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取材から受けた会社の印象
札幌市をメインに、マンションや戸建住宅の販売・買取を手掛けている同社。グループで不動産全般を担っている、まさに「住まいのプロフェッショナル」です。テレビCMを流すなど、プロモーションにも注力しているため、北海道での知名度は抜群。テレアポを行なうことなくお客様を獲得できる「集客力」が、営業のしやすさにもつながっているそうです。
さらに魅力的なところは、同社が「不動産の買取」も手掛けている点にあります。買取業務は、ある程度の経営基盤がないと参入することすら難しいビジネス。そのため、大手企業でも手掛けることが少ないと言われています。「一度買い取ってから売る」ことで利益率が高まるため、その分営業へのインセンティブも大きくなるとのことでした。
自分に合った手法で営業活動ができるのも嬉しいポイント。さまざまなタイプの方が活躍できる同社であれば、思い描いた働き方ができそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい不動産の売買仲介営業というポジションですが、扱う物件は一つとして同じものはありません。だからこそ、お客様へのトークはもちろん「広告の出し方」「販売価格の設定」「物件の見せ方」などにも工夫を凝らし、「この物件をどうやって販売していくか」などを考えていくことが必要です。そういったアイデア・工夫が成約につながった時には、自分自身の成長を感じ、大きな達成感を味わうことができるでしょう。
厳しさ同社では営業一人ひとりが、それぞれの個性を活かしながら活躍しています。入社後は周りが次々と成約を決めていく姿を目の当たりにすることでしょう。早くその一員に加わりたいと思いながらも、未経験スタートの場合、いきなり結果を残すのは難しいというのが実情です。最初のうちは大きなプレッシャーを感じながらの営業活動となるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様の気持ちに寄り添える方
不動産は単価が高く、お客様にとっては一生に何度も経験することのない大きな買い物となります。そのため、不安を抱えられている方も少なくありません。相手に寄り添いながら、最適な提案をしてあげたいというホスピタリティのある方に向いています。
不動産は単価が高く、お客様にとっては一生に何度も経験することのない大きな買い物となります。そのため、不安を抱えられている方も少なくありません。相手に寄り添いながら、最適な提案をしてあげたいというホスピタリティのある方に向いています。
向いていない人▲売ることだけに専念したい方
この仕事は、「売って終わり」というものではありません。物件のご提案だけでなく、購入いただいた後もこまめに連絡を行なうなどのフォローが求められます。そのため、売ることだけに専念したいという方には向きません。
この仕事は、「売って終わり」というものではありません。物件のご提案だけでなく、購入いただいた後もこまめに連絡を行なうなどのフォローが求められます。そのため、売ることだけに専念したいという方には向きません。
