいだろう」とのこと。アポインターは成約1件あたり平均3万～5万円、クローザーは1件あたり平均4.5万円＋αほどが自分の成果として返ってきます。インセンティブの仕組みが明確なので、収入面で確かな手応えを感じられるそうです。
さらに社長との距離が近く、ゴールから逆算した目標の立て方や営業のコツなど、「生きたノウハウ」を直接学ぶことができます。同社で経験を積めば、考え方や生き方といった内面的な観点からも、社会人としてそして、営業として、大いに成長を実感できるでしょう。
社長いわく、「自分のアポイントで成約まで担当できるクローザーになれば、未経験から始める人でも少なくとも月収60万円はかたいだろう」とのこと。アポインターは成約1件あたり平均3万～5万円、クローザーは1件あたり平均4.5万円＋αほどが自分の成果として返ってきます。インセンティブの仕組みが明確なので、収入面で確かな手応えを感じられるそうです。
さらに社長との距離が近く、ゴールから逆算した目標の立て方や営業のコツなど、「生きたノウハウ」を直接学ぶことができます。同社で経験を積めば、考え方や生き方といった内面的な観点からも、社会人としてそして、営業として、大いに成長を実感できるでしょう。
厳しさ▲断られても、めげずに立ち向かいます。
一般の家庭を一軒一軒訪ねていく仕事なので、やはり断られることは多いです。いくらお客様にとってメリットのある話でも、訪問営業を条件反射で断るお客様も多いので、まったく話を聞いてもらえずに門前払い…ということもよくあるのだとか。しかし、そういったことは日常茶飯事なので、いちいちへこんではいられません。話を聞いてくれるお客様も必ずいるので、断られても続けていくタフさや、気持ちを切り替える力が必要となります。
一般の家庭を一軒一軒訪ねていく仕事なので、やはり断られることは多いです。いくらお客様にとってメリットのある話でも、訪問営業を条件反射で断るお客様も多いので、まったく話を聞いてもらえずに門前払い…ということもよくあるのだとか。しかし、そういったことは日常茶飯事なので、いちいちへこんではいられません。話を聞いてくれるお客様も必ずいるので、断られても続けていくタフさや、気持ちを切り替える力が必要となります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎もっと稼ぎたいと思っている方
◎どこでも通用する営業スキルを身につけたい方
◎素直に積極的にチャレンジできる方
あなたに近い目線で支えてくれる社長や先輩社員がいます。周囲からのアドバイスを素直に実践していけば、営業としての成果を実感できる日も早いでしょう。自分なりの目標や向上心を持ち、すぐに行動に移せる方が向いています。特に「稼ぎたい」「成長したい」という思いが強い方だと、成長も早いです。
◎どこでも通用する営業スキルを身につけたい方
◎素直に積極的にチャレンジできる方
あなたに近い目線で支えてくれる社長や先輩社員がいます。周囲からのアドバイスを素直に実践していけば、営業としての成果を実感できる日も早いでしょう。自分なりの目標や向上心を持ち、すぐに行動に移せる方が向いています。特に「稼ぎたい」「成長したい」という思いが強い方だと、成長も早いです。
向いていない人▲自分に厳しくできない方
▲気持ちの切り替えが苦手な方
▲泥臭く努力することを恥ずかしいと考える方
社内では社長や先輩社員がサポートをしてくれますが、営業活動は基本的に1人で回ることになります。「誰かに管理され続けないと甘えてしまう」「目的を忘れてサボってしまいがち」というタイプの方には向いていません。
▲気持ちの切り替えが苦手な方
▲泥臭く努力することを恥ずかしいと考える方
社内では社長や先輩社員がサポートをしてくれますが、営業活動は基本的に1人で回ることになります。「誰かに管理され続けないと甘えてしまう」「目的を忘れてサボってしまいがち」というタイプの方には向いていません。
