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取材から受けた会社の印象
「安定性と成長性、その両方が同社の強みです」
食品の卸売業を軸とした6社から構成される同グループ。年商はグループ全体で過去最高水準となる500億円超に到りました。メーカー・卸売り・輸送など各社で分業し、食品の開発・仕入れから販売までを一気通貫で行なえることが強みです。
そんな安定グループで、特に和洋菓子を含めた加工食品を扱うのが同社。コープをはじめとする小売店に販売する食品と、各法令と基準の点検、販売方法の提案で事業を展開されています。グループ各社、温度帯に合わせて扱う商品の強みが違うなど、異なる市場、商品区分、仕入先、得意先へ強みを持ち、双方活かしあっているそうです。
消費者に誤認を与えない売場や商品企画が評価され、実績は折り紙付き。今後はノウハウを活かし、コープ以外の小売店への展開や未開拓の温度帯・食品領域への拡大も計画しているそうです。確かな強みを武器に、成長を続ける同社の今後に注目です。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕入先・得意先・消費者に喜ばれる仕事です。
営業活動を進めていると、「九州の美味しいものを探している」「地方グルメ企画を作りたい」などさまざまなご意見が寄せられるそう。その中でも大手には負けない「同社ならでは」を考え、仕入れをし、得意先に商品を提案しているのだとか。
また、「いつか出身の大分のメーカーとタッグを組んだ商品を販売したい」など、営業職の中には野望を持っている方も多くいるとのこと。営業職全員が、入社後それぞれにやりたいことを実現できたという経験を持っているからこそ、それが仕事へのモチベーションにもつながっているようです。
さらに、営業をしていく中で、商品を購入されるお客様が喜んでいる姿をイメージすることが大切なのだとか。そうして実際にお客様にご要望やお声をいただいたときには、お取り扱いいただいた得意先と一緒に成果を感じられるとおっしゃっていました。
営業活動を進めていると、「九州の美味しいものを探している」「地方グルメ企画を作りたい」などさまざまなご意見が寄せられるそう。その中でも大手には負けない「同社ならでは」を考え、仕入れをし、得意先に商品を提案しているのだとか。
また、「いつか出身の大分のメーカーとタッグを組んだ商品を販売したい」など、営業職の中には野望を持っている方も多くいるとのこと。営業職全員が、入社後それぞれにやりたいことを実現できたという経験を持っているからこそ、それが仕事へのモチベーションにもつながっているようです。
さらに、営業をしていく中で、商品を購入されるお客様が喜んでいる姿をイメージすることが大切なのだとか。そうして実際にお客様にご要望やお声をいただいたときには、お取り扱いいただいた得意先と一緒に成果を感じられるとおっしゃっていました。
厳しさ■企業間の調整ができないと成果につながりません。
味覚は人それぞれのため、自分自身がおいしいと思っていたものでも、あまり売れ行きが良くない場合があるとのこと。 自分自身の味覚も大事ですが、いかに消費者の利用シーンや傾向を考えたり、時間をかけて研究・勉強をしていくかが重要なポイントとなるそうです。
また、大手企業と価格面で競合してしまうこともあります。その際は同社ならではの、痒い所に手が届くような商品を全国から仕入れたり、提案したりすることが必要とのことでした。
商品を製造してくれる仕入先も、ほんの少しの量をつくるためだけに動いてはくれないもの。時には「少なくとも1万ロットは発注してくれないと製造できないよ」などと断られてしまうこともあるのだとか。製造を担う仕入先と、販売を担う得意先の両者を説得することができなければ、自分の企画した商品を世に送り出すことは叶わないという難しさがあります。
味覚は人それぞれのため、自分自身がおいしいと思っていたものでも、あまり売れ行きが良くない場合があるとのこと。 自分自身の味覚も大事ですが、いかに消費者の利用シーンや傾向を考えたり、時間をかけて研究・勉強をしていくかが重要なポイントとなるそうです。
また、大手企業と価格面で競合してしまうこともあります。その際は同社ならではの、痒い所に手が届くような商品を全国から仕入れたり、提案したりすることが必要とのことでした。
商品を製造してくれる仕入先も、ほんの少しの量をつくるためだけに動いてはくれないもの。時には「少なくとも1万ロットは発注してくれないと製造できないよ」などと断られてしまうこともあるのだとか。製造を担う仕入先と、販売を担う得意先の両者を説得することができなければ、自分の企画した商品を世に送り出すことは叶わないという難しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■「食」に興味・関心のある方
コープで販売されるお菓子や加工食品、惣菜、冷凍食品の新商品を考えます。食べ物のトレンドを押さえていたり、ご当地グルメに興味を持っていたりなど、日常の中で得られる「食」の知識が仕事に活きてくるでしょう。そのため、食べることが好きな方、「食」そのものに興味のある方は、活躍できます。
コープで販売されるお菓子や加工食品、惣菜、冷凍食品の新商品を考えます。食べ物のトレンドを押さえていたり、ご当地グルメに興味を持っていたりなど、日常の中で得られる「食」の知識が仕事に活きてくるでしょう。そのため、食べることが好きな方、「食」そのものに興味のある方は、活躍できます。
向いていない人■調整力がない方
仕入先や物流等の業務委託先、社内の他部署やコープといった得意先に対して、商品を提案したり、業務を調整し指示したり、自分の考えを伝えたりする場面が多くなります。仕入先・得意先・消費者の3方向のニーズを満たす必要があるため、調整力がない方には向いていません。
仕入先や物流等の業務委託先、社内の他部署やコープといった得意先に対して、商品を提案したり、業務を調整し指示したり、自分の考えを伝えたりする場面が多くなります。仕入先・得意先・消費者の3方向のニーズを満たす必要があるため、調整力がない方には向いていません。
