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美容サロン向けITサービスの営業◆新規事業のスターティングメンバー／完全反響営業／フルリモートOK

株式会社アライズ

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プロ取材

本社で働く、事業部長沢柳さんと、営業部の片桐さんに取材しました。サロン業務に必要な機能をすべてiPad一つで管理できるシステムを提供している同社。DXへの注目と共に堅調な需要を確保しています。

エン転職取材担当者

松宮

募集情報
クチコミ情報

株式会社アライズ

掲載期間24/11/18～25/02/09

美容サロン向けITサービスの営業◆新規事業のスターティングメンバー／完全反響営業／フルリモートOK

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし

市場規模は2.6兆円！巨大産業のDX化に挑むパートナー。

情報管理や会計、集客ツールを、デジタルにシフトする企業が増える一方、美容サロン業界ではデジタル化の余地が大きく残されています。美容室の店舗数はコンビニの2.5倍、業界全体では市場規模が2.6兆円と、非常に大きいマーケットです。

そこでお任せしたいのが、サロン業務管理システム『Bionly』の提案。サロンの課題を見つけ出し、システムを使った解決方法まで対応します。

例えば、「紙でお客様情報を管理するのが限界。電子カルテを導入したい」という場合。お客様も気が付いていない課題まで見つけて解決することがミッションです。「実は売上にも悩んでいて……」という話を引き出せたら、「この機能で課題を分析してみましょう」と追加の提案まで行ないます。

iPadひとつで業務管理できるシステムを、業界に先駆けて導入した当社。シンプルな仕様で、幅広い年代のお客様から興味を持ってもらいやすいのが魅力。Web広告やHPでの情報発信にも力を入れていて、問い合せは絶えません。

