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取材から受けた会社の印象
同社のメイン商材であるストレッチフィルムとは、段ボールがズレないよう固定するときなどに使用する梱包用のラップです。幅広い業種から必要とされる商材であり、安定したニーズがあります。しかし、近年廃棄に関する法律が制定されたことで、使用済みのものを企業側が気軽に破棄できない状態に。そこで注目されたのが、同社のリサイクル事業。使用済みのストレッチフィルムを企業から有価で回収して、ポリ袋へとリサイクルするという取り組みをしています。顧客にとっても環境にとっても有益なこのサービスが支持され、紹介やクチコミで新規の顧客が増加しているのだそう。実際、同社の直近数年の売上は向上しており、今では60億円以上の売上を誇っています。創立65年の老舗企業でありながら、現在進行形で成長し続けている同社。ここであれば、長い目で見た時にも安心して働くことができそうだと感じた取材になりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい新規営業には、商品力だけでなく個々の営業力が非常に重要となります。そのため成約に繋がったときに得られる達成感はひとしお。とても誇らしい気持ちになるとのことでした。また、実際にご購入いただいたお客様から「◎◎さんが言っていた通り、すごくいいよ！」「次もまた頼むね」などと嬉しい言葉をいただけることもあるのだそう。そういったときには大きなやりがいが感じられますし、日々の業務へのモチベーションに繋がるとのことです。
厳しさ会社名が通っていることもありお話を聞いてくれる顧客企業は多いそうですが、それが成約に繋がるかどうかは別問題。なかなか目標に届かないプレッシャーも相まって、悩んだ時期があったという方もいらっしゃいました。先輩社員の方からアドバイスをもらいながらとにかく回数をこなし、自分なりにコツを掴んでいく必要がありそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎行動力のある方
物怖じせず、新しいことに積極的に挑戦できる方は活躍できます。固定観念にとらわれず、常に改善できることはないか、効率化を図れないかと思考できる方は向いています。
◎自分のやり方で進めていきたい方
商品のことを覚えたらすぐに新規開拓に向けて動き出していただきます。全てマニュアル化された環境ではなく、自分ならではのやり方で自発的に取り組める方が向いています。
物怖じせず、新しいことに積極的に挑戦できる方は活躍できます。固定観念にとらわれず、常に改善できることはないか、効率化を図れないかと思考できる方は向いています。
◎自分のやり方で進めていきたい方
商品のことを覚えたらすぐに新規開拓に向けて動き出していただきます。全てマニュアル化された環境ではなく、自分ならではのやり方で自発的に取り組める方が向いています。
向いていない人購買部やアシスタントと協力しながら進めなければいけません。そのため、スタンドプレーに走る方は関係構築を図ることが難しく、向いていないかもしれません。
