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取材から受けた会社の印象
1995年に住宅建設や土木事業からスタートした同社。2004年からは投資新築マンションの販売を開始。ビジネスパーソンや公務員向けの不動産投資プランを提供したり、富裕層向けの自社マンションブランドを販売したりと、新しいビジネスフィールドに挑戦してきました。
同社の強みは、設計や積算などを内製化してきたこと。仕入れから建設まで幅広く対応し、スピーディーな対応が実現できています。今後は飛翔期として、ITを取り入れた不動産サービスや、AIファイナンスなど、新たな取り組みに挑戦したいとのこと。
不動産投資に関する事業を自社でトータルに賄える強みと、自社の販売戦略の中で培ってきたVR技術などを組み合わせた新しい不動産サービスを積極的に展開したいという同社。しっかり築かれた土台があればこそ、未知のチャレンジにも期待が持てるのではないでしょうか。お話を伺ってみて、同社の今後が楽しみになる取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■高価格帯の商品を扱う営業だからこそ、味わえる達成感があります
不動産投資に関する、建物を広く扱う営業です。同社のサービスの中には価格を比較的抑えたものもありますが、最低でも数千万クラスの数字を扱うことになります。高価格帯の商品の提案は簡単には決まりません。何度も提案に伺い、お客様に納得していただくたびに、少しずつ成約の可能性が上がっていきます。そうしてたどり着いた成約だからこそ、得られる達成感は大きなものとなるでしょう。自分がその数字に見合った営業だと認められた気持ちになり、とても嬉しくなるとのことでした。
■チャレンジできる幅が広いので、成長への可能性も無限大
入社後は他部署との連携も活発に取るので、建築・設計・賃貸管理・仕入・販売・仲介と不動産にまつわる全ての業務にふれる機会があります。探求心と行動力があれば、スペシャリストを目指すことも可能なのだそう。同社ではチャレンジして仮に失敗しても責任を取らされることはないので、仕事の幅を自ら積極的に広げていける楽しさがあるとも仰っていました。
不動産投資に関する、建物を広く扱う営業です。同社のサービスの中には価格を比較的抑えたものもありますが、最低でも数千万クラスの数字を扱うことになります。高価格帯の商品の提案は簡単には決まりません。何度も提案に伺い、お客様に納得していただくたびに、少しずつ成約の可能性が上がっていきます。そうしてたどり着いた成約だからこそ、得られる達成感は大きなものとなるでしょう。自分がその数字に見合った営業だと認められた気持ちになり、とても嬉しくなるとのことでした。
■チャレンジできる幅が広いので、成長への可能性も無限大
入社後は他部署との連携も活発に取るので、建築・設計・賃貸管理・仕入・販売・仲介と不動産にまつわる全ての業務にふれる機会があります。探求心と行動力があれば、スペシャリストを目指すことも可能なのだそう。同社ではチャレンジして仮に失敗しても責任を取らされることはないので、仕事の幅を自ら積極的に広げていける楽しさがあるとも仰っていました。
厳しさ■頼られる営業になるためには、知識の習得が欠かせません
お客様に最適な提案を行なうには、まず知識をしっかりつけていかねばなりません。不動産業界ならではの専門用語や基礎的な内容は身についていて当たり前。業界の習慣など、一般の人では知り得ないような情報を多く持っておかないと、お客様から頼りにしていただけません。扱う不動産サービスの内容が幅広いため、当然必要となる知識も膨大です。先輩から教えてもらう内容だけで満足せず、常に学び続けようという姿勢が求められるでしょう。
■業務スピードについていけるように自分を律する場面も
仲間とチームで仕事を進めていくスタイルなので、自分自身の処理能力を高めていくことも必要なのだそう。常に仕事を前倒しに進めていく姿勢がないと、いずれ職場の仲間やお客様の要望についていけなくなる可能性もあるようです。
お客様に最適な提案を行なうには、まず知識をしっかりつけていかねばなりません。不動産業界ならではの専門用語や基礎的な内容は身についていて当たり前。業界の習慣など、一般の人では知り得ないような情報を多く持っておかないと、お客様から頼りにしていただけません。扱う不動産サービスの内容が幅広いため、当然必要となる知識も膨大です。先輩から教えてもらう内容だけで満足せず、常に学び続けようという姿勢が求められるでしょう。
■業務スピードについていけるように自分を律する場面も
仲間とチームで仕事を進めていくスタイルなので、自分自身の処理能力を高めていくことも必要なのだそう。常に仕事を前倒しに進めていく姿勢がないと、いずれ職場の仲間やお客様の要望についていけなくなる可能性もあるようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分から進んで提案できる方
先輩から教わった提案をそのままなぞるのではなく、自分なりに考えて提案しようという前向きな姿勢をお持ちの方に向いています。営業としてだけでなく、会社の体制などに関しても、自分の意見を出せる方にピッタリの社風です。
先輩から教わった提案をそのままなぞるのではなく、自分なりに考えて提案しようという前向きな姿勢をお持ちの方に向いています。営業としてだけでなく、会社の体制などに関しても、自分の意見を出せる方にピッタリの社風です。
向いていない人▲物事を後ろ向きに捉えがちな方
同社は失敗することよりも、「そこから、どう新しいアプローチにつなげていくか」を重要視します。うまくいかなかった事ばかりに気を取られてしまう方、過去の失敗にこだわってしまいがちな方には向かないでしょう。
同社は失敗することよりも、「そこから、どう新しいアプローチにつなげていくか」を重要視します。うまくいかなかった事ばかりに気を取られてしまう方、過去の失敗にこだわってしまいがちな方には向かないでしょう。
