取材から受けた会社の印象
キリンビバレッジといえば、言わずと知れた清涼飲料メーカーの大手企業。そんな同社で、販促営業として働いている方々はどのような環境で仕事をしているのか……取材者自身も、強い関心を持ってインタビューに臨みました。
驚いたことに、商品の販促を行なっている営業は直行直帰が基本なのだそう。事前に立てたスケジュールに沿って、自宅から車でスーパーなどを訪問。適宜休憩を取りながら訪問を重ね、事務所に戻らず直帰。自宅で日報を書いて提出し、業務終了――というのが基本的な1日の仕事の流れです。
直行直帰が可能で、しかも勤務時間はフレックスタイム制。自分の時間を確保しやすいため、家事や育児と仕事を両立しているメンバーも多いのだとか。ここでなら、キリンビバレッジという確かな安定基盤のもとで、プライベートも大切にしつつ仕事を続けられそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎成果を出した時、喜びを分かち合えます。
スーパーなどの売り場担当者と信頼関係を築いていくと、「○○さんの提案なら、大丈夫ですね」と、信頼して仕事を任せてもらえるそうです。そうした言葉をかけてもらえるようになると、営業としての成長を実感できるのだとか。売り場担当者と一緒に工夫した商品のレイアウトやPOPの効果は、売上という形でハッキリ表れます。実際に売上が上がっていたとき、売り場担当者と一緒に喜び合えるのも、やりがいにつながっているそうです。
◎頑張りがしっかり評価されます。
個人の頑張りを評価して賞賛し合うために、年間を通してコンテストを実施しているという同社。陳列に関するコンテストも開かれるそうで、営業メンバーの腕の見せ所だといいます。飲料と一緒に楽しめるお菓子とコラボした特設コーナーをつくったり、のし紙を用意して中元・歳暮時期にケース売りを促進したり。そんなアイデアの一つひとつが評価され、優勝者には金一封が贈られるとのこと。自分の頑張りが評価されることはもちろん、仲間のアイデアにも刺激を受けられるため、モチベーションが高まるとおっしゃっていました。
スーパーなどの売り場担当者と信頼関係を築いていくと、「○○さんの提案なら、大丈夫ですね」と、信頼して仕事を任せてもらえるそうです。そうした言葉をかけてもらえるようになると、営業としての成長を実感できるのだとか。売り場担当者と一緒に工夫した商品のレイアウトやPOPの効果は、売上という形でハッキリ表れます。実際に売上が上がっていたとき、売り場担当者と一緒に喜び合えるのも、やりがいにつながっているそうです。
◎頑張りがしっかり評価されます。
個人の頑張りを評価して賞賛し合うために、年間を通してコンテストを実施しているという同社。陳列に関するコンテストも開かれるそうで、営業メンバーの腕の見せ所だといいます。飲料と一緒に楽しめるお菓子とコラボした特設コーナーをつくったり、のし紙を用意して中元・歳暮時期にケース売りを促進したり。そんなアイデアの一つひとつが評価され、優勝者には金一封が贈られるとのこと。自分の頑張りが評価されることはもちろん、仲間のアイデアにも刺激を受けられるため、モチベーションが高まるとおっしゃっていました。
厳しさ△アイデアを練る難しさがあります。
清涼飲料の売り場には、競合メーカーの商品も並びます。その中でも自社の商品を購入いただくためには、売り場の工夫が欠かせません。POPや景品をつけるなど自由度が高い分、成果をあげるためにはアイデアを練る必要があります。成功事例から学びを得たり、見込める効果について売り場担当者に説明したりすることも重要でしょう。自由に成果をあげられる一方で、売上向上のため自身で売り場をつくらなければいけないことに、難しさを感じるかもしれません。
△ときには、体力的な負担を感じることも。
扱うのは、清涼飲料です。売り場をつくる際は、ケースや段ボールに入った商品を移動させるといいます。その重量は、最大14kgにもなるとのこと。積み上げて陳列することもあるため、そうした重いものを持ち上げる瞬間も少なくないことが予想されます。体力的な負担があることは、覚悟しておかなければなりません。
清涼飲料の売り場には、競合メーカーの商品も並びます。その中でも自社の商品を購入いただくためには、売り場の工夫が欠かせません。POPや景品をつけるなど自由度が高い分、成果をあげるためにはアイデアを練る必要があります。成功事例から学びを得たり、見込める効果について売り場担当者に説明したりすることも重要でしょう。自由に成果をあげられる一方で、売上向上のため自身で売り場をつくらなければいけないことに、難しさを感じるかもしれません。
△ときには、体力的な負担を感じることも。
扱うのは、清涼飲料です。売り場をつくる際は、ケースや段ボールに入った商品を移動させるといいます。その重量は、最大14kgにもなるとのこと。積み上げて陳列することもあるため、そうした重いものを持ち上げる瞬間も少なくないことが予想されます。体力的な負担があることは、覚悟しておかなければなりません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎関係構築を大切にできる方
売り場担当者と信頼関係を築くことで、提案を受け入れていただきやすくなり、仕事が円滑に進むようになるとのこと。そのため、関係構築を大切にできる方や、コミュニケーションが得意な方に向いています。
売り場担当者と信頼関係を築くことで、提案を受け入れていただきやすくなり、仕事が円滑に進むようになるとのこと。そのため、関係構築を大切にできる方や、コミュニケーションが得意な方に向いています。
向いていない人△自己管理が苦手な方
仕事量やスケジュールを自分で管理することが求められます。そのため、自分で考えて行動できない方やスケジュールを組むのが苦手な方は、ミスマッチを感じるかもしれません。
仕事量やスケジュールを自分で管理することが求められます。そのため、自分で考えて行動できない方やスケジュールを組むのが苦手な方は、ミスマッチを感じるかもしれません。
