動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
従業員の勤怠管理に欠かせないシステムの開発を30年以上にわたって手がける同社。「働き方改革」をはじめ、昨今の労働環境の変化に応じてニーズが高まり、年々売上も拡大しています。実際に、直近3年間だけでも10億円以上伸びており、リモートワークの普及が追い風になっているそうです。
現在の主力製品である50名～500名規模の企業に向けたシステムに加え、2022年1月からは50名未満の企業に向けたシステムの拡販にも注力されています。さらには2024年に建築・運送・医療分野で法改正を控えており、それに伴う需要増加の見込みもあるそう。
特に印象的だったのは「信頼を売る」という言葉。長年実績のある自社製品だからこそ、自信をもって拡販することができます。時代のニーズに応じたサービスの提供に定評がある同社。今後の成長も大きく期待できそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎代理店の営業さんから感謝される嬉しさ
今回のポジションは、同社の代わりに製品の販売を担当する“販売代理店”の営業さんを支援する存在です。就業管理システムを手がける企業は増加傾向にあり、安価で導入できるサービスも増えてきています。しかしながら、実際に使ってみると「使いづらい」「アフターフォローが薄い」といった課題が出てくるそう。だからこそ、あなたが同社の製品の情報を丁寧に伝えることで、差別化ポイントを代理店の営業さんがお客様に伝えることができます。
実際に、他社のシステムに不満があり、同社のシステムに乗り換えるお客様も多いそう。代理店の営業さんからも「クロノスさんの製品良いですね！」と言っていただいたり、提案に同行する回数を重ねるたびに信頼関係が強くなります。「今日一緒にご飯行きましょうよ」と誘ってもらえたり、同僚の営業さんを紹介してもらえたりした時に、自分が頼られていると感じ、嬉しくなるそうです。
今回のポジションは、同社の代わりに製品の販売を担当する“販売代理店”の営業さんを支援する存在です。就業管理システムを手がける企業は増加傾向にあり、安価で導入できるサービスも増えてきています。しかしながら、実際に使ってみると「使いづらい」「アフターフォローが薄い」といった課題が出てくるそう。だからこそ、あなたが同社の製品の情報を丁寧に伝えることで、差別化ポイントを代理店の営業さんがお客様に伝えることができます。
実際に、他社のシステムに不満があり、同社のシステムに乗り換えるお客様も多いそう。代理店の営業さんからも「クロノスさんの製品良いですね！」と言っていただいたり、提案に同行する回数を重ねるたびに信頼関係が強くなります。「今日一緒にご飯行きましょうよ」と誘ってもらえたり、同僚の営業さんを紹介してもらえたりした時に、自分が頼られていると感じ、嬉しくなるそうです。
厳しさ△代理店を通して売るという難しさ
システムの提案先は大企業が多く「決済に3ヶ月かかる」といったように、受注までに時間がかかる場合も珍しくありません。そんな中、代理店の営業さんにはモチベーションを保ったまま一緒に提案をしてもらう必要があります。代理店では他社製品も扱っているため、自分から積極的にコミュニケーションをとっていかなければ、そもそも自社の製品を提案してもらえない…という難しさがあるでしょう。
また、代理店の営業さんによって、営業スタイルもバラバラ。こだわりがある方もいるため、1社1社で対応を変えていかなければならないという大変さがあるとのことでした。
システムの提案先は大企業が多く「決済に3ヶ月かかる」といったように、受注までに時間がかかる場合も珍しくありません。そんな中、代理店の営業さんにはモチベーションを保ったまま一緒に提案をしてもらう必要があります。代理店では他社製品も扱っているため、自分から積極的にコミュニケーションをとっていかなければ、そもそも自社の製品を提案してもらえない…という難しさがあるでしょう。
また、代理店の営業さんによって、営業スタイルもバラバラ。こだわりがある方もいるため、1社1社で対応を変えていかなければならないという大変さがあるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎チームワークを大切にできる方
代理店の営業さんや社内メンバーと連携しながら仕事を進めていきます。代理店のサポート業務が中心ですので「協調性を大切にできる方」「周りを見て、丁寧・親切な対応ができる方」にピッタリでしょう。
代理店の営業さんや社内メンバーと連携しながら仕事を進めていきます。代理店のサポート業務が中心ですので「協調性を大切にできる方」「周りを見て、丁寧・親切な対応ができる方」にピッタリでしょう。
向いていない人△勉強を続けることに苦手意識がある方
入社後は、IT、システムに関する知識を身につける必要があります。「コツコツ勉強を続けることが苦手な方」はマッチしないかもしれません。
入社後は、IT、システムに関する知識を身につける必要があります。「コツコツ勉強を続けることが苦手な方」はマッチしないかもしれません。
