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取材から受けた会社の印象
不動産業界かつ営業職ともなると、ガツガツと意欲的な方が多いのだろうと考えていた取材者。しかしインタビューに応じてくれた採用担当をはじめ、3名の営業社員の方々の話し方はおだやか。いたって温和な印象です。
「社内競争とかは…？」と尋ねてみると、同社には営業ノルマが無いそう。マーケティングチームが集客を成功させているため、営業は問い合わせにお応えするところから効率的に携われます。
また、営業支援システムの導入により、「問い合わせから1分以内で営業への取次」ができるように。お客様の熱が冷めないうちに提案できることが、高い成約率にもつながっているようです。
こうした「みんなが成果を出せる環境」が整う同社には、未経験入社から3年～4年で年収1000万円に到達した事例もあります。賞与や年4回の給与改定と、他にも還元が手厚い同社。社員がイキイキと働き、そして定着している理由が見えた時間になりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■提案しやすく、成果も出しやすい安心感。
「成功体験」を積みやすいフォロー体制が、同社の特徴。設立から50年築いてきた信頼や、ブランド力があるため、興味も持ってもらいやすいです。不動産業界では珍しく集客専門チームも配置しているため、寄せられたお問い合わせは1分以内に「インターネット反響専門の部署」から営業メンバーへ引き継がれ、お客様が前向きなうちにご提案できます。入社早期に、成功体験を積んで自信をつけられるでしょう。
■頑張りが歩合や賞与、月給に還元される達成感。
同社には「転職して年収がグッと上がった」という声が多数。中には「500万円もアップした」と喜ぶ、業界・営業未経験スタートの実例もあります。インセンティブや賞与での還元が大きいことはもちろん、年4回の給与改定の上がり幅も大きく、最大15万円アップの実績も豊富。賞与とは別で、1件成約ごとの報奨金制度もあります。お客様と丁寧に向き合った分だけ、収入還元される同社。だからこそ前向きな気持ちで努力できるでしょう。
■誰かの暮らしに、日々関われる貢献実感。
取り扱う不動産は、お客様にとって一生の買い物であるケースが大半です。さらに今回取材した先輩社員の方は、「地域密着型の会社だからこそ、商談したお客様のお宅があるエリアを後日訪問することもあります。前を通りかかりながら、ふと当時話したことを思い出して感慨深くなったり…」と語ってくれました。新しい家で送られている、さまざまなお客様の新しい生活。そのきっかけを提供する仕事の影響力を、実感できる瞬間でもあるそうです。
「成功体験」を積みやすいフォロー体制が、同社の特徴。設立から50年築いてきた信頼や、ブランド力があるため、興味も持ってもらいやすいです。不動産業界では珍しく集客専門チームも配置しているため、寄せられたお問い合わせは1分以内に「インターネット反響専門の部署」から営業メンバーへ引き継がれ、お客様が前向きなうちにご提案できます。入社早期に、成功体験を積んで自信をつけられるでしょう。
■頑張りが歩合や賞与、月給に還元される達成感。
同社には「転職して年収がグッと上がった」という声が多数。中には「500万円もアップした」と喜ぶ、業界・営業未経験スタートの実例もあります。インセンティブや賞与での還元が大きいことはもちろん、年4回の給与改定の上がり幅も大きく、最大15万円アップの実績も豊富。賞与とは別で、1件成約ごとの報奨金制度もあります。お客様と丁寧に向き合った分だけ、収入還元される同社。だからこそ前向きな気持ちで努力できるでしょう。
■誰かの暮らしに、日々関われる貢献実感。
取り扱う不動産は、お客様にとって一生の買い物であるケースが大半です。さらに今回取材した先輩社員の方は、「地域密着型の会社だからこそ、商談したお客様のお宅があるエリアを後日訪問することもあります。前を通りかかりながら、ふと当時話したことを思い出して感慨深くなったり…」と語ってくれました。新しい家で送られている、さまざまなお客様の新しい生活。そのきっかけを提供する仕事の影響力を、実感できる瞬間でもあるそうです。
厳しさ■成果が収入につながるまでは時間が必要。
「すぐに稼げるわけではなく、地道な勉強が欠かせない」という覚悟はある程度必要です。インセンティブが支給されるのは、お客様への物件の引き渡し後。完成済の物件で成約から1～2ヶ月、土地から決める物件で8～10ヶ月かかります。成果が上がったからと言って、すぐに収入に反映されるわけではありません。この点は理解しておかなければ、入社後ギャップを感じることになるでしょう。
■成果が出るまで継続が必要になる地道さ。
不動産は決して安い商品ではないからこそ、「契約書をすみずみまで読んでから契約したい」「もっと細かく説明がほしい」といったナイーブなお客様もいらっしゃるそう。そうした方からご成約をいただくには相手の不安に寄り添った柔軟な対応が必要になりますが、「最初の頃はコツがわからず苦労する」そう。幅広いお客様と向き合えるだけの対応力を身につけるためにも、成果がでるまでは地道な勉強や努力が欠かせません。
「すぐに稼げるわけではなく、地道な勉強が欠かせない」という覚悟はある程度必要です。インセンティブが支給されるのは、お客様への物件の引き渡し後。完成済の物件で成約から1～2ヶ月、土地から決める物件で8～10ヶ月かかります。成果が上がったからと言って、すぐに収入に反映されるわけではありません。この点は理解しておかなければ、入社後ギャップを感じることになるでしょう。
■成果が出るまで継続が必要になる地道さ。
不動産は決して安い商品ではないからこそ、「契約書をすみずみまで読んでから契約したい」「もっと細かく説明がほしい」といったナイーブなお客様もいらっしゃるそう。そうした方からご成約をいただくには相手の不安に寄り添った柔軟な対応が必要になりますが、「最初の頃はコツがわからず苦労する」そう。幅広いお客様と向き合えるだけの対応力を身につけるためにも、成果がでるまでは地道な勉強や努力が欠かせません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■誠実な提案がしたい方
■人の話を聞くのが好きな方
無理な目標設定がない同社では、お客様との信頼関係を大事にできるゆとりがあります。お客様一人ひとりに寄り添って提案できるため、誠実な仕事をしたい方にピッタリ。また、不動産という高単価な商品をご購入いただくには、まずお客様の希望条件や予算、人生設計などの理解が不可欠。お客様の話を引き出せる方は活躍できるでしょう。
■人の話を聞くのが好きな方
無理な目標設定がない同社では、お客様との信頼関係を大事にできるゆとりがあります。お客様一人ひとりに寄り添って提案できるため、誠実な仕事をしたい方にピッタリ。また、不動産という高単価な商品をご購入いただくには、まずお客様の希望条件や予算、人生設計などの理解が不可欠。お客様の話を引き出せる方は活躍できるでしょう。
向いていない人■長期の関係構築が苦手な方
■成果を急いでしまう方
地元に根付いた安定企業である同社。お客様との信頼を大切にしているため、誠実な対応は常に欠かせません。また、成果が出るまでは一定の時間がかかります。そんなときにもめげずに努力を続けてこそ、花開くもの。地道に取り組み続けられない方とはミスマッチです。
■成果を急いでしまう方
地元に根付いた安定企業である同社。お客様との信頼を大切にしているため、誠実な対応は常に欠かせません。また、成果が出るまでは一定の時間がかかります。そんなときにもめげずに努力を続けてこそ、花開くもの。地道に取り組み続けられない方とはミスマッチです。
