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インサイドセールス◆営業経験３年未満の方多数／営業としてキャリアアップ／年俸420万円～スタート

株式会社HRBrain

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プロ取材

オンライン取材にて、採用担当の方にお話を伺いました。成長性が高く、将来性のあるSaaS業界。同社はその中でも多数のプロダクトで様々な賞を受賞。業界と共に順調に拡大を続ける成長企業です。

エン転職取材担当者

岡

募集情報
クチコミ情報

株式会社HRBrain

掲載期間24/11/07～24/12/18

インサイドセールス◆営業経験３年未満の方多数／営業としてキャリアアップ／年俸420万円～スタート

正社員業種未経験OK完全週休2日残業月20h以内転勤なし

SaaS業界の1stキャリアとして、
戦略的な開拓スキルを、未来のあなたの武器に。

人事業務をより効率よく、データを一元管理できるクラウドサービス『HRBrain』シリーズを展開する当社。累計導入社数は3,000社以上！ここ3年で導入社数も組織もほぼ倍となっており、今注目のSaaS業界で成長真っただ中の企業です。

私たちのインサイドセールスは、電話でリレーションを築き、トークを重ねながらお客様の気持ちが少しずつ商談に向かうように育てるのがミッション。単なるテレアポではなく、戦略的なアプローチを考えたり、その後の商談状況を参考にして狙うべきターゲットを選定したり。まるでプロジェクトの司令塔のような存在です。

初めてのお客様と話すことが好きな方は、これまでの経験を活かしながら、活躍の幅を広げられるはず。当社ではチームで業務に取り組み、共に目標を追いかけるので1人にはなりません。たとえ経験者でも、基礎から学ぶ期間をご用意しています。

