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「株式会社ソフトテックス/IT営業(顧客と自社エンジニアをマッチング)◆賞与実績5.12ヶ月分/残業月10h程度/年休123日」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

IT営業(顧客と自社エンジニアをマッチング)◆賞与実績5.12ヶ月分/残業月10h程度/年休123日
株式会社ソフトテックス
プロ取材
名古屋市内の本社にいらっしゃる、営業部部長の伊藤さんにお話を伺いました。伊藤さんいわく「営業メンバーは2番目の家族」とのこと。とても丁寧に社員を育て評価している様子がうかがえる取材でした。
エン転職 取材担当者
土井
取材担当者-土井
株式会社ソフトテックス
掲載期間24/10/1024/11/20

IT営業(顧客と自社エンジニアをマッチング)◆賞与実績5.12ヶ月分/残業月10h程度/年休123日

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間面接1回のみ転勤なし
IT営業(顧客と自社エンジニアをマッチング)◆賞与実績5.12ヶ月分/残業月10h程度/年休123日イメージ1
仮に失注したとしても、商談できたことを称賛する。数字に出来ない部分もきちんと評価する社風であなたをお迎えします。
当社のIT営業に、上司が“求めない”5つの事柄。
□即戦力レベルの知識や熟練の経験(意欲があれば、人物重視です)
□数字“だけ”を追いかける熱意(お客様と関係構築することが大事)
□失注したら反省“しすぎる”姿勢(次回の提案に繋げることが大事)
□流暢に話せるプレゼン力(まずはお客様の要望を“聞く”ことが大事)
□夜遅くまでの残業(残業はほとんどないので、しっかり休めます)

…というのが、当社の方針。実際に、初めてのお客様への受注が失敗してしまった時も、その提案の中身が良かったり、お客様と関係を構築し商談まで進めたことを評価して報奨金を支給した事例がたくさんあります。

この仕事で何よりも大切なのは、クライアントに興味を持ち「どんな事業を行なっているのか」「どんなIT環境を整える必要があるのか」をしっかりとヒアリングしていくこと。この視点が欠けてしまうと、自社エンジニアとの最適なマッチングを生み出すことができません。

DXをはじめ、IT環境を整えていくことが社会的に急務となっている今。将来性の高い仕事を通して、あなたの価値を磨きませんか。

募集要項

仕事内容
IT営業(顧客と自社エンジニアをマッチング)◆賞与実績5.12ヶ月分/残業月10h程度/年休123日
システムやアプリの開発を求める企業様に対し、当社に在籍するエンジニアたちの技術サポートを提案する仕事です。ご要望をヒアリングして、適任だと思うエンジニアをマッチングしてください。古いシステムの移管やDXなどを手がけるエンジニアが多数活躍する当社では、お客様のニーズに着実にお応えできる豊富な人材が揃っています!

<お客様について>
お客様とは約6割が直接取引です。新規と既存の割合は半々程度。入社後、先輩から既存のクライアントを引き継ぎつつ、新規クライアントからの問い合わせなどにも対応していきます。

<具体的な仕事内容>
▼クライアントへのアプローチ
基本的には展示会に出展したり、IT関連の企業担当者が集まる会合や研修会などに参加したりします。システムに関して悩みを持つ企業の方と知り合ったら、名刺交換をして距離を縮め、お役に立てることはないか伺いましょう。

▼商談
お客様が希望する人材やシステム開発の予算など、詳細についてヒアリングします。その後、自社に在籍する技術者のスキル状況や配属状況などを確認し、必要があれば調整を行ないましょう。条件が整ったら改めて提案を行ない、ご納得いただけたら契約です。

▼クライアント・エンジニアのフォロー
クライアント側に対しては月1回の定例会などに参加し、エンジニアの働きぶりや評価について伺います。エンジニア側へのフォローとしては、勤務について悩みはないか確認を行ない、何かあればクライアントとの間に立って交渉します。

※訪問エリアは東海3県、特に愛知・岐阜のお客様を中心に回ります。
※ベテラン営業は1人10~15社程度を担当しています。ゆくゆくはこの数字を目指しましょう。
※お客様のほとんどがテレワークなので、商談や会議をZoomで行なうことが増えています。
応募資格
学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK

■経験や知識より、人柄面を重視して選考します!
└何より相手に興味を持って話せることを大切にする社風の当社。人と話すのが好きで、相手の望んでいるものは何か汲み取ろうと頑張る方を、未経験からしっかり育てていきます!