DXのパートナーとして、頼られる日々はいかがですか。

募集要項

仕事内容	美容サロン向けITサービスの営業◆新規事業のスターティングメンバー／完全反響営業／フルリモートOK 美容サロンの経営をサポートする、自社ITサービスの提案・導入支援をお任せ。100%反響営業のスタイルで、お客様から頼られるパートナーを目指せます。＼『Bionly（ビオンリー）』や新プロダクトを提案／『Bionly』はPOSレジ搭載の運営サポートツール。美容室などの売上やお客様管理といったサロン業務を、iPadひとつで管理できます。2025年3月には新プロダクトもリリース予定。大小問わず幅広いサロンの要望に応えるべく、クイックにアップデートできる商品を自社開発しています。＜仕事概要＞サロンの店長や経営者からの問い合せ対応や、システムの活用法の提案・セットアップをおまかせ。30代～70代の幅広い方の経営の悩みに寄り添い、業務課題を解決する方法まで考えます。＜仕事の流れ＞ ▼アプローチ問い合せや資料請求されたお客様に連絡し、商談の日時を設定。一人当たり月間50件前後のお客様を担当し、そこからアポイントにつなげていきます。 ▼提案・契約商談は1ヶ月で20～30件ほど。「売上管理に時間がかかる」「お客様を紙で管理しきれない」といった悩みを深堀りして業務課題を見つけ、解決に向けたシステムの活用を提案しましょう。契約開始日を決めたら、ネット上の手続きをご案内してセットアップも担います。 ☆導入後のフォローや決済は、専任スタッフにバトンタッチできます！ ☆全てリモートで対応でき、100%内勤で働けます！＜システムの改善にも関われます＞開発チームとの会議に週1回参加し、お客様の要望を伝えて「料金・機能」をブラッシュアップできます。自社内にエンジニアがいるからこそ、商品づくりにも意見を出しやすい環境です。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK 下記のいずれかの経験をお持ちの方 ■法人営業経験（1年以上を想定） └顧客折衝の仕方を理解できている方。 └リードから商談、受注までの流れを理解し、実践できる方。 ■美容業界経験（1年以上を想定） └サロンワークの一連の流れを理解している方。＼こんな方にピッタリです／ □人の役に立てる実感のある仕事がしたい □主体性をもって仕事に取り組める □需要の高まるサービスを扱いたい □自分も成長できる仕事がしたい
募集背景	＼新規プロダクト展開に向けた増員募集です／サロンテックカンパニーとして、オリジナルのクラウドサービス『Bionly』を提供する当社。「美容と健康に携わる全ての人々をハッピーに」をミッションに掲げ、サロン業界のDXを推進しています。2017年にはグッドデザイン賞を受賞し、美容業界に特化したCRMツール「シェア&満足度No.1」をビジョンに掲げています。今後も継続的にお客様サロンに貢献できるようにするために、クイックにアップデートができる新プロダクトをリリース予定。来年3月の展開に向けて、営業人員も強化する運びとなりました。新規事業の立ち上げメンバーとして活躍してくださる方をお待ちしています。
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に変動はありません。
勤務地・交通	＜フルリモートでの勤務が可能です＞オフィスへの出社義務はありません。＜オフィスの場所＞ ■本社／東京都品川区西五反田7-23-1　第3TOCビル8F ■大阪支社／大阪府大阪市北区曽根崎新地1-4-10　銀泉桜橋ビル9F ☆転勤はありません。 ※希望する方は、お客様先に訪問することも可能です。＜メンバーとは密に連携を取っています＞常にオンラインで全員がつながっていて、チャットで気軽に会話や情報交換をしています。毎日終業前に全員でスケジュールを共有しているので、「1人で何とかしないと……」「困ったことがあったらどうしよう」と気負う必要はありません。同じオフィスにいる感覚を持てますよ。交通＜オフィスまでのアクセス＞ ■本社各線「五反田駅」より徒歩9分東急電鉄「大崎広小路駅」より徒歩5分 ■大阪支社大阪メトロ四ツ橋線「西梅田」徒歩1分 JR東西線「北新地」徒歩1分
勤務時間	９：00～18：00（実働8時間） ☆残業は月に5～10時間以内！ └常にHPやネット広告の反響で依頼が頂けているため、商談のアポイント獲得のために無理して営業する必要がありません。自身でスケジュール調整をしやすいのも魅力です。
給与	月給24万円～40万円＋諸手当＋賞与年2回 ※経験・年齢を考慮し、優遇します。 ※上記金額には26時間分の固定残業代（3万9695円）が含まれますが、実際にはほとんど残業はありません。万が一時間を超過した場合は、残業代を別途支給いたします。年収例 360万円／26歳・入社1年目 420万円／24歳・入社2年目 630万円／30歳・入社6年目
休日休暇	＜年間休日125日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■有給休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■介護休暇 ■育児休暇（取得・復帰実績あり） ■産前・産後休暇（取得・復帰実績あり） ☆5日以上の連続休暇の取得も可能です！ ☆急なお休みが必要な際も、社内で連携してカバーしあっています！
福利厚生・待遇	■昇給年1回（8月） ■賞与年2回（6月・12月） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費（全額支給） ■残業代（超過分を支給） ■役職手当 ■職能手当 ■資格手当 ■家族手当 ■住宅手当 ■社員旅行 ■オフィス内禁煙 ■社内イベント多数あり（ボーリング大会・BBQ・スポーツサークルなど） ※イベント費は基本、会社で負担します。強制参加ではなく、あくまで任意です。
入社後の流れ	＜3ヶ月で独り立ちの目安です＞ ▼まずは商談のアポイントの獲得から挑戦（1ヶ月目） ▼商談に1人で挑戦（2ヶ月目） ▼受注～契約・セットアップまで1人で担当（3ヶ月目） ☆分からないことがあれば、チャットでいつでも先輩に質問できます！ ☆マニュアルなども参考にしながら、徐々にできることを増やしましょう！
配属部署について	＼社員定着率は90%以上／『Bionly』の事業部で働くのは、全体で20名前後。男女比は女性6：男性4で、平均年齢は29歳と若手が活躍しているのが特徴です。人材・IT・アパレルなどの異業種からの転職などバックグラウンドも多種多様で、リモートワークのため子育てと両立する社員も多数活躍しています。

転職・求人情報イメージ1 — フルリモートで勤務する社員がほとんどですが、いつでも頼れる関係性を作れていて心の距離感が近いのが魅力です。

転職・求人情報イメージ2 — チャットでも、ちょっとした雑談で盛り上がることがしばしば。遠慮せずに話かけて！という気さくな先輩ばかりです。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

美容サロンに特化した、クラウド型POSレジシステムを提供する同社。馴染みがない方もいるかもしれませんが、予約や顧客情報の管理、会計、売上の分析まで一貫して行なえる、便利な商品を提供しているのが同社です。

