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取材から受けた会社の印象
インスタントラーメンやお菓子などで使用される乾燥剤。こうした小袋を工場のラインに自動投入する「小袋自動投入機」などを手がけているのが同社です。
お客様となるのは、国内外の食品・医薬品メーカー。どの企業も効率化を重視する中、生産性向上を実現できる同社の製品は大きな注目を集めていると言います。実際、似た製品を扱う企業もありますが、お客様のニーズに合わせた世界に1つだけの「オーダーメイドをカタチにできる対応力」「アフターフォローの手厚さ」からも、同社は信頼を寄せられているそうです。
また、部品の加工や表面処理を行なうグループ会社と協力し、素早い対応も実現。グループ会社に加工・表面処理の依頼をすることで外部に出すよりもコストダウンすることが可能なるとのこと。結果、お客様にもスピーディかつ良心的な価格で対応できています。
今後も必要とされ続ける同社でなら、将来的にも安心して働き続けられそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自身のアイデアを、自身の手でカタチにできます。
「もう一回り大きいサイズで小袋を作りたい」「スピードは落ちても良いから、正確性を重視したい」など、様々なニーズがお客様から寄せられると言います。一般的にこうした依頼は専門部署が担当することが多くなりますが、営業自身がお客様の機械に直接触れるのが、同社の特徴。お客様のもとを訪問し、試行錯誤しながら、機械を組み立てていく…。そんな思考や手先を駆使した主体的な動きがとれる面白さがあるそうです。自身のアイデアをもとに、部品を発注したり、設計部門の社員と検討を重ねたり、裁量大きく携われるやりがいがあるでしょう。
「もう一回り大きいサイズで小袋を作りたい」「スピードは落ちても良いから、正確性を重視したい」など、様々なニーズがお客様から寄せられると言います。一般的にこうした依頼は専門部署が担当することが多くなりますが、営業自身がお客様の機械に直接触れるのが、同社の特徴。お客様のもとを訪問し、試行錯誤しながら、機械を組み立てていく…。そんな思考や手先を駆使した主体的な動きがとれる面白さがあるそうです。自身のアイデアをもとに、部品を発注したり、設計部門の社員と検討を重ねたり、裁量大きく携われるやりがいがあるでしょう。
厳しさ■業界への知識が求められます。
自社製品への理解はもちろんのこと、お客様となる食品・医薬品業界に関する知見を広げることが重要です。「食品業界ならどんな機能が重要なのか」「人々の健康を実現する医薬品にはどんな性能が必要か」といった知識の有無で、お客様のニーズに合わせた提案の質も変わってきます。もし知識がない状態で商談に行ったら、「ウチのことを何も分かっていない」と思われ、信頼関係を築くことは難しくなるでしょう。お客様から信頼される営業となるためにも、知識のインプットが欠かせない厳しさがあります。
自社製品への理解はもちろんのこと、お客様となる食品・医薬品業界に関する知見を広げることが重要です。「食品業界ならどんな機能が重要なのか」「人々の健康を実現する医薬品にはどんな性能が必要か」といった知識の有無で、お客様のニーズに合わせた提案の質も変わってきます。もし知識がない状態で商談に行ったら、「ウチのことを何も分かっていない」と思われ、信頼関係を築くことは難しくなるでしょう。お客様から信頼される営業となるためにも、知識のインプットが欠かせない厳しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎モノ作りが好きな方
営業という職種ではありますが、自身の手先を動かしたり、自身のアイデアでお客様の課題を解決したり…が求められます。そのため、「機械いじりやモノ作りが好きな方」「手先やアイデアを活かして働きたい方」にピッタリです。
営業という職種ではありますが、自身の手先を動かしたり、自身のアイデアでお客様の課題を解決したり…が求められます。そのため、「機械いじりやモノ作りが好きな方」「手先やアイデアを活かして働きたい方」にピッタリです。
向いていない人△ルーティンワークがしたい方
月の半分が出張となったり、お客様のニーズに合わせて提案を行なったり、同じ仕事は1つとしてありません。そのため、「環境の変化を楽しめない方」「決められた仕事だけがしたい方」は活躍が難しくなります。
月の半分が出張となったり、お客様のニーズに合わせて提案を行なったり、同じ仕事は1つとしてありません。そのため、「環境の変化を楽しめない方」「決められた仕事だけがしたい方」は活躍が難しくなります。
