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取材から受けた会社の印象
「リファラル採用」をご存知でしょうか？いわゆる“友人紹介採用”のこと。自分の知り合いを誘って一緒に働く…という選択は、その企業が本当に働きやすくなければ出来るものではありません。実は同社、この「友人紹介」で入社した社員が多いのです。
入社理由も様々あるそうですが、特に「一人ひとりが存在感を発揮できる環境」が決め手になるケースが多いとのこと。『10年事業計画』と銘打ち、どんどん新拠点・新事業の立ち上げを進めている同社には、早期の昇格・昇給チャンスはもちろん、社長が社員にいろいろな人生経験を積ませるためにお金と時間を惜しまない太っ腹ぶりと、社長と社員が同じ目線で組織を盛り上げていく一体感があります。
「社員想い…という言葉は安っぽいかもしれませんが、でも、それがシックリくる会社なんですよね」とは、社員の方のセリフ。仲間や会社と共に成長する――そんなイメージが入社前から持てると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■一人ひとりが主体的に提案できる面白さ。
仕事の進め方や提案の仕方などで「こうしたい」と思うことがあれば、遠慮なく提案できます。社長が直接その話を聞いて「それやってみよう！」とGOサインを出したり、「いい案だね！でも、もっとこうするといいよ！」とアドバイスをくれたり。自分の考えを行動に移せる裁量の大きさは魅力的でしょう。だからこそ、自分の提案に企業の担当者が納得し、「御社にお願いするよ」と契約に結びついたときは、喜びも一段と大きいです。
■親身なフォローを通して得られる達成感。
お客様の業界が環境調査・物流という特色柄、紹介する人材は40代～50代がメイン。なかなか正社員になれず悩んでいる人も多く、「あなたにこの業務をお任せしたい」と伝えると、感謝の言葉をもらえることも多いです。また、就業後のフォローも丁寧に行っていく中で、人材が定着し続けると営業自身に「歩合給」も継続的に入る仕組み。中には、歩合給だけで30万円を稼ぐ人もいたりと、親身なフォローが収入に直結します。
仕事の進め方や提案の仕方などで「こうしたい」と思うことがあれば、遠慮なく提案できます。社長が直接その話を聞いて「それやってみよう！」とGOサインを出したり、「いい案だね！でも、もっとこうするといいよ！」とアドバイスをくれたり。自分の考えを行動に移せる裁量の大きさは魅力的でしょう。だからこそ、自分の提案に企業の担当者が納得し、「御社にお願いするよ」と契約に結びついたときは、喜びも一段と大きいです。
■親身なフォローを通して得られる達成感。
お客様の業界が環境調査・物流という特色柄、紹介する人材は40代～50代がメイン。なかなか正社員になれず悩んでいる人も多く、「あなたにこの業務をお任せしたい」と伝えると、感謝の言葉をもらえることも多いです。また、就業後のフォローも丁寧に行っていく中で、人材が定着し続けると営業自身に「歩合給」も継続的に入る仕組み。中には、歩合給だけで30万円を稼ぐ人もいたりと、親身なフォローが収入に直結します。
厳しさ■地道なアポイント獲得など、大変な場面もあります。
企業にテレアポする際のトークスクリプトは用意されていますが、当然、アポイントにつながらないこともあります。特に最初のころは、上手く話せず、「今は大丈夫」などと門前払いされることも。企業の課題を解決できるサービスとはいえ、なかなか成果に繋がらず、何十件と電話をかけたりすることもある点は、大変さの一つです。
企業にテレアポする際のトークスクリプトは用意されていますが、当然、アポイントにつながらないこともあります。特に最初のころは、上手く話せず、「今は大丈夫」などと門前払いされることも。企業の課題を解決できるサービスとはいえ、なかなか成果に繋がらず、何十件と電話をかけたりすることもある点は、大変さの一つです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■成長意欲を持てる方
新拠点や新事業が今後もどんどんスタートしていきます。「自分を成長させたい」「営業力だけでなく、マネジメントも経験してみたい」などとお考えの方にピッタリです。
■傾聴力を大切にできる方
営業の仕事はコミュニケーションが基本ですが、まずはお客様の話に「耳を傾ける」ことが大切です。課題をきちんと把握しようとする姿勢を持てる方は活躍できるでしょう。
新拠点や新事業が今後もどんどんスタートしていきます。「自分を成長させたい」「営業力だけでなく、マネジメントも経験してみたい」などとお考えの方にピッタリです。
■傾聴力を大切にできる方
営業の仕事はコミュニケーションが基本ですが、まずはお客様の話に「耳を傾ける」ことが大切です。課題をきちんと把握しようとする姿勢を持てる方は活躍できるでしょう。
向いていない人■気持ちの切り替えが苦手な方
100件中100件、成約を決められる人なんていません。アポイントや提案で上手くいかなかった時、気持ちを切り替えられずに引きずってしまうタイプの方には、向いていないでしょう。
100件中100件、成約を決められる人なんていません。アポイントや提案で上手くいかなかった時、気持ちを切り替えられずに引きずってしまうタイプの方には、向いていないでしょう。
