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取材から受けた会社の印象
1995年の設立から、黒字経営を続けている同社。同規模の企業では「1000件以上の駐車場保有が一般的」とされるなか、同社は590件という約半分の保有数でしっかりと利益を出しています。その理由は、お客様とのつながりを大切にする社風にありました。
なんでも、同社は営業と駐車場のオーナー様が深い信頼関係を築けるよう、基本的に担当替えを行なっていないそう。だからこそ「生涯ずっと付き合っていきたい」というオーナー様が多いのだとか。こうした"量よりも質"を重視する同社の姿勢が、多数の案件紹介にもつながっているといいます。
また、管理面の手厚さも大きな魅力。いたずら防止のため、同社では夜間の専門社員が駐車場の深夜パトロールを行なっているそう。こうした安心感の提供もあり、顧客は増え続けていると伺いました。
独自の戦略で業績を伸ばし、さらなる事業拡大を見据える同社。ここでなら、この先も意欲的に活躍できそうです！
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■大きな達成感が味わえる。
同社の営業は、土地探しから契約、駐車場のオープンまですべての工程に一貫して携わります。商談前には自分で図面をつくったり、成約後に業者の手配をしたり、現場に足を運んで進捗確認や指示出しをしたり…。幅広い業務を担うため、案件一つひとつに大きな愛着が湧くのだそう。だからこそ、無事に終えたときの達成感は大きいと伺いました。
また同社の営業は裁量が大きく、出した成果は給与でしっかり還元される環境です。自身の頑張りが正しく評価され、収入という目に見える形で還元されることも、モチベーションとなるでしょう。
■オーナー様の役に立てる嬉しさも。
営業メンバーの一人が、あるオーナー様に駐車場経営を提案したときのこと。オーナー様は90歳とご高齢で、「自分が生きているうちに土地の活用ができないか」と考えていたそうです。そして契約が進み、駐車場は無事にオープン。オーナー様は当日現場に来られなかったそうですが、完成した駐車場の写真を見て、泣きながら喜んでくれたといいます。この瞬間に「営業として役に立つ仕事ができてよかった」という嬉しさで胸がいっぱいになったのだとか。
また、このようにオーナー様一人ひとりと丁寧に向き合うことで、新たなお客様を紹介してもらえたり、取引先が増えたりすることもあるそう。仕事を通じて人脈が広がり、多くの人から頼られるようになることも、大きなやりがいになるとのことでした。
同社の営業は、土地探しから契約、駐車場のオープンまですべての工程に一貫して携わります。商談前には自分で図面をつくったり、成約後に業者の手配をしたり、現場に足を運んで進捗確認や指示出しをしたり…。幅広い業務を担うため、案件一つひとつに大きな愛着が湧くのだそう。だからこそ、無事に終えたときの達成感は大きいと伺いました。
また同社の営業は裁量が大きく、出した成果は給与でしっかり還元される環境です。自身の頑張りが正しく評価され、収入という目に見える形で還元されることも、モチベーションとなるでしょう。
■オーナー様の役に立てる嬉しさも。
営業メンバーの一人が、あるオーナー様に駐車場経営を提案したときのこと。オーナー様は90歳とご高齢で、「自分が生きているうちに土地の活用ができないか」と考えていたそうです。そして契約が進み、駐車場は無事にオープン。オーナー様は当日現場に来られなかったそうですが、完成した駐車場の写真を見て、泣きながら喜んでくれたといいます。この瞬間に「営業として役に立つ仕事ができてよかった」という嬉しさで胸がいっぱいになったのだとか。
また、このようにオーナー様一人ひとりと丁寧に向き合うことで、新たなお客様を紹介してもらえたり、取引先が増えたりすることもあるそう。仕事を通じて人脈が広がり、多くの人から頼られるようになることも、大きなやりがいになるとのことでした。
厳しさ■地道な努力が求められる。
「今ある商品を売るだけ」の営業ではないため、成果が出るまでの道のりは長いです。まずは土地探しからはじめ、いい土地に出会ったらオーナー様と商談し、交渉を行なう――ここまでいっても成約につながらず、ときには何の手ごたえもないまま、時間だけが過ぎていってしまうこともあるそう。こうしたときには、焦りやプレッシャーを感じることもあると伺いました。
ですが成果を出すには、落ち込んだ気持ちを引きずるのではなく、気持ちを切り替えて行動することが大切。先輩に相談をしたり、自分にできることを考えたりと、コツコツ努力を続けることが自身の成長にもつながります。
「今ある商品を売るだけ」の営業ではないため、成果が出るまでの道のりは長いです。まずは土地探しからはじめ、いい土地に出会ったらオーナー様と商談し、交渉を行なう――ここまでいっても成約につながらず、ときには何の手ごたえもないまま、時間だけが過ぎていってしまうこともあるそう。こうしたときには、焦りやプレッシャーを感じることもあると伺いました。
ですが成果を出すには、落ち込んだ気持ちを引きずるのではなく、気持ちを切り替えて行動することが大切。先輩に相談をしたり、自分にできることを考えたりと、コツコツ努力を続けることが自身の成長にもつながります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長意欲の強い方
手厚い教育体制により、未経験から営業として活躍できる同社。頑張りは給与でしっかり反映されるため、「今より収入を上げたい」「稼げる営業として成功したい」という向上心のある方に向いています。
手厚い教育体制により、未経験から営業として活躍できる同社。頑張りは給与でしっかり反映されるため、「今より収入を上げたい」「稼げる営業として成功したい」という向上心のある方に向いています。
向いていない人▲すぐに諦めてしまう方
すべての商談が、必ず契約に結びつくわけではありません。そのためうまくいかなくても試行錯誤を続けることが、成果を出すための近道です。「物事をすぐに諦めてしまう」「長く続けることが苦手」という方には難しいでしょう。
すべての商談が、必ず契約に結びつくわけではありません。そのためうまくいかなくても試行錯誤を続けることが、成果を出すための近道です。「物事をすぐに諦めてしまう」「長く続けることが苦手」という方には難しいでしょう。