※営業経験、IT業界の知識をお持ちの方も、もちろん同様に丁寧に育てますので、ぜひご応募ください。
募集背景 大手企業を中心とした製造・金融向けシステム開発、グローバル企業の海外拠点におけるシステム関連のヘルプデスク、医療系システムの構築・サポートや防災関連システムの構築・運用など、幅広い事業を展開する当社。今回募集を行なうのは、請負開発やSES開発の営業職です。

当社は企業向けシステム移行サービスを得意とし、実績も多数。大手自動車メーカーや物流企業のシステムを扱う企業と直接取引を行なっており、業績は年々好調です。今後は寄せられる依頼だけでなく、新たな関係を構築できるような組織体制づくりを進めていきたいと考えています。そこでさらなる事業拡大に向けて活躍いただける方を増員募集することになりました。
雇用形態
正社員

※試用期間3ヶ月
※試用期間中の給与・待遇に変更はありません。
勤務地・交通
■本社/愛知県名古屋市千種区今池5-1-5 名古屋センタープラザビル4F
※転勤はありません。
※一部テレワーク(在宅勤務)を導入しています。
交通
■本社/名古屋市営地下鉄各線「今池駅」7番出口直結
勤務時間 フレックスタイム制
(標準労働時間:1日あたり7時間45分)
コアタイム11:00~15:00
※残業は月平均10時間程度です。
給与 月給22万1,000円~30万2,600円+賞与年2回(昨年度実績5.12ヶ月分)
※経験・能力を考慮し決定します。
年収例
430万円/20代
510万円/30代
780万円/40代
休日休暇 ≪年間休日123日≫
◆完全週休2日制(土・日)
◆祝日
◆GW休暇
◆夏季休暇(2日)
◆年末年始休暇(7日)
◆有給休暇
◆慶弔休暇
◆特別休暇
◆産前産後休暇(取得・復帰実績あり)
◆育児休暇(取得・復帰実績あり)※男性取得実績あり
◎5日以上の連続休暇の取得可能!
福利厚生・待遇 ◆昇給年1回(4月)
◆賞与年2回(6月・12月 ※2023年度実績5.12ヶ月分)
◆各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
◆交通費全額支給
◆時間外手当全額支給
◆出張手当
◆資格手当(200種類以上の資格を選定)
◆家族・扶養手当(配偶者:月1万円、第1扶養:月5000円、第2扶養:月3000円)
◆役職手当
◆報奨金
◆研修制度(入社時研修やOJTなど)
◆資格取得支援制度(ITサポートや医療情報技師など多数)
◆退職金制度(入社4年目以降)
◆社員持株制度
◆再雇用制度
◆確定拠出年金制度
◆社員旅行(国内)
◆サークル支援制度
◆オフィス内禁煙
入社後の流れ <入社後の流れ>
まずは先輩に同行し、商談から発注までの流れを見ていきましょう。売上が計上されるまでにどんな段取りや手続きがあるのか、最低1~2ヶ月かけて理解してもらいます。その後、入社後3ヶ月くらいをめどに知識の習得度合いを見つつ、同行と並行して既存クライアントを引き継いでいく予定です。

<キャリアステップのイメージ>
まずはリーダークラスを目指していただきます。中途入社の先輩たちは、大体入社5年程度でリーダーに昇格しています。ぜひあなたも次に続いてください。
転職・求人情報イメージ1
2021年8月に本社を増床し、社員同士がさらにコミュニケーションを取りやすい環境を整備。普段からフラットに何でも話せる空気感があります。
転職・求人情報イメージ2
配属先の営業メンバーは10名で、年齢構成は20代前半から40代中盤。残業時間も少ないため、ワークライフバランスを実現できます。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

設立から40年以上、企業向けのシステム移行サービス、医療系・防災関連システムの構築など、様々な事業を展開する同社。開発会社は下請け業務が中心になることも多いそうですが、同社では直接取引が約6割。その中には自動車関連、金融系などの大手企業も多数名を連ねているようです。

同社の強みはモダナイゼーションというもので、古くなった社内システムを最新の製品や設計で置き換えることを得意とし、自社ツールを駆使して着々と実績を増やしているのだそう。現在注目が集まるセキュリティ対策も、そのために最新技術を取り入れないと始まらないというケースが多く、需要は年々高まっているとのこと。

