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取材から受けた会社の印象
30年近く愛され、1万戸以上の実績がある『ザ・借家』。そんなヒット商品の背景には、同社の賃貸住宅に対する想いがありました。
賃貸住宅は、家賃が手頃な方がいい。それに建築費も安い方がいい。この難問を解くために研究していた当時、大工さんの技術があれば、高い品質で長持ちさせられると学んだそう。また、入居者は騒音を気にしており、プライバシーを守れる一戸建てのような家に住みたがっていることも発見。そうして誕生したのが、1、2階専有型のメゾネットタイプの建物でした。
さらには、商品を販売する中で、一時的な家ではなく、「自分の家」として愛着を持ってもらうことが大切だと気づいたそう。そのため、最近は『ザ・借家』に加えて、中庭つきの同社ブランドを追加。「庭いじりができる！」と大好評とのことでした。こうした家づくりで、オーナー様の安定した賃貸経営を実現する同社。未経験の方も自信を持って営業できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎オーナー様から感謝されます
「先祖代々の土地を手放さないよう、利益を出せる使い方をしたい」「子や孫のために資産を残してあげたい」
――このように、“土地”は、オーナー様のご家族やご親族にとっても大切な財産。だからこそ、みなさまが喜べるような提案や調整が大切になるのだそうです。特に『ザ・借家』は入居率がほぼ100％と高く、安定収入が得られ節税対策につながるのが特徴。そのため「東新住建さんにお願いして良かった」と感謝されることが多くあります。その上、2件に1件は「別の土地もお願いできるかな？」とご依頼いただくことも。こうしてオーナー様や周りの方々の幸せのお手伝いをできることは、同社の大きな魅力です。
◎収入アップが実現可能です
未経験スタートでも、順調にいけば年に3件ほどは契約できるそうです。そのため、たとえば前職の年収450万円の人が、入社1年後には700万円、800万円へと飛躍することも可能。経験を積めば年収1000万円も叶えられるので、モチベーション高く働けます。ちなみに、先輩の方々は、稼いだお金をグルメやファッション、貯金、投資など自由に使っているそう。また、お子さんの進学資金に悩むこともないそうなので、入社後は自由に将来の夢が描けそうです。
「先祖代々の土地を手放さないよう、利益を出せる使い方をしたい」「子や孫のために資産を残してあげたい」
――このように、“土地”は、オーナー様のご家族やご親族にとっても大切な財産。だからこそ、みなさまが喜べるような提案や調整が大切になるのだそうです。特に『ザ・借家』は入居率がほぼ100％と高く、安定収入が得られ節税対策につながるのが特徴。そのため「東新住建さんにお願いして良かった」と感謝されることが多くあります。その上、2件に1件は「別の土地もお願いできるかな？」とご依頼いただくことも。こうしてオーナー様や周りの方々の幸せのお手伝いをできることは、同社の大きな魅力です。
◎収入アップが実現可能です
未経験スタートでも、順調にいけば年に3件ほどは契約できるそうです。そのため、たとえば前職の年収450万円の人が、入社1年後には700万円、800万円へと飛躍することも可能。経験を積めば年収1000万円も叶えられるので、モチベーション高く働けます。ちなみに、先輩の方々は、稼いだお金をグルメやファッション、貯金、投資など自由に使っているそう。また、お子さんの進学資金に悩むこともないそうなので、入社後は自由に将来の夢が描けそうです。
厳しさ▲成果を出す姿勢が求められます
オーナー様は節税を求めていらっしゃるので、税金について学ばなければなりません。また、どのような方が見込み客となるのかも、回数を重ねないと分かりません。こうしたことはどうしても経験が必要となるので、だからこそ、繰り返し学ぶ意欲が必要となります。
また、やはり営業としての成果は求められます。入社後は、次のアポイントにつながる人を、1週間で40 人見つけることが目標なのだそう。その後も、自身が成長するためにも、常に少し上かなと思う目標を持ち取り組む姿勢が大切となるでしょう。
オーナー様は節税を求めていらっしゃるので、税金について学ばなければなりません。また、どのような方が見込み客となるのかも、回数を重ねないと分かりません。こうしたことはどうしても経験が必要となるので、だからこそ、繰り返し学ぶ意欲が必要となります。
また、やはり営業としての成果は求められます。入社後は、次のアポイントにつながる人を、1週間で40 人見つけることが目標なのだそう。その後も、自身が成長するためにも、常に少し上かなと思う目標を持ち取り組む姿勢が大切となるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人同社が何よりも大切にしているのは、オーナー様が幸せになる土地活用・資産運用の提案をすること。そのため、周辺物件の調査をしたり、家賃下落を計算して伝えたり、返済プランや期間を考えたり、リスクも踏まえた上で提案を行なっているとのこと。「お客様の幸せを第一に考えられる方」「誠実な対応ができる方」に向いている仕事です。
向いていない人「分からないことは調べる」「先輩営業に質問をしに行く」といった学ぶ姿勢がない方には向いていません。もちろん研修はありますが、自身の知識やスキルを自ら磨こうと頑張れるタイプの方が求められています。
