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取材から受けた会社の印象
心理的安全性の確保を重視しているからこそ、独自の制度が沢山ある――そんな印象を受けた取材でした。
たとえば、コミュニケーションの活発化を目的に、会食費用負担の福利厚生があるそう。ただ、社員が仲間外れと感じないよう、開催するグループの社員全員に声をかけないと利用できないルールがあるのだとか。
ほかにも、評価は代表が行なうのではなく、指名したメンバーが担当することに変えたといいます。過小評価にならないよう、常に自分を見てくれている社員に評価してもらえることで、納得できる風土を整えたそう。
さらに、組織に役職を設けていないそう。役職者の意見を正とする社風ではなく、社員の方が自由に意見を言える環境にしたかったからだといいます。
代表は、現在もエンジニア。現役当時にのびのび働けない環境に不満を抱き、社員の方に同じ想いをさせたくないことから、常に制度を見直しているとのことでした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎会社に与える影響が大きいこと。
現在営業活動を行なうのは、社員1名のみ。それまでは代表の紹介などで依頼を受けていたそうですが、幅広い業界の案件の獲得のために、営業社員を増やしていきたい想いがあるそう。あなたの経験を活かし、受注した1件は、会社の売上に大きく貢献することになります。それだけでなく、エンジニアが対応できるジャンルが増えることになるため、スキルアップへの貢献にも繋がることに。会社に与えるインパクトは、大きなものになるでしょう。
◎成長中の企業で働ける誇りを持てること。
1万社以上を対象とした、アジア太平洋地域の急成長企業のランキング（FT High-Growth Companies Asia-Pacific 2023 ※全500位中353位）にランクインするなど、まさに成長フェーズにある同社。事業拡大とともに、組織が大きくなっていく実感を得られるでしょう。まだ整っていない部分も多い営業組織をつくっていくメンバーとして、組織が拡大した際には、誇りを持てるでしょう。
現在営業活動を行なうのは、社員1名のみ。それまでは代表の紹介などで依頼を受けていたそうですが、幅広い業界の案件の獲得のために、営業社員を増やしていきたい想いがあるそう。あなたの経験を活かし、受注した1件は、会社の売上に大きく貢献することになります。それだけでなく、エンジニアが対応できるジャンルが増えることになるため、スキルアップへの貢献にも繋がることに。会社に与えるインパクトは、大きなものになるでしょう。
◎成長中の企業で働ける誇りを持てること。
1万社以上を対象とした、アジア太平洋地域の急成長企業のランキング（FT High-Growth Companies Asia-Pacific 2023 ※全500位中353位）にランクインするなど、まさに成長フェーズにある同社。事業拡大とともに、組織が大きくなっていく実感を得られるでしょう。まだ整っていない部分も多い営業組織をつくっていくメンバーとして、組織が拡大した際には、誇りを持てるでしょう。
厳しさ△成果が目に見えるまで時間がかかること。
とくに見込み顧客に対しては、地道なアプローチが求められるとのこと。アプローチ方法も明確には決まりきっておらず、テレアポやWebページ作成、ブログ運用、訪問…など、何が1番効果が出るのかを探りながら営業活動を進めていく難しさがあるとのこと。
また、同社では顧客の機嫌に合わせて価格を安くするなどの対応をとっていない分、同社のプロダクトの価値をしっかり伝え、納得してもらうのに時間がかかるそうです。なかなか成果が見えないと、焦ってしまったり、モチベーションが低下してしまったりもするでしょう。
とくに見込み顧客に対しては、地道なアプローチが求められるとのこと。アプローチ方法も明確には決まりきっておらず、テレアポやWebページ作成、ブログ運用、訪問…など、何が1番効果が出るのかを探りながら営業活動を進めていく難しさがあるとのこと。
また、同社では顧客の機嫌に合わせて価格を安くするなどの対応をとっていない分、同社のプロダクトの価値をしっかり伝え、納得してもらうのに時間がかかるそうです。なかなか成果が見えないと、焦ってしまったり、モチベーションが低下してしまったりもするでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長したい方、今の自分を変えたい方
単にシステムを開発するのではなく、付加価値の高いソリューションを提供することを目標に掲げる同社。単にプロダクトを提案するのではなく、顧客が何を求めているのかを理解し、エンジニアと一緒に最適なソリューションを考えていくといった、本質的な課題解決力が身につきます。スキルアップしたい方、成長したい方に向いています。
単にシステムを開発するのではなく、付加価値の高いソリューションを提供することを目標に掲げる同社。単にプロダクトを提案するのではなく、顧客が何を求めているのかを理解し、エンジニアと一緒に最適なソリューションを考えていくといった、本質的な課題解決力が身につきます。スキルアップしたい方、成長したい方に向いています。
向いていない人△新しいことへのチャレンジに否定的な方
今後、社内で新規事業の立ち上げを行なう予定があるなど、新しいことへの挑戦に意欲的な同社。営業活動においても正解がない環境のため、「こんなアプローチ方法を試したらどうか」など、自分で考えて挑戦することに否定的な方には向いていません。
今後、社内で新規事業の立ち上げを行なう予定があるなど、新しいことへの挑戦に意欲的な同社。営業活動においても正解がない環境のため、「こんなアプローチ方法を試したらどうか」など、自分で考えて挑戦することに否定的な方には向いていません。
