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取材から受けた会社の印象
来期で30期目を迎える同社。設立9年で投資新築マンション販売を開始しました。以来、ビジネスパーソンや公務員向けの不動産投資プランを提供したり、富裕層向けの自社マンションブランドを販売したりと、様々なビジネスを手がけています。
売上は10年以上連続で増収増益。お客様からの依頼も増えていると言います。その主な理由は、同社の強みである対応の早さや品質の高さにありました。設計や積算などを内製化し、土地購入から一貫して手掛けられるからこそ、その強みを実現できているのだとか。
これまで様々な挑戦をしてきた同社。今回募集する営業で在宅勤務も可能なように、多様性のある働き方も取り入れています。着実な成長と新たなチャレンジを続ける同社なら、さらなる期待を感じながら働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■達成感の大きさは、この仕事ならではです
マンションやアパート1棟を提案するため、1回の成約で動く金額は、少なくとも数千万円なります。その分、結果が出るまでヒアリングや提案を何度も繰り返すこともあるそうです。最初は購入を悩んでいたお客様にもアプローチを重ねることで、成約できたときの達成感は、この上なく大きいものだと言います。そして「次も成約まで頑張ろう」とモチベーションアップにも繋がるとのことでした。
■日々の仕事が成長に繋がります
営業として自社内の他部署の社員と関わる機会も多いそうです。その中で、建築・設計・賃貸管理・仕入・販売・仲介と不動産にまつわる全ての業務にふれられるのだとか。意欲次第で、それぞれ専門知識を身につけてゼネラリストを目指すこともできます。「仕事の幅を広げたい」という気持ちを大切にする同社だからこそ、失敗も恐れないでほしいとのこと。自身の成長に繋がる機会が多いとのことでした。
マンションやアパート1棟を提案するため、1回の成約で動く金額は、少なくとも数千万円なります。その分、結果が出るまでヒアリングや提案を何度も繰り返すこともあるそうです。最初は購入を悩んでいたお客様にもアプローチを重ねることで、成約できたときの達成感は、この上なく大きいものだと言います。そして「次も成約まで頑張ろう」とモチベーションアップにも繋がるとのことでした。
■日々の仕事が成長に繋がります
営業として自社内の他部署の社員と関わる機会も多いそうです。その中で、建築・設計・賃貸管理・仕入・販売・仲介と不動産にまつわる全ての業務にふれられるのだとか。意欲次第で、それぞれ専門知識を身につけてゼネラリストを目指すこともできます。「仕事の幅を広げたい」という気持ちを大切にする同社だからこそ、失敗も恐れないでほしいとのこと。自身の成長に繋がる機会が多いとのことでした。
厳しさ■積極的な勉強が必要です
入社後は、節税用不動産や税金、営業ノウハウなど様々な知識を身につけなければなりません。専門用語も多く飛び交う仕事なので、積極的に勉強する姿勢が求められます。また、お客様は営業担当を信頼して相談や問い合わせを行ないます。聞かれたことに答えられなかったり、自信なく対応したりしていると、当然成約には繋がりません。1人の営業として当たり前の仕事をするためにも、成果を出すためにも、自分の時間を使って勉強することが求められます。
入社後は、節税用不動産や税金、営業ノウハウなど様々な知識を身につけなければなりません。専門用語も多く飛び交う仕事なので、積極的に勉強する姿勢が求められます。また、お客様は営業担当を信頼して相談や問い合わせを行ないます。聞かれたことに答えられなかったり、自信なく対応したりしていると、当然成約には繋がりません。1人の営業として当たり前の仕事をするためにも、成果を出すためにも、自分の時間を使って勉強することが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■積極的な姿勢の方
手厚い研修や営業用のトークスクリプトがあるものの、活躍している方々は実際のヒアリングや提案で活きる技術を自ら身につけたそうです。積極的な姿勢の方、勉強熱心な方に向いています。
手厚い研修や営業用のトークスクリプトがあるものの、活躍している方々は実際のヒアリングや提案で活きる技術を自ら身につけたそうです。積極的な姿勢の方、勉強熱心な方に向いています。
向いていない人■自分を律することができない方
裁量を持って営業活動ができる分、集中力や自己管理能力が求められます。自分を律することができない方、メリハリをつけた働き方に自信がない方には向かないでしょう。
裁量を持って営業活動ができる分、集中力や自己管理能力が求められます。自分を律することができない方、メリハリをつけた働き方に自信がない方には向かないでしょう。
