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取材から受けた会社の印象
今回の取材で強く印象に残ったのは、2030年に向けた経営ビジョンのもと、カルビーグループ全体で「全員活躍のための組織・人づくり」を基盤とした人財育成に取り組まれていることでした。徹底した現場主義をベースに、すべての社員が活躍できる組織づくりを目指しているそうです。
その実現のためには全員が「圧倒的当事者意識」を持ち、自らの頭で考え行動することが大切であるとの想いから、新たな評価制度である『バリュー評価』を導入。「挑戦」「好奇心」「自発」「利他」「対話」の“Calbee 5 values”を定め、グレードごとに行動に落とし込み、基本給に反映するというものです。これは「成果だけではなく、仕事のプロセスも評価してほしい」という現場の声から生まれたのだとか。
社員一人ひとりが業務から会社の方向性まで、「自分事」として考えられるようなさまざまな施策を推進している同社なら、楽しみながら働けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様と一緒に売上の拡大を目指せるやりがい。
カルビー商品をより多くの方に楽しんでいただくために、お客様と一緒に売上拡大を目指すことがミッションです。今回お聞きしたある営業の方のエピソードをご紹介します。
今では大人気商品として知られるシリアル食品『フルグラ』が登場した当時、認知度はまだまだ低かったそう。そこで、ドラッグストアの売り場で「健康志向」というテーマでPRを実施。すると一般の消費者の方々の目に留まり、その店舗で前年比600％以上を記録するなど想定以上の売上を達成。お客様にも大変喜んでいただけたそうです。お客様とともに売上アップを目指し、それが実現したときの達成感は格別とのことでした。
カルビー商品をより多くの方に楽しんでいただくために、お客様と一緒に売上拡大を目指すことがミッションです。今回お聞きしたある営業の方のエピソードをご紹介します。
今では大人気商品として知られるシリアル食品『フルグラ』が登場した当時、認知度はまだまだ低かったそう。そこで、ドラッグストアの売り場で「健康志向」というテーマでPRを実施。すると一般の消費者の方々の目に留まり、その店舗で前年比600％以上を記録するなど想定以上の売上を達成。お客様にも大変喜んでいただけたそうです。お客様とともに売上アップを目指し、それが実現したときの達成感は格別とのことでした。
厳しさ▲信頼関係を築くために、細やかな対応が欠かせません。
同社はお菓子業界の中でもトップクラスのシェアを誇るメーカーです。とはいえ、競合他社が多い業界でもあります。カルビーの商品をより多く売り場で取り扱っていただくためには、担当の方から信頼を勝ち取らなければなりません。商品や企画の良さを伝えることはもちろん、積極的に訪問して顔を出す、迅速に対応するなど細やかな対応が求められます。
同社はお菓子業界の中でもトップクラスのシェアを誇るメーカーです。とはいえ、競合他社が多い業界でもあります。カルビーの商品をより多く売り場で取り扱っていただくためには、担当の方から信頼を勝ち取らなければなりません。商品や企画の良さを伝えることはもちろん、積極的に訪問して顔を出す、迅速に対応するなど細やかな対応が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に喜ばれる仕事がしたい方。
「圧倒的顧客志向」を理念に掲げている同社。単に自社商品を販売するというだけではなく、カルビー商品を使ってお客様の売上をアップするための戦略を考え、実現していく仕事です。「お客様に貢献したり、喜んでいただけるような仕事に取り組みたい」「喜びを分かち合える仕事がしたい」という方に向いています。
「圧倒的顧客志向」を理念に掲げている同社。単に自社商品を販売するというだけではなく、カルビー商品を使ってお客様の売上をアップするための戦略を考え、実現していく仕事です。「お客様に貢献したり、喜んでいただけるような仕事に取り組みたい」「喜びを分かち合える仕事がしたい」という方に向いています。
向いていない人▲長く関係を築く営業が苦手な方。
「売ったら終わり」の営業ではありません。既存のお客様と向き合いながら、一つひとつの仕事に対して責任を持って丁寧に取り組む必要があります。長期的に信頼関係を築き上げていくような営業活動は苦手、という方には向いていません。
「売ったら終わり」の営業ではありません。既存のお客様と向き合いながら、一つひとつの仕事に対して責任を持って丁寧に取り組む必要があります。長期的に信頼関係を築き上げていくような営業活動は苦手、という方には向いていません。
