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取材から受けた会社の印象
皮革の高級ソファを製造しているHTLグループの強みは、自社の工場内で革も作れること。革の製造には高い技術と手間がかかるため、ソファメーカーとして自社で皮革工場を持っている企業はほとんどないそうです。
同グループは、システム化された最新鋭の製造設備と熟練の技術者がそろう皮革工場を持ち、製造からデザイン、品質管理まであらゆる工程を自社内で完結可能。扱っている革の種類や色が競合と比べて豊富であるのも強みで、ソファにおいて世界トップクラスの生産量を誇ります。他国ではコンテナで一括納品をしていますが、日本ではオリジナリティを求める国民性に合わせてオーダーメイド商品の販売やアフターメンテナンスに力を入れているそうです。
これらの強みを武器に日本での販売を強化していく方針とのこと。そのために同社は営業の増員など社内改革を進めているそうです。成長期である同社なので営業として幅広い経験ができそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎提案型営業ならではの達成感
モノ売りではなく、提案型なので自分で企画・分析して提案した内容がお客様に受け入れられた時の喜びは大きいそうです。さらに、その提案がしっかりお客様の売上などの数字につながった時の達成感が仕事へのモチベーションにも繋がっているとのことでした。
◎商品企画にもアイデアを活かせる
「座り心地を改善しよう」「背もたれをもう少しハイバックにしよう」「お掃除ロボットを使っている人も増えているから足の高さは10cm以上にしよう」など、小売店や小売店にいらしたお客様の声を商品開発に活かすこともできます。同社はお客様からの声を大切にしているため、営業が集めたお客様の要望を商品開発に反映するようにしているそうです。
モノ売りではなく、提案型なので自分で企画・分析して提案した内容がお客様に受け入れられた時の喜びは大きいそうです。さらに、その提案がしっかりお客様の売上などの数字につながった時の達成感が仕事へのモチベーションにも繋がっているとのことでした。
◎商品企画にもアイデアを活かせる
「座り心地を改善しよう」「背もたれをもう少しハイバックにしよう」「お掃除ロボットを使っている人も増えているから足の高さは10cm以上にしよう」など、小売店や小売店にいらしたお客様の声を商品開発に活かすこともできます。同社はお客様からの声を大切にしているため、営業が集めたお客様の要望を商品開発に反映するようにしているそうです。
厳しさ△営業が主導でスケジュール調整をする必要がある
提案力はもちろんですが、それだけではなくスケジュール管理や調整の能力も求められます。商談時に納期までのスケジュールを調整したり、予定通りに進んでいるか確認したりする必要があります。
△体力的な負担も少しある
展示会の準備や売り場レイアウトの作成で、ソファを動かしたりすることもあるそうです。力仕事になるので体力的な負担を感じる場面もあるでしょう。
提案力はもちろんですが、それだけではなくスケジュール管理や調整の能力も求められます。商談時に納期までのスケジュールを調整したり、予定通りに進んでいるか確認したりする必要があります。
△体力的な負担も少しある
展示会の準備や売り場レイアウトの作成で、ソファを動かしたりすることもあるそうです。力仕事になるので体力的な負担を感じる場面もあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎創造力や発想力がある人
お客様それぞれのニーズに沿った提案型の営業になるため、創造力や発想力がある方に向いています。
お客様それぞれのニーズに沿った提案型の営業になるため、創造力や発想力がある方に向いています。
向いていない人△コミュニケーション能力が乏しい人
お客様の要望や課題をヒアリングしたり、自分のアイデアをわかりやすく伝えたり、営業として細やかなコミュニケーションが求められます。
お客様の要望や課題をヒアリングしたり、自分のアイデアをわかりやすく伝えたり、営業として細やかなコミュニケーションが求められます。