営業活動においてもデジタルマーケティングに移行しているという同社。飛び込みやテレアポより効果が高く、同様に問い合わせが増えているようです。事業も営業戦略も、時代のニーズに即して動ける同社でなら、着実に今に必要な力がつけられそうですね。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎お客様から感謝されるやりがい
お客様の実現したいことをヒアリングした後、自社のエンジニアたちの技術をどう活かしていけるかを考えて提案していく仕事です。的確なマッチングができれば、お客様の満足のいく結果に繋がるのだそう。「ありがとうね」と喜んで貰えた時は、何年経っても変わらず嬉しくなる瞬間だと仰っていました。

◎次への関係性が芽生えた時の達成感
たとえば「今回は別のところに頼むつもりなんだ」と断られたとしても、「次の機会にあなたにお願いするね」という言葉をお客様からいただけた時。同社ではそれを『心の注文書』と呼び、そこで生まれた受注未満の関係性をとても大事にするとのこと。実際にそこから受注に至るケースも少なくないですが、数字に至らなくてもお客様との距離を縮められたことが喜ばしく、社内での評価にも繋がるそうです。
厳しさ◎商材が「人」だからこその難しさ
取材で伺った話によると、お客様は少しでもコストをおさえた質のいいものを希望し、開発する側は少しでも利益をあげつつ実績を残したいと思うのが常なのだとか。営業として、この相反する関係性の間を取りながら、自社に利益をもたらしつつお客様にご満足いただけるようにしていかねばなりません。お客様ごとに提案する中身が変わるため、全体のバランスを取りながら価格帯や開発内容を定めていく判断の難しさがあると仰っていました。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎相手に興味を持って自発的に話せる方
お客様が実現したいこと、ITに関するお困りごとなどをヒアリングし、自社でどう解決できるのかを考えるお仕事です。相手に興味を持つことができれば、適切な質問でお客様の要望や現状に関する情報を受け取れます。お客様と自社エンジニアの双方をフォローするため、人に興味を持って話しかけられる方は大いに活躍できるでしょう。
向いていない人▲自分から積極的に行動できない方
未経験の育成に際し、丁寧に時間をかけて引き継ぎたいという同社。しかし、その一方で少数精鋭のため、出来ることには限りがあると思っておられます。繁忙期などは手取り足取りとまでは出来ない可能性が高いため、自分から質問や相談ができる方でないと活躍は難しいでしょう。

会社概要株式会社ソフトテックス

創業 1982年
代表者 代表取締役社長 石黒 佳彦
資本金 1億6000万円 (2024年4月時点)
従業員数 320名 (2024年4月時点)
売上高 34億円(2024年3月期実績)
31億円(2023年3月期実績)
30億5000万円(2022年3月期実績)
28億7000万円(2021年3月期実績)
28億1000万円(2020年3月期実績)
24億3900万円(2019年3月期実績)
事業内容 ■コンピュータシステムの設計とソフトウエア開発
■インターネット関連システムサービス
■コンピュータ利用に関するコンサルテーション及び教育
■ソフトウエアパッケージの開発・販売及びサポート
■医療システムの構築・サポート
事業所 本社/愛知県名古屋市千種区今池5-1-5 名古屋センタープラザビル4F
東京オフィス/東京都文京区関口1-43-5 新目白ビル7F
札幌オフィス/北海道札幌市中央区大通西9-1-1 キタコー大通公園ビル3F
沖縄オフィス/沖縄県那覇市久茂地2-2-2 沖縄タイムスビル2F
企業ホームページ https://www.softtex.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接1回+適性テスト
STEP3
内定 ◎おめでとうございます!
※ご応募から内定までは最短2週間以内を予定しています。
※ご応募から1ヶ月以内の入社が可能です。もちろん、それ以降の入社も歓迎いたします。
※平日18時以降の面接もOKです。お気軽にご相談ください。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡いたします。
面接地 ■本社
〒464-0850 
愛知県名古屋市千種区今池5-1-5 名古屋センタープラザビル4F
連絡先 ■本社
〒464-0850 
愛知県名古屋市千種区今池5-1-5 名古屋センタープラザビル4F
担当採用担当
TEL052-731-7871
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