動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
「稼ぎたい！」「成果を出したい！」という夢や目標を持ち、自分の成長を楽しみながら働いている社員が多い同社。取材者が特に印象的だと感じたのは、「仲間の成長をみんなで喜び合い・支え合う風土」です。
採用担当の方に伺うと、同社では日頃から誰かが契約を取った時には、全員で拍手をして称賛する他、成果に伸び悩むメンバーがいれば営業ノウハウを共有し合うといいます。
また、誰でも成果を出せるような教育体制を整えていることも、同社の特徴のひとつ。月1回、振り返りシートを使って提案方法や達成までの道筋を振り返る機会を設けるなど、定期的に営業や行動を見直しているそうです。
その他にも、早期に成功体験を積めるように、商談に行く際には上長と一緒に営業戦略を立てたり、成長度合いに合わせて商談中もサポートしたり。充実したフォロー体制がある同社なら、営業未経験でも安心して活躍できると感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張った分、昇給・昇進につながること
成約が決まれば、その都度インセンティブが上乗せされると伺いました。また、先輩に商談を手伝ってもらったとしても、自分が取ったアポイントで成約にいたれば、インセンティブの支給対象になるとのこと。
また、同社では「アポイント獲得」「成約」「個人目標達成」「キャンペーン目標達成」の4つのタイミングでインセンティブが支給されるため、先輩社員の中には入社1年目で月収100万円以上を獲得している人もいるそうです。自分が頑張った分、給与として還元されることに喜びを感じるでしょう。
同社には、固定給が上がるチャンスが毎月あります。その他にも、成果を出せば年次に関係なく昇進できるなど、早期にキャリアアップを目指せるとのこと。実際に、入社半年で課長代理に昇進した先輩社員もいるそうです。自分の頑張りが正当に評価されることも、働くうえでのモチベーションにつながることでしょう。
成約が決まれば、その都度インセンティブが上乗せされると伺いました。また、先輩に商談を手伝ってもらったとしても、自分が取ったアポイントで成約にいたれば、インセンティブの支給対象になるとのこと。
また、同社では「アポイント獲得」「成約」「個人目標達成」「キャンペーン目標達成」の4つのタイミングでインセンティブが支給されるため、先輩社員の中には入社1年目で月収100万円以上を獲得している人もいるそうです。自分が頑張った分、給与として還元されることに喜びを感じるでしょう。
同社には、固定給が上がるチャンスが毎月あります。その他にも、成果を出せば年次に関係なく昇進できるなど、早期にキャリアアップを目指せるとのこと。実際に、入社半年で課長代理に昇進した先輩社員もいるそうです。自分の頑張りが正当に評価されることも、働くうえでのモチベーションにつながることでしょう。
厳しさ■粘り強く努力し続ける大変さがあること
お客様先への訪問がない時など、商談のアポイントを獲得するためにお客様への連絡の数も増えていきます。時には用件を聞いてもらえず、電話を切られてしまうことも少なくないそうです。
また、全員がはじめから上手く行くわけではありません。努力をしてもすぐに結果につながらないケースも中にはあります。お客様と接する回数を増やしたり、共有される営業のトーク集を自分なりにアレンジしたり。商談アポイントを獲得し、成約につなげるまで、粘り強く努力を重ねていく大変さがあるでしょう。
お客様先への訪問がない時など、商談のアポイントを獲得するためにお客様への連絡の数も増えていきます。時には用件を聞いてもらえず、電話を切られてしまうことも少なくないそうです。
また、全員がはじめから上手く行くわけではありません。努力をしてもすぐに結果につながらないケースも中にはあります。お客様と接する回数を増やしたり、共有される営業のトーク集を自分なりにアレンジしたり。商談アポイントを獲得し、成約につなげるまで、粘り強く努力を重ねていく大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■根気強く頑張れる方
同社では、個人の頑張りを正当に評価します。アポイントや成約を獲得できるようになるまで、諦めることなく根気強く努力できる方は早期に活躍できるでしょう。
■積極的に行動できる方
何か困った時には上長に相談したり、ロープレの相手をお願いしたり、自ら動くことが大事だと伺いました。失敗を恐れることなく、営業スキルを磨いていくために行動できる方は向いているでしょう。
同社では、個人の頑張りを正当に評価します。アポイントや成約を獲得できるようになるまで、諦めることなく根気強く努力できる方は早期に活躍できるでしょう。
■積極的に行動できる方
何か困った時には上長に相談したり、ロープレの相手をお願いしたり、自ら動くことが大事だと伺いました。失敗を恐れることなく、営業スキルを磨いていくために行動できる方は向いているでしょう。
向いていない人■情熱を持って業務に取り組めない方
一緒に働く仲間と切磋琢磨できる方や、仕事に熱い想いを注げる方は同社にマッチすると伺いました。そのため「意欲的に業務に取り組めない方」「現状維持で満足してしまう方」は居心地の悪さを感じてしまうでしょう。
一緒に働く仲間と切磋琢磨できる方や、仕事に熱い想いを注げる方は同社にマッチすると伺いました。そのため「意欲的に業務に取り組めない方」「現状維持で満足してしまう方」は居心地の悪さを感じてしまうでしょう。
