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取材から受けた会社の印象
生産者や農協と直接取引を行ない、北海道から九州まで、日本全国のお米を常時50種類以上扱っているという同社。「今年の夏は寒暖差があったので、この品種の甘みが強い」といった産地の“ナマの声”をお客様にお伝えできるという強みを武器に、社員9名で売上高40億円超を達成しているのだといいます。
その販売戦略には、大手商社の穀物部門で経験を積んだ代表の知識が活かされているとのこと。外食需要が落ち込んだ際にも「学校や介護施設など、安定して需要が見込める業界に販路を拡大する」という対策をとることで、従来に引けを取らない売上をキープできたのだと語っていただけました。
「設立10年で売上初年度比7倍」という実績からも、事業の好調さが伝わるはず。こうした“成功のノウハウ”を代表から直接学べるという同社でなら、あなたの新しいキャリアも、より良いものとなっていくことでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から頼りにされる仕事
常時50種類以上のお米を扱っている同社には、日本全国の産地の“ナマの声”が集まります。こうした情報は、飲食関連の事業を手がけるお客様にとって大変貴重なもの。だからこそ、「お米のことは○○さんに全部任せるよ！」といった形で信頼をしてもらえることも多くなるのだそうです。ここでなら、日々の業務にも、確かな介在価値を感じながら取り組んでいけることでしょう。
◎自身の提案が評価される嬉しさ
毎週お米を食べ比べて味の違いを確認する「食味」をはじめ、さまざまな形でお米に関する知識を深めているという同社。常にお米と関わり続ける仕事だからこそ、「新しいお米、お客さんみんな美味しいって食べてくれているよ」「知り合いに良いお米探している人がいて…」といったお客様からの反響をいただけた際には、つい嬉しくなってしまうのだと語っていただけました。
◎「子どもたちの成長」に貢献できるやりがい
近年では、飲食店や食品メーカー、小売店などのほかに、「学校」へのアプローチにも力を入れているとのこと。その際には、ただ提案するだけでなく、生徒向けにお米の育て方や流通を学ぶリモート授業を開催するなどの「食育」も行なっているのだそうです。時には、生徒から「わかりやすかった」といった感想が届くこともあるのだとか。将来の成約につながるというだけでなく、「子どもたちの成長」にも貢献できる仕事だからこそ、やりがいも大きなものとなりそうです。
常時50種類以上のお米を扱っている同社には、日本全国の産地の“ナマの声”が集まります。こうした情報は、飲食関連の事業を手がけるお客様にとって大変貴重なもの。だからこそ、「お米のことは○○さんに全部任せるよ！」といった形で信頼をしてもらえることも多くなるのだそうです。ここでなら、日々の業務にも、確かな介在価値を感じながら取り組んでいけることでしょう。
◎自身の提案が評価される嬉しさ
毎週お米を食べ比べて味の違いを確認する「食味」をはじめ、さまざまな形でお米に関する知識を深めているという同社。常にお米と関わり続ける仕事だからこそ、「新しいお米、お客さんみんな美味しいって食べてくれているよ」「知り合いに良いお米探している人がいて…」といったお客様からの反響をいただけた際には、つい嬉しくなってしまうのだと語っていただけました。
◎「子どもたちの成長」に貢献できるやりがい
近年では、飲食店や食品メーカー、小売店などのほかに、「学校」へのアプローチにも力を入れているとのこと。その際には、ただ提案するだけでなく、生徒向けにお米の育て方や流通を学ぶリモート授業を開催するなどの「食育」も行なっているのだそうです。時には、生徒から「わかりやすかった」といった感想が届くこともあるのだとか。将来の成約につながるというだけでなく、「子どもたちの成長」にも貢献できる仕事だからこそ、やりがいも大きなものとなりそうです。
厳しさ▲「価格競争に頼らない営業」をする難しさ
レスポンスや日程調節はすぐに行なうといった「自ら動く社風」を大切にしているという同社。時には、お客様のニーズに応えるため、優先してお米を供給してもらえるよう、産地まで直接出向くこともあるのだそうです。「品質の良いお米をお客様に届ける」という方針のもと、過度な価格競争を行なわない同社だからこそ、こうした営業としての対応力を磨いていくことが求められます。
レスポンスや日程調節はすぐに行なうといった「自ら動く社風」を大切にしているという同社。時には、お客様のニーズに応えるため、優先してお米を供給してもらえるよう、産地まで直接出向くこともあるのだそうです。「品質の良いお米をお客様に届ける」という方針のもと、過度な価格競争を行なわない同社だからこそ、こうした営業としての対応力を磨いていくことが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「お米」の世界に興味がある方
同社が扱う商品ラインナップは、常時50種類以上。銘柄ごとの特徴をはじめとした、「お米」の奥深い世界を知るために、週1回のペースで勉強会やお米の食べ比べなどを行なっているのだそうです。「食」に興味のある方であれば、こうした知識習得にも、楽しみながら取り組んでいけることでしょう。
同社が扱う商品ラインナップは、常時50種類以上。銘柄ごとの特徴をはじめとした、「お米」の奥深い世界を知るために、週1回のペースで勉強会やお米の食べ比べなどを行なっているのだそうです。「食」に興味のある方であれば、こうした知識習得にも、楽しみながら取り組んでいけることでしょう。
向いていない人▲短期的な成果を求めてしまう方
「お米」の営業として一人前になるには、3年程度の時間がかかるとのこと。年間を通じて関係構築を図り、徐々にアプローチしていく仕事だからこそ、「地道な努力」ができない方では、活躍は難しいかもしれません。
「お米」の営業として一人前になるには、3年程度の時間がかかるとのこと。年間を通じて関係構築を図り、徐々にアプローチしていく仕事だからこそ、「地道な努力」ができない方では、活躍は難しいかもしれません。
