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取材から受けた会社の印象
■単なるウェビナー開催で終わらない、成長企業のミッション。
オンラインイベントが積極的に活用されるなか、年間1000回ものウェビナーを開催する同社。2018年に設立した若い会社ながら異例の速度で業績を伸ばしています。
成長の秘訣は、単なるウェビナー開催で終わらない同社のミッションにあります。「私たちのミッションは、本当に“面白い”“役に立つ”と思ってもらえるセミナーを提供することだけではありません。ウェビナーを通じて、デジタル関連プロダクトやサービスとの新たな出会いと体験の場を創造し、IT業界・製造業界の発展とエンジニアの活躍促進を目指しています」とのこと。
また、同社はウェビナーの企画立案から運営までを一貫してサポートします。着実に集客できるウェビナーを実現できているのです。
明確なビジョンと強みを持つ同社は大手企業との取引実績も多数。今後の成長が楽しみです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■あなたのアプローチが、会社に利益をもたらします。
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アプローチするのは、全くの新規のお客様や過去繋がりのあったお客様、セミナーに参加したお客様などです。そうした方々に電話やメールで魅力を伝え、無事にアポイントを獲得できたときは嬉しくなるそう。
また、自分が獲得したアポイントが受注につながった時は、商談を担当した営業担当がSlackにて実績を共有してくださるそう。報告内容はチャンネル内にまとまっていて、自分の実績を定期的に振り返ることができるといいます。会社への貢献実感を得られて、やりがいになるそうです。
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アプローチするのは、全くの新規のお客様や過去繋がりのあったお客様、セミナーに参加したお客様などです。そうした方々に電話やメールで魅力を伝え、無事にアポイントを獲得できたときは嬉しくなるそう。
また、自分が獲得したアポイントが受注につながった時は、商談を担当した営業担当がSlackにて実績を共有してくださるそう。報告内容はチャンネル内にまとまっていて、自分の実績を定期的に振り返ることができるといいます。会社への貢献実感を得られて、やりがいになるそうです。
厳しさ■PDCAサイクルを回す思考に難しさを感じることも。
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チーム内で月の目標・四半期の目標を設定して、達成に向けて努力するそう。その際、一人ひとりが「どうすればアポイントを獲得できるか」を主体的に考えることが重要です。
アポイントをつないだ新規営業（FSチーム）との情報交換MTGも月2回実施、その中で、自分のとったアポイントの良し悪しをフィードバックしてもらうとのこと。一方で、どのような事に気を付けて商談をしてほしいか、新規営業に共有し、日々の互いの成長につなげていくとのことです。
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チーム内で月の目標・四半期の目標を設定して、達成に向けて努力するそう。その際、一人ひとりが「どうすればアポイントを獲得できるか」を主体的に考えることが重要です。
アポイントをつないだ新規営業（FSチーム）との情報交換MTGも月2回実施、その中で、自分のとったアポイントの良し悪しをフィードバックしてもらうとのこと。一方で、どのような事に気を付けて商談をしてほしいか、新規営業に共有し、日々の互いの成長につなげていくとのことです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自由度の高い環境で、自己管理できる方
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フルリモートかつ、自分の裁量で勤務時間を調整することが可能です。自由度高く働けるため、家事や育児、副業などと両立したい方は向いています。
また、その際はタスク管理やスケジュールの組み立てなどは自発的に行なわなければなりません。自己管理が得意な方は、ワークライフバランスを充実させた働き方ができるはずです。
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フルリモートかつ、自分の裁量で勤務時間を調整することが可能です。自由度高く働けるため、家事や育児、副業などと両立したい方は向いています。
また、その際はタスク管理やスケジュールの組み立てなどは自発的に行なわなければなりません。自己管理が得意な方は、ワークライフバランスを充実させた働き方ができるはずです。
向いていない人△受け身な姿勢で業務に取り組んでしまう方
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現在インサイドセールスの仕事に携わっているのは3名。小さな組織だからこそ、業務フローやトーク内容などに積極的な改善提案が重要です。ひとりで黙々と働きたい方や、受け身な姿勢で業務に取り組んでしまう方は向いていないでしょう。
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現在インサイドセールスの仕事に携わっているのは3名。小さな組織だからこそ、業務フローやトーク内容などに積極的な改善提案が重要です。ひとりで黙々と働きたい方や、受け身な姿勢で業務に取り組んでしまう方は向いていないでしょう。
