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取材から受けた会社の印象
設立3期目を迎えたスタートアップの同社。世田谷区を中心に不動産賃貸の仲介事業を手がけ、順調な成長を続けられているそうです。直近では新支店のオープンや新規事業のスタートも検討されているのだとか。取材ではこうした事業拡大の背景を詳しく伺いました。
その最も大きな理由の1つが、同社が加盟する事業ブランド『Peer Home』が持つ独自の集客システムにあるそうです。賃貸物件の情報は、ネット上に数多く掲載されているため、競合よりも早く、多くの情報を展開することが求められます。そんな中、『Peer Home』では各情報サイトに一括で情報を掲載できるシステムを開発。お客様へ、競合よりも早く情報を届けられる体制を築かれているそうです。
同社が完全反響で十分な売上をあげられているのも、こうした強みがあってこそ。今後の事業展開がますます楽しみになった取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○お客様の人生を支える仕事です。
就職や進学など、人生の節目となるタイミングで同社を利用するお客様も少なくありません。そうした方々の希望条件やライフスタイルなどを詳しく伺いながら、物件をご提案。無事成約に結びつき、お客様の笑顔を見られた際には自身の仕事の介在価値を感じられるそうです。
例えば、地方から東京に引っ越しを考えていたお客様。遠方のため内見や来店が難しく、オンラインでのやりとりが中心となったようです。そんな中でも、希望するライフスタイルなどを丁寧にヒアリングし物件をご紹介。「東京に行けなくても良い部屋が見つかって良かったです」「穏やかな雰囲気でとても相談しやすかったです」といった言葉をもらえたそうで、その際には大きなやりがいを実感できたとのお話でした。
就職や進学など、人生の節目となるタイミングで同社を利用するお客様も少なくありません。そうした方々の希望条件やライフスタイルなどを詳しく伺いながら、物件をご提案。無事成約に結びつき、お客様の笑顔を見られた際には自身の仕事の介在価値を感じられるそうです。
例えば、地方から東京に引っ越しを考えていたお客様。遠方のため内見や来店が難しく、オンラインでのやりとりが中心となったようです。そんな中でも、希望するライフスタイルなどを丁寧にヒアリングし物件をご紹介。「東京に行けなくても良い部屋が見つかって良かったです」「穏やかな雰囲気でとても相談しやすかったです」といった言葉をもらえたそうで、その際には大きなやりがいを実感できたとのお話でした。
厳しさ▲不動産に関する知識習得が必要です。
同社の営業は現在、3名の少数精鋭で仕事を進めています。入社後はOJTのもとで仕事の進め方を学ぶものの、先輩も自分の仕事を進めながらのレクチャーになるため、わからないことは自分で調べるといった自主的な知識のインプットが必要不可欠だそうです。事業エリアとなる世田谷区周辺の治安や施設といった土地勘のほか、不動産契約に関する法知識なども身につける必要があるため、慣れるまではこうした知識のインプットを負担に感じてしまうかもしれません。
同社の営業は現在、3名の少数精鋭で仕事を進めています。入社後はOJTのもとで仕事の進め方を学ぶものの、先輩も自分の仕事を進めながらのレクチャーになるため、わからないことは自分で調べるといった自主的な知識のインプットが必要不可欠だそうです。事業エリアとなる世田谷区周辺の治安や施設といった土地勘のほか、不動産契約に関する法知識なども身につける必要があるため、慣れるまではこうした知識のインプットを負担に感じてしまうかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○お客様の役に立つ実感を得たい方
同社を利用するのは、上京して新しい生活環境に不安を感じる方や、土地勘のない中で物件を探すお客様などです。そうした方々に寄り添い、物件の希望などを丁寧にヒアリングすることで、期待に沿った物件を提案できます。お客様から感謝の言葉をもらうケースも少なくないため、人の役に立つ実感を得たい方におすすめです。
同社を利用するのは、上京して新しい生活環境に不安を感じる方や、土地勘のない中で物件を探すお客様などです。そうした方々に寄り添い、物件の希望などを丁寧にヒアリングすることで、期待に沿った物件を提案できます。お客様から感謝の言葉をもらうケースも少なくないため、人の役に立つ実感を得たい方におすすめです。
向いていない人▲個人の営業成績を重視される方
お客様の情報を営業全員で共有し、お客様ごとの担当を設けない独自の営業スタイルで事業を展開する同社。チームワークを大切にする社風のため、個人の営業成績を重視してしまう方には難しい仕事です。
お客様の情報を営業全員で共有し、お客様ごとの担当を設けない独自の営業スタイルで事業を展開する同社。チームワークを大切にする社風のため、個人の営業成績を重視してしまう方には難しい仕事です。