POS端末の市場そのものが伸び続けている現在。競合企業も多く、営業も難しいのでは？と伺ったのですが、同社ではほとんどの依頼をHPへの反響で頂けているのだそう。

その強みは、サロン業務に必要な機能をすべてiPad一つで管理できる使いやすさ。写真に手書きで書き込んで顧客のカルテを管理できたり、アプリでインストールできたりする便利さが、20代～70代まで幅広い顧客から選ばれる理由になっています。

業界に先駆けてこうした仕様のサービスを打ち出し、2017年にはグッドデザイン賞も受賞。今も多くの取引先に愛用されているといいます。群雄割拠の市場でも確かな存在感を発揮できている理由に、納得の取材でした。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◎顧客がシステムの活用に成功した様子まで、知れる嬉しさがあります。
導入後のフォローは専任スタッフにお任せするものの、スタッフから間接的に顧客の感謝の声を伝えてもらえたり、営業宛てに直接連絡が来ることもあるのだそう。「おかげで仕事がすごく楽になった」「知り合いの会社にも紹介したくて……」といった話を伝えてもらえた時には、自分が役立てた実感があり嬉しい気持ちになれるといいます。

◎事業成長を支える実感もあります。
新規事業にも携われるポジションのため、自分の担当した顧客がサービスを利用してくれることで、会社の成長に貢献できている実感を得られやすいといいます。目標としていた成約数に到達できた時などは、サービスを広める大事なポジションを担えたことへの達成感も味わえそうです。

厳しさ△顧客の課題を見極めて、解決方法を考える難しさがあります。
単に商品を販売するだけでなく、顧客の悩みを解決するための活用方法まで考える仕事です。システムの機能を理解した上で、顧客の業務課題にあわせて柔軟に頭を働かせることが必要。常に商品知識をアップデートし、理解をする難しさを感じるかもしれません。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎自分で考えて行動できる方
つきっきりで先輩がついて業務を教えてくれるわけではないので、自分で何をすべきかを考えて行動する必要があります。商談やアポイント獲得の方法を工夫したり、顧客への提案方法を自分なりに変えてみたり、積極的に行動できる方にはピッタリです。

向いていない人△自己流に強いこだわりがある方
過去に上手くいったことを活かすのはもちろん大事ですが、そこに固執して新しいやり方に適応することができない方にはミスマッチです。業界や商材の特性に合わせて、今までと違うことにトライ出来ない方には向いていないでしょう。

会社概要株式会社アライズ

設立	2003年
代表者	小池　正行
資本金	5000万円
従業員数	150名（2024年6月時点）
売上高	10億4800万円（2024年6月期実績） 10億1100万円（2023年6月期実績） 10億2500万円（2022年6月期実績）
事業内容	■ビューティーソリューション『Bionly』 ■IT顧問 ■システム開発 ■システムエンジニアリングサービス
事業所	本社／東京都品川区西五反田7-23-1　第3TOCビル8F 大阪支社／大阪府大阪市北区曽根崎新地1-4-10　銀泉桜橋ビル9F
主要取引先	富士通株式会社クリナップ株式会社株式会社パスコ富士ソフト株式会社株式会社クレスコ株式会社カヤックキヤノン電子テクノロジー株式会社株式会社日経BP 株式会社バンダイ　他（順不同　敬称略）
認可・認定	有料職業紹介事業　許可番号　13-ユ-302292 プライバシーマーク取得
企業ホームページ	https://www.arise.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 1次面接＋適性テスト　☆Webで実施 STEP3 2次面接　☆Webで実施 STEP4 内定 ----------------------------------------- ☆柔軟な対応を心がけています！ ----------------------------------------- ■ご応募から内定までは2週間の予定です。 ■ご応募から1ヶ月以内のご入社が可能です（12月や1月の入社も可）。 ■在職中の方も気兼ねなくご応募ください。＼面接日程の調整もお気軽にご相談ください／日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。 ----------------------------------------- ☆面接にはリラックスしてお越しください！ ----------------------------------------- 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。
応募受付方法	＼最後までお読みいただきありがとうございます／当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地	面接は2回ともWebで実施します。
連絡先	＜希望の配属先により連絡先も異なります＞ ■本社／東京都品川区西五反田7-23-1　第3TOCビル8F ■大阪支社／大阪府大阪市北区曽根崎新地1-4-10　銀泉桜橋ビル9F 担当採用担当 E-MAILsalonsolution_recruit@arise.co.jp

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