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取材から受けた会社の印象
全国で6500社以上もの導入を誇る「オフィスオアシス」を扱っている同社。事業設立は2001年ですが、創業は1960年と実は老舗企業です。競合も市場へ参入する中で、業績を伸ばす同社の強みに迫りました。
グループ全体では、幅広いフードサービスを提供しており、その中には、メーカーや貿易会社が多数。そうしたグループ会社と連携することで、商品の生産から販売までを一貫して携わることができるのだそう。結果、海外から輸入した商品を扱ったり、メーカーと相談してオリジナル商品を開発したりすることで幅広い商品ラインナップが実現できているようです。
そうしたグループ基盤を活かして、商品企画、営業、配送スタッフなど、一人ひとりがその商品の魅力を届けるため、協力し合い、日々努力を重ねる。その積み重ねのうえに、今の事業成長があるのだとか。最後は人だからこそ、採用した方を大切に育てていくという採用メッセージをいただきました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい顧客にとってサービスを導入する際リスクが少ないため、成約のしやすいサービスです。実際、未経験スタートの方々も月10件以上の契約を結んでいるとか。日々、成功体験を積むことができ、成長している実感を持てることがやりがいです。
また、「オフィスオアシス」を企業に導入しに行く際に、様々なオフィスに潜入できることが面白いのだそう。「あの大手企業はやっぱり広いな」「最近できたオフィスビルは一味違うな」などの発見があるのだとか。
他にも、同社では企画・営業・運搬など全て自分たちで対応しています。そのため、「SDGsの観点から、できればペットボトルではなく紙の入れ物にしてほしい」「健康増進に目を向けており、オーガニック食品を扱いたい」といった様々なニーズに対応できるそうです。お客様のご要望に応えられることは、営業としての何よりの喜びとのお話でした。
また、「オフィスオアシス」を企業に導入しに行く際に、様々なオフィスに潜入できることが面白いのだそう。「あの大手企業はやっぱり広いな」「最近できたオフィスビルは一味違うな」などの発見があるのだとか。
他にも、同社では企画・営業・運搬など全て自分たちで対応しています。そのため、「SDGsの観点から、できればペットボトルではなく紙の入れ物にしてほしい」「健康増進に目を向けており、オーガニック食品を扱いたい」といった様々なニーズに対応できるそうです。お客様のご要望に応えられることは、営業としての何よりの喜びとのお話でした。
厳しさオフィスオアシスをメインに扱いながらも、決まった商材だけを扱うわけではありません。特に最近では、デリバリー用の小型冷蔵庫やコーヒーサービス、ウォーターサーバーなど、サービスの幅もより広がっているため、営業が覚えることも豊富にあるようです。加えて、ただ要望通りに販売するだけではなく、顧客のニーズに合った最適なサービスを選び、提案する必要があります。特に入社直後は、豊富な知識を取り入れなければいけないことに大変さを感じる瞬間もあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人残業は月10時間以下で、年間休日120日以上。さらに時短勤務や直行直帰なども可能です。「働きやすい職場がいい」「柔軟に働きたい」という方に向いています。また、入社後は座学や商談同席、ロープレなどを通してイチから知識・スキルを身に付けられますが、「分からないことを素直に聞ける方」「周りの力を借りられる方」などにもピッタリな環境です。
向いていない人1日に多くの顧客と接するため、人と話すのが苦手な方は向いていないでしょう。また、商品企画や配送スタッフなど、他部署との連携が求められるため、チームプレイの苦手な方には合わないでしょう。
