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取材から受けた会社の印象
同社のように、鶏卵の生産から製造・販売まで手がける企業は一定数います。そんな中、設立から44年以上、安定した経営を続け直近でも売上が伸びている理由の一つは商品力なのだとか。
そもそも卵は品質に差が生まれづらい食品。しかし同社は、小麦粉・植物油・糖化製品などの製造販売を行ない、30以上のグループ企業を持つ「昭和産業（87年の歴史を持つ老舗）」の1社です。昭和産業は、総合研究所や商品開発センター、飼料技術センターなどを保有しており、長年をかけて食品の「おいしさ」を研究。また、良質な卵をつくるために必要な「良質な飼料」を商品開発の過程で生み出すことができ、子会社である同社も、そうした研究や飼料を活かした「卵」を商品化できます。
実際に、味や栄養素などの面で同社の卵は質が高く、その点が飲食店やスーパーから選ばれる理由に。強みの活きた経営に、この先も安定した経営を続けると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■コツコツとしたコミュニケーションで信頼を獲得できること。
同社の営業の特徴は、コツコツとしたコミュニケーションや相手を思いやる姿勢が、成約に繋がるというもの。というのも、扱う卵は差別化がしづらいため、営業社員の人柄が決め手となるそう。日々関係構築を大切にするからこそ、「君の提案なら間違いないね」「○○さんなら信頼できるよ」と言う理由から、成約に繋がった際は大きなやりがいを感じるでしょう。
■ささやかな誇りを感じることも。
同社が製造・販売を手がける「卵」は、大手スーパーなどで売られます。例えば全国展開しているドラッグストアも取引先の一つなので、実際にお店を訪れて自社の商品を見つける…ということも。「自分の提案がこんな風に色々な人に卵を届けることに繋がっているんだな」と実感する場面もあるでしょう。
同社の営業の特徴は、コツコツとしたコミュニケーションや相手を思いやる姿勢が、成約に繋がるというもの。というのも、扱う卵は差別化がしづらいため、営業社員の人柄が決め手となるそう。日々関係構築を大切にするからこそ、「君の提案なら間違いないね」「○○さんなら信頼できるよ」と言う理由から、成約に繋がった際は大きなやりがいを感じるでしょう。
■ささやかな誇りを感じることも。
同社が製造・販売を手がける「卵」は、大手スーパーなどで売られます。例えば全国展開しているドラッグストアも取引先の一つなので、実際にお店を訪れて自社の商品を見つける…ということも。「自分の提案がこんな風に色々な人に卵を届けることに繋がっているんだな」と実感する場面もあるでしょう。
厳しさ柔軟な対応が必要になる仕事です。
お客様先は大手スーパーなど人々の生活を支えるために、 365日営業を行っているお店です。
休日にイレギュラーな対応がある場合は当番が対応を行いますので大きな心配はないそうです。
しかし、どうしても解決出来ない場合は対応方法の確認連絡が届き当番が対応を行うことがあるそうです。
お客様との関係構築が大切であるため、こうした要望に応える必要があり、 厳しさを感じるでしょう。
お客様先は大手スーパーなど人々の生活を支えるために、 365日営業を行っているお店です。
休日にイレギュラーな対応がある場合は当番が対応を行いますので大きな心配はないそうです。
しかし、どうしても解決出来ない場合は対応方法の確認連絡が届き当番が対応を行うことがあるそうです。
お客様との関係構築が大切であるため、こうした要望に応える必要があり、 厳しさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎チャレンジ精神が旺盛な方
同社としても、現場社員の声や新しいアイデアを歓迎しているそう。また、コミュニケーションが活発な組織であるため、人との会話を楽しめる方や相手と打ち明けるのが得意という方にピッタリです。
同社としても、現場社員の声や新しいアイデアを歓迎しているそう。また、コミュニケーションが活発な組織であるため、人との会話を楽しめる方や相手と打ち明けるのが得意という方にピッタリです。
向いていない人▲不誠実な方
問い合わせの中には、想定外のことも発生します。こうした際も真摯に対応する必要があります。
もちろん先輩方のフォローもありますし、少しコツをつかめば速やかに対応は出来ます。
しかし、使命感を欠いて不誠実な対応を行うとさらに大きなトラブルになりますので、 営業として不誠実な方には難しいでしょう。
問い合わせの中には、想定外のことも発生します。こうした際も真摯に対応する必要があります。
もちろん先輩方のフォローもありますし、少しコツをつかめば速やかに対応は出来ます。
しかし、使命感を欠いて不誠実な対応を行うとさらに大きなトラブルになりますので、 営業として不誠実な方には難しいでしょう。