これから学ぶにも、経験を活かしてさらなる強みを手に入れるにもぴったりの環境で、あなたの市場価値を高めませんか。

募集要項

仕事内容	インサイドセールス◆営業経験３年未満の方多数／営業としてキャリアアップ／年俸420万円～スタート人事評価クラウドサービス『HRBrain』シリーズを展開する当社。あなたには、オンラインや電話によるやり取りを通じた、新規クライアントの開拓をお任せします。基本的にお問い合わせをいただいたお客様に対する反響営業であり、ほとんどの方に前向きに検討いただけます。また、トークスクリプトもご用意しています。＜具体的な業務＞ ■ヒアリング（対象は名刺交換した、もしくは問い合わせをいただいた企業の人事担当）マーケティングチームが獲得したリードを引き継ぎ、現状をヒアリング。お客様の課題とご要望を把握し、当社のサービスを検討いただくことがミッションです。 ■生産性の拡大を見据えた改善受注したアポイントをフィールドセールスに渡し、その後の流れを参考に、ヒアリングの精度を高めていきます。定例でミーティングやディスカッションを行ない、より成果につながるトーク内容を追求していきます。 ■マーケティングチームと連携した、施策の立案定例で打ち合わせを行ない、インバウンド件数の増加を見込んだ施策を立てます。 ※うまくいった事例をもとに、プロセスをマニュアルに落とし込んでいく業務もあります。＜仕事のPOINT＞ ◎単なるテレアポではなく、戦略的なアプローチが特徴！ただ商談機会をつくるのではなく、フィールドセールスチームの状況を見ながら、戦略的にアプローチ先を決めるなど、全体の流れを把握し成果を最大化します。 ◎ヒアリングのスキルで、受注への扉を開く！ヒアリングの段階でいかに本質を掴み、課題を整理・明確化できるかがポイントです。ヒアリングの腕次第で契約が取れるかどうかが決まります。
応募資格	大卒以上業種未経験歓迎第二新卒歓迎 ■新規開拓営業の経験をお持ちの方（年数不問） └テレアポ経験者大歓迎！商材は有形・無形問いません。＞＞下記にあてはまる方を歓迎します。・法人営業の経験をお持ちの方・SaaSにおけるインサイドセールス経験をお持ちの方・法人向けSaaSのセールス経験をお持ちの方・システムのセールス経験をお持ちの方・コールセンター業務の経験をお持ちの方
募集背景	企業の効果的な人事戦略を支援するクラウドサービス『HRBrain』シリーズを提供する当社。人事業務の効率化から、人材データの一元管理および活用までをワンストップで実現するサービスとして、累計導入実績は3,000社を突破しました。ここ3年で私たちの組織と導入社数は、ほぼ倍に。今後も成長を続ける中で、よりよい体制をつくるためにインサイドセールスを増員することになりました。最大7名の積極採用を行ないます。
雇用形態	正社員 3ヶ月の試用期間があります。 ※試用期間中の給与・福利厚生に変更はありません。
勤務地・交通	東京オフィス／東京都品川区上大崎2-25-2　新目黒東急ビル5F ★転勤はありません。 ★最寄り駅から、徒歩で5分以内です。 ※来春、港区へ移転予定！新住所／東京都港区三田3‐5‐19 住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F 交通 [本社] 各線「目黒駅」西口より徒歩2分 JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営地下鉄三田線 [新住所] 都営三田線、都営浅草線「三田駅」より徒歩6分 JR山手線、京浜東北線「田町駅」より徒歩8分
勤務時間	フレックスタイム制（標準労働時間8時間／コアタイム11：00～17：00） ★休憩時間は1時間。自由に取得できます。 ★普段から業務コントロールができており、残業は月平均10時間です。
給与	年俸制420万円～600万円 ※月々1／12を支給。月収は35万円～50万円です。 ※年俸額には111万6,000円以上（月45時間分／9万3,000円以上）の固定残業代を含む。超過分は別途支給。 ※経験・スキルに合わせて給与を決定します。年収例年収420万円／25歳（入社1年）年収500万円／28歳（入社2年）
休日休暇	＜年間休日125日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■夏季休暇（3日） ■年末年始休暇（6日） ■有給休暇（初年度最大10日付与／入社月支給） └有給休暇の取得率は85％です。 └経営層も含め、全社員が有給休暇を積極的に取得する社風です。 ■産前・産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■子の看護休暇 ◎5日以上の連続休暇の取得が可能です。
福利厚生・待遇	■昇給年1回（4月） ■定期代支給 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（超過分） ■私服勤務可（髪型・髪色・ネイル・ピアス自由） ■オフィス内禁煙・分煙 ■歓迎ランチ ■フリードリンク（コーヒー／ミネラルウォーター等） ■オフィスコンビニ ■確定拠出年金制度 ■技術書籍購入サポート ■勉強会／イベントサポート ■副業OK（社内規定あり）＼結婚・出産後も働きやすい環境です／男性の育児休業取得実績あり。女性は職場復帰率100％です！状況に応じて時短勤務も可能です。他にも子育て世代に向けたフォローとして、看護休暇制度もあります。
教育制度	＞＞入社後の流れ入社後は、先輩社員によるOJTを中心とした研修を行ないます。最初の1～2週間はサービス概要について学び、話し方を動画でインプットしたり、ロープレで練習したりします。先輩社員によるマンツーマンでの指導もあり、1ヶ月前後で初めてのアポイントを取得する先輩が多数。独り立ちまで1～2ヶ月を予定しています。＞＞キャリアステップ定期的に上司や人事との面談を実施。目標のキャリアについて話し合い、どうすべきか考える場があります。希望によっては異動を調整したり、全社横断のプロジェクトをお任せしたりする場合も。また、社内ビジネスコンテストをきっかけに、新規事業が立ち上がることもあります。
配属部署	インサイドセールスのメンバーは全体で20名以上、5名前後のチームを組んで動いています。男女比は半々で中途入社比率は7～8割。年齢構成は22～30歳。平均年齢は26～27歳と若手のメンバーが多数。和気あいあいとしておりチームワークも抜群です。オフィスはワンフロアで、全部署が同じ場所で集まって働くスタイル。日常的に他部署とのコミュニケーションも活発です。社内コミュニケーションはSlackを活用。ほぼ全てのチャンネルをオープンにしており、社内の出来事をリアルタイムで知ることが可能です。半期ごとのキックオフ、月1回の全社会議でも「会社の方向性」や各部署からの「目標や進捗等」が分かるようになっています。

転職・求人情報イメージ1 — 定期的な上司との面談のほか、人事との面談も毎月実施。半期に1回ずつの評価で、昇給の上がり幅も大きめ。あなたの頑張りをしっかり還元します。

