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取材から受けた会社の印象
取材前は「老舗とはいえ従業員数も90名前後だし、地域に根差して営業されている中小企業かな」と考えていた取材者。しかし、日本を代表するような大手企業以上の、業績や外部機関からの評価を伺い、正直驚きました。
さらに、従業員90名前後の規模でありながら社員と経営層との距離が近く、人間関係がとても良好なのが特徴。実際にインタビューを行なった営業さんからは、こんなエピソードが。「入社前日に、妻と共に社長から会社に呼ばれたんです。そしたら、明日からは君だけじゃなく、君の家族も俺の家族になるんだから、なんかあったらすぐに言えよって。もうその漢気に惚れましたね」と。
会社の安定性や職場環境だけでなく、社長の人情に至るまで抜きん出ている同社。だからこそ社員にとって離れがたい場所となり、業績に繋がっていくのだなと納得した取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自由なスタイルで営業できる面白さ。
会社として決まった営業手法がなく、自分にあったやり方で働けるという同社。お客様との関係性ができれば、一歩踏み込んだ提案もできるようになるといいます。
例えば、ある施工業者様の例。その業者様は、会社の今後のために、とあるメーカーの資材使用量を競うコンテストで地域上位を目指したいとのこと。そこで、同社の担当者は「まず建築資材を買えるだけの資金力を作りましょう」と提案。施工業者様にとってのお客様となるハウスメーカーを紹介して施工数を増やしたり、腕のある職人さんを紹介して施工力を上げたりと尽力されたそうです。
結果、その施工業者様は地域にとどまらず、全国で存在感のある会社となりました。もちろん、その建築資材は同社を通して注文してくださっていたため、同社の利益も増えたといいます。
このように、関係性ができれば、いち卸売業者としてだけではなく、ここまで会社に深く入り込んだ提案もできる。その面白さが、仕事のやりがいへと繋がっているそうです。
会社として決まった営業手法がなく、自分にあったやり方で働けるという同社。お客様との関係性ができれば、一歩踏み込んだ提案もできるようになるといいます。
例えば、ある施工業者様の例。その業者様は、会社の今後のために、とあるメーカーの資材使用量を競うコンテストで地域上位を目指したいとのこと。そこで、同社の担当者は「まず建築資材を買えるだけの資金力を作りましょう」と提案。施工業者様にとってのお客様となるハウスメーカーを紹介して施工数を増やしたり、腕のある職人さんを紹介して施工力を上げたりと尽力されたそうです。
結果、その施工業者様は地域にとどまらず、全国で存在感のある会社となりました。もちろん、その建築資材は同社を通して注文してくださっていたため、同社の利益も増えたといいます。
このように、関係性ができれば、いち卸売業者としてだけではなく、ここまで会社に深く入り込んだ提案もできる。その面白さが、仕事のやりがいへと繋がっているそうです。
厳しさ■ベテランの先輩についていく大変さ。
営業の平均勤続年数10年以上で、定年まで働かれる方がほとんどという同社。周りの営業メンバーはベテランばかりのため、はじめはスピード感についていくので精一杯になるかもしれません。また、自由な手法で営業できる分、責任も伴います。ある程度仕事に慣れるまでは、大変さを感じることもあるだろうとのことでした。
営業の平均勤続年数10年以上で、定年まで働かれる方がほとんどという同社。周りの営業メンバーはベテランばかりのため、はじめはスピード感についていくので精一杯になるかもしれません。また、自由な手法で営業できる分、責任も伴います。ある程度仕事に慣れるまでは、大変さを感じることもあるだろうとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人とコミュニケーションを取ることが好きな方
まずは既存のお客様や職人さんとの関係性を築くことが第一。そのため、コミュニケーションスキルは高いほど良いといいます。元気に挨拶ができて、お客様との雑談も楽しむことができる。そんな方なら、早期に活躍できるでしょう。
まずは既存のお客様や職人さんとの関係性を築くことが第一。そのため、コミュニケーションスキルは高いほど良いといいます。元気に挨拶ができて、お客様との雑談も楽しむことができる。そんな方なら、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△協調性に欠ける方
個人プレーではなく、チームで仕事をするのが同社の社風だそう。社員同士で支え合うことを大切にしているため、協調性に欠ける方は同社には合わないかもしれないとのことでした。
個人プレーではなく、チームで仕事をするのが同社の社風だそう。社員同士で支え合うことを大切にしているため、協調性に欠ける方は同社には合わないかもしれないとのことでした。
