営業全員で、エンジニアのことを守っています。 | 転職・求人情報なら、【エンジャパン】のエン転職

営業部長

太田聖二

2021年9月に入社。前職は印刷会社でパンフレットやカタログ、雑誌などの営業を担当していた。営業歴は20年を超えているベテランである。しかし、前の会社では人件費を削る場面が続き、気持ちが追いつかないように。「次は社員を大切にしてくれる会社が良い」と転職を考えて、エーエスエルと出会った。今はエンジニアが良い環境で働くために、営業メンバーたちがストレスを感じない環境づくりに取り組んでいる。

我が社の現状と今後の展開

当社が大切にしているのは「エンジニアファースト」であること。もともとは、来る者は拒まずという感じでいただく依頼はなるべく受けていたんですよね。でも、なかには残業がかなり多かったりとか、エンジニアが満足のいく給与を支払えない案件もあって。それだと、エンジニアが長続きしないし、エンジニアがいなくなってしまうと取引先の拡大もできない。そう考えて、「エンジニアを大切にできる取引先」に絞ったんです。

そのため、今取引をしているのはエーエスエルの考えに共感してくれる企業だけ。だからこそ、エンジニアが希望するプロジェクトにアサインできているし、もしアサイン後に悩みがあれば取引先を巻き込んで解決することができています。「エンジニアの希望を100％優先させる」と顧客に伝えるのは勇気がいりますが、それが営業の腕の見せ所。今後もエーエスエルの考えに共感してくれる会社とのお付き合いを続けて、事業拡大を目指します。

仕事をする上で大切にしていること

エンジニアファーストを実現するために大切にしているのは、営業にやりがいを持ってもらえるように工夫することですかね。顧客に営業をかけて案件をいただいている一方、エンジニアの希望に沿わない案件であれば、お断りをしてしまうこともしばしば。もしかしたら、営業にとっては疲れやすい環境なんじゃないかな、と思います。そんな中でも営業が元気に、エンジニアファーストの実現に向けて前向きでいられるように、部門内で称賛し合うことを大切にしているんです。

称賛の仕方もちょっと面白いんですよ。毎月、星のステッキを渡し合いながら、メンバー同士お互いに褒め合うんです（笑）。一番多く褒め言葉をもらった人は「MVP」。ちょっと気恥ずかしいところもありますが、この「称賛会」を始めてから営業に一体感が生まれるように。「エンジニアのためになるプロジェクトを獲得する」という、同じ方向を向いて仕事ができるようになりました。

今回入社される方に期待すること

ぜひ、自分の意見をはっきりと伝えられる方に来ていただきたいと思っています。エンジニアのみなさんに長く働いてもらいたい、という一心で、希望にあった案件の獲得や、アサイン後のフォローアップに力を入れているのが私たち営業。仕事のこと、ライフスタイルのこと、なんでもいいので、要望や思いをガンガンぶつけていただいた方が、営業としてもモチベーションアップにつながります（笑）。

もし、希望に合う案件が見つからなければ、1ヶ月ほどかけて希望に沿った案件の開拓に乗り出すことも少なくありません（もちろん、その間は「勉強期間」として給与を受け取りながら待機してもらうので、無駄な時間にはなりませんよ）。それくらい本気で「エンジニアの希望を叶えよう」という風土が営業全員に根付いているので、希望の話しがいがあるんじゃないかな、と思います。