転職・求人情報イメージ2 — ワンフロアのオフィスは写真で見ると広々としていますが、さらにこれから移転してキレイな空間で働く予定。ぜひ楽しみにしていてくださいね。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

「企業はますます人なり」というPurposeを持つ同社。企業の効果的な人事戦略を支援するサービスを展開しています。

同社のミッションは「はたらく」を軸に、独自性あふれる価値を提供すること。同社が手がける『HRBrain』シリーズは、人事課題を可視化および分析するサービスであり、会社と働く人とのつながりを深め、労働生産性の向上を目指すものです。

現在同社では、『HRBrain』シリーズで8つのプロダクトを展開中。今後は人事DXのさらなる促進、人材を資本とした企業成長にさらに貢献できるよう、サービス拡充を進めていくとのこと。新しいプロダクトも毎年のように増やしていく予定なのだとか。

企業のよりよい組織づくりに貢献しつつ、自社の拡大も著しい同社。今回入社するインサイドセールスメンバーの活躍により、さらに多くの企業の人・組織に良い変化をもたらすことでしょう。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◆自分のヒアリングが受注につながった時
問い合わせ以降の動きは常にリアルタイムで共有されるので、自分がヒアリングした課題がどのように解決に至ったかという流れを追うことが可能です。ヒアリングの段階で課題をしっかり把握できていれば、フィールドセールスも効率的に結果を出しやすくなります。そのため、「あのヒアリングでしっかり課題を理解できていたから、受注につながったよ」と嬉しい報告がもらえることも。自分が会社の成長に貢献できたと実感できる、誇らしい瞬間です。

◆やってみたいことに自由に挑戦できる環境
たとえば、意欲があれば、部門横断でプロジェクトを動かすことも可能なのだとか。受注率が不明確だった案件に対し、実際に「原因を探りたい」と若手メンバーが手を挙げたこともあるようです。主体的に動くほど、様々な発見や学びを見つけやすく、さらに深堀していけるのも同社で働く醍醐味と言えそうです。

厳しさ◆成長フェーズだからこそ、自ら考える姿勢が必要
同社のサービスは日々アップデートされていきます。そのつど主体的に学ぶ姿勢がないと、すぐに情報についていけなくなってしまうのだそう。会社から教えてもらうことが当たり前だと考えてしまうと、なかなか最新の情報にたどり着けず、厳しさを感じるかもしれません。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎主体的に考え、学びを得られる方
戦略を立てながら、トークを重ねて商談の機会をつくる仕事です。自ら成長を求め、考えて動ける方は成果につながりやすく、早期に活躍できるでしょう。

◎協調性を大切にできる方
個人で動くコールセンターとは異なり、チームで数字を追いかけるのが同社のインサイドセールス。互いにフォローし合いながら働ける方にピッタリです。

向いていない人▲目標達成を前向きに目指せない方
時には、いくらトークを試みても、同社のサービスに興味を持っていただけない場合もあります。その際、頭をなかなか切り換えられない方や、ネガティブになって動きを止めてしまいがちな方には向いていないでしょう。

会社概要株式会社HRBrain

設立	2016年
代表者	代表取締役CEO　堀浩輝
資本金	1億円
従業員数	179名（2024年3月時点）
事業内容	◇クラウドサービス『HRBrain』シリーズの開発・販売・運用 ◇人事制度の課題解決に向けた『HRBrainコンサルティング』 [取得認証] ISO/IEC 27001:2013 ISO/IEC 27017:2015 プライバシーマーク：JIS Q 15001
事業所	【東京オフィス】東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル 5F 【大阪オフィス】大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース19F
企業ホームページ	https://www.hrbrain.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接1～2回 STEP3 内定！＜応募から1ヶ月以内に入社可能です！＞ ※ご応募から内定までは2～3週間を予定しています。 ※面接日はできる限り調整します。お気軽にご相談ください。 ※一次面接はWebでも可能です。また、19時以降の面接対応も可能です。
応募受付方法	『エン転職』の応募フォームを利用して、応募を受け付けます。
面接地	■東京オフィス〒141-0021 東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル 5F
連絡先	■東京オフィス〒141-0021 東京都品川区上大崎2-25-2 新目黒東急ビル 5F 担当採用担当 E-MAILrecruit@hrbrain.co.jp

個人名の表記について

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