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取材から受けた会社の印象
無線通信機器の需要が高まり始めたのは15年ほど前のこと。無線機といえば警備や船舶といったイメージが一般的かもしれませんが、現在ではレストランやアパレル店など、幅広い業界で運営に欠かせない存在となっています。そんなニッチな無線通信機器市場で、高いシェアと技術力を誇るのが同社です。
企画から製造・販売まで一貫して対応できる体制が整っており、アメリカのモトローラ社から日本国内総代理店に認定。大手企業向けにカスタマイズ製品を提供し、モトローラ社と共同で製品開発にも携わるなど、規模の大きな案件を数多く手掛けていることに驚きました。
今後の目標を伺うと、無線事業では動態管理システムや画像伝送などを活用した高度な無線技術を提供し、業務用無線で日本一を目指されているそう。ハイエンドオーディオ事業においても、世界一のブランドを目指すとのこと。将来性が見込まれる同社なら、安心して挑戦し続けられるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様との関係性が築けること。
訪問を重ねると自然と雑談を交わすようになります。コーヒーやランチをご一緒するなど距離が縮まり、飲みに誘われることも。先輩の中には20年来のお付き合いという取引先を持つ方もいるそうです。
■開発に携わる機会もあり、達成感が得られること。
OEMやODMも手がけているため、開発に携わる機会もあります。既存商品の提案から始まりますが、知識とスキルがつくと製品のカスタマイズや新商品の開発に携わることも可能に。技術者や販売会社の担当者、エンドユーザーと連携し、一からモノづくりに取り組めるのが魅力です。製品を通じて「こんな無線機が欲しかった」と感謝の言葉をいただけたとき、大きな達成感が得られるでしょう。
■豊富な導入実績があり、提案の幅が広がる環境で働けること。
トランシーバーはさまざまな業界で利用されており、大手テーマパークや有名施設など多くの場所で使われています。知名度の高い企業での導入実績があることも自信に繋がり、営業活動を後押しします。そして、業界ごとに異なる実際の使用シーンを詳しくお伺いし、経験を重ねるごとにあなた自身の知識となり、提案の幅が広がっていきます。
例えば、旭山動物園では安定して通信できる無線が職員の安全管理に不可欠ということで導入を検討されていました。営業は、水場もある施設の特性や従業員数の多さに注目。防水機能付きであること、かつどんな方でも使えるようなシンプルな操作性の商品を提案し、導入に至りました。このように提案で知識を磨き、次の案件に活かすことができます。
訪問を重ねると自然と雑談を交わすようになります。コーヒーやランチをご一緒するなど距離が縮まり、飲みに誘われることも。先輩の中には20年来のお付き合いという取引先を持つ方もいるそうです。
■開発に携わる機会もあり、達成感が得られること。
OEMやODMも手がけているため、開発に携わる機会もあります。既存商品の提案から始まりますが、知識とスキルがつくと製品のカスタマイズや新商品の開発に携わることも可能に。技術者や販売会社の担当者、エンドユーザーと連携し、一からモノづくりに取り組めるのが魅力です。製品を通じて「こんな無線機が欲しかった」と感謝の言葉をいただけたとき、大きな達成感が得られるでしょう。
■豊富な導入実績があり、提案の幅が広がる環境で働けること。
トランシーバーはさまざまな業界で利用されており、大手テーマパークや有名施設など多くの場所で使われています。知名度の高い企業での導入実績があることも自信に繋がり、営業活動を後押しします。そして、業界ごとに異なる実際の使用シーンを詳しくお伺いし、経験を重ねるごとにあなた自身の知識となり、提案の幅が広がっていきます。
例えば、旭山動物園では安定して通信できる無線が職員の安全管理に不可欠ということで導入を検討されていました。営業は、水場もある施設の特性や従業員数の多さに注目。防水機能付きであること、かつどんな方でも使えるようなシンプルな操作性の商品を提案し、導入に至りました。このように提案で知識を磨き、次の案件に活かすことができます。
厳しさ■根気強く取り組む姿勢が求められること。
主な取引先は無線機専門の販売会社。特に最初のうちは話を聞いてもらうのが難しく「何かあったら連絡するから」と言われてしまうそう。それでも提案を聞いてもらえるよう、定期的に通い、関係構築に勤しむ必要があります。
■豊富な知識が要求されること。
いざ話を聞いてもらえるようになっても、販売会社の営業も十分に無線に関する知識を持っているからこそ、質問される内容も高度なものなのだそう。そのため家に帰ってからもカタログを読み込むなど、商品に関する勉強も欠かせません。自己学習の習慣をつけるなど、根気強く取り組めないと、成果は伴いません。
主な取引先は無線機専門の販売会社。特に最初のうちは話を聞いてもらうのが難しく「何かあったら連絡するから」と言われてしまうそう。それでも提案を聞いてもらえるよう、定期的に通い、関係構築に勤しむ必要があります。
■豊富な知識が要求されること。
いざ話を聞いてもらえるようになっても、販売会社の営業も十分に無線に関する知識を持っているからこそ、質問される内容も高度なものなのだそう。そのため家に帰ってからもカタログを読み込むなど、商品に関する勉強も欠かせません。自己学習の習慣をつけるなど、根気強く取り組めないと、成果は伴いません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎好奇心が旺盛な方
業界ごとに異なるトランシーバーの使い方や課題を知り、その都度、顧客に役立つ提案を行なうことで自分の成長を感じられます。そのため、好奇心が旺盛で新しいことを学びたいという意欲を持つ人が向いています。製造メーカーや多様な業界の方と交流して使用感を聞いて知識を増やし、それを次の提案に活かすなど、「知りたい！」という思いが成長に繋がっていきます。
業界ごとに異なるトランシーバーの使い方や課題を知り、その都度、顧客に役立つ提案を行なうことで自分の成長を感じられます。そのため、好奇心が旺盛で新しいことを学びたいという意欲を持つ人が向いています。製造メーカーや多様な業界の方と交流して使用感を聞いて知識を増やし、それを次の提案に活かすなど、「知りたい！」という思いが成長に繋がっていきます。
向いていない人▲受け身な姿勢の方、すぐに結果を求める方
自ら積極的に行動し、知識を習得していく姿勢が必要です。また、専門性の高い業界だからこそ、知識やスキルが身につくまで時間がかかります。成果が出るまでにも時間がかかることもあるため、粘り強く取り組む忍耐力が求められます。
自ら積極的に行動し、知識を習得していく姿勢が必要です。また、専門性の高い業界だからこそ、知識やスキルが身につくまで時間がかかります。成果が出るまでにも時間がかかることもあるため、粘り強く取り組む忍耐力が求められます。
