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取材から受けた会社の印象
今回募集を行なう営業担当が提案するのは、「コンサルティングサービス」。事業運営をサポートする重要な役割を担う分、その金額は数百万～数千万にのぼります。
そんな高価格帯のサービスを扱うからこそ、同社の取引先は上場企業が多いのだとか。有名企業の部門責任者へ提案を行なったり、社長決裁が必要になったりすることが多いため、質の高い提案が求められます。その分、無事に受注へ至ったときには大きなやりがいを感じられるそう。
また、同社はコンサルタントがWebでの講義や、録画セミナーを提供しています。このセミナー経由でコンサルティングサービスへご興味をいただいたお客様も多く、完全反響営業を実現できているそうです。
そのため、営業担当はサービスの提案に専念できる環境が整っているとのこと。インパクトの大きい仕事、また提案に集中できる体制がある同社であれば、1ランク上の営業として活躍できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■顧客への貢献実感、そして自身の成長実感を得られるお仕事です。
コンサルティングサービスは、大企業の部長や責任者の方へ提案し、社長決裁を通過して受注に至ることが多いそう。自身の説明で、業界をリードする企業のトップに立つ方から期待をいただけた実感は、仕事のモチベーションにつながるでしょう。受注金額も大きいため、契約に至ったときには大きな達成感が得られます。
また、受注金額などの実績に応じて、業績給が支給されるそう。自身の頑張りが、収入として還元されることも仕事のやりがいといえそうです。
コンサルティングサービスは、大企業の部長や責任者の方へ提案し、社長決裁を通過して受注に至ることが多いそう。自身の説明で、業界をリードする企業のトップに立つ方から期待をいただけた実感は、仕事のモチベーションにつながるでしょう。受注金額も大きいため、契約に至ったときには大きな達成感が得られます。
また、受注金額などの実績に応じて、業績給が支給されるそう。自身の頑張りが、収入として還元されることも仕事のやりがいといえそうです。
厳しさ■幅広いサービスに関するインプットが不可欠です。
コンサルティングサービスと一口に言っても、同社は経理・IT・内部統制・内部監査など幅広い領域を対象に事業を展開しています。実際のコンサルティングはコンサルタントが進めていくため、専門的な知識・スキルは必要ありません。とはいえ、自社の展開している多種多様なサービス、そしてサービスに関わる専門用語については覚える必要がある、というお話でした。入社後は、自ら進んで勉強する姿勢が大切になるでしょう。
コンサルティングサービスと一口に言っても、同社は経理・IT・内部統制・内部監査など幅広い領域を対象に事業を展開しています。実際のコンサルティングはコンサルタントが進めていくため、専門的な知識・スキルは必要ありません。とはいえ、自社の展開している多種多様なサービス、そしてサービスに関わる専門用語については覚える必要がある、というお話でした。入社後は、自ら進んで勉強する姿勢が大切になるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■連携を大切に仕事へ取り組める方
営業のチームで商談の準備を行なったり、コンサルタントと連携してクロージングを行なったりと、社内のメンバーと協力しながら業務を進めていきます。「チームワークを大切にできる」「報・連・相を欠かさず仕事へ取り組める」という方にはピッタリのお仕事といえるでしょう！
営業のチームで商談の準備を行なったり、コンサルタントと連携してクロージングを行なったりと、社内のメンバーと協力しながら業務を進めていきます。「チームワークを大切にできる」「報・連・相を欠かさず仕事へ取り組める」という方にはピッタリのお仕事といえるでしょう！
向いていない人■柔軟な姿勢で対応ができない方
ときには、日中での対応が難しいお客様から勤務時間外での商談を希望される、といったケースもあるようです。残業を無理強いするような環境ではありませんが、お客様のニーズにとことん寄り添う姿勢が持てなければ、入社後の活躍は難しいでしょう。
ときには、日中での対応が難しいお客様から勤務時間外での商談を希望される、といったケースもあるようです。残業を無理強いするような環境ではありませんが、お客様のニーズにとことん寄り添う姿勢が持てなければ、入社後の活躍は難しいでしょう。
