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取材から受けた会社の印象
「クラフトビール」が流行ったり、「アルコール度数0.5％のビールテイスト飲料」が人気になったり。ビール系飲料のトレンドは、移り変わりが速いのだそう。そんな中、ビール系飲料でトップクラスのシェアを誇る同社でも、新しい商品を続々とリリース。そして、現状に甘んじることなく、さらなるシェア拡大を目指しているそうです。
そこで鍵になるのが、今回募集する「フィールドパートナー」と呼ばれる販促担当者。トレンドの移り変わるスピードが速い業界において、積極的に人員を採用・育成し、量販店さまと二人三脚体制での売上アップに取り組んでいく考えだといいます。
単に商品を売り込むだけではなく、「フィールドパートナー」のアイデアが売上にも大きく影響を与えるという点が、非常にユニーク。休日休暇や福利厚生、研修体制も充実しており、未経験からアサヒビールの一員として仕事人生を充実させられる貴重なチャンスだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■日々の頑張りが、売上という数字に表れます。
例えば、アルコール度数0.5％の『アサヒ ビアリー』が新発売になった際。「飲む人も飲まない人も一人ひとりが好きな飲料を楽しめるように」と、普段あまりお酒を飲まない人向けに、ノンアルコールビールや度数の低いサワーを、一緒に売り場に並べるように提案したのだそう。そして、店舗さまにも大量に商品を入荷していただいたのだとか。
その結果、『アサヒ ビアリー』がよく売れただけでなく、売上が伸び悩んでいたノンアルコールビールの売上がグンと伸び、大いに喜んでいただけたそう。このように、店舗さまの売場全体に詳しくなり、より売上アップにつながるような提案を行なうことで、目に見えて成果が表れることもやりがいの一つになっているそうです。
■店舗さまとの信頼を感じられる場面も。
店舗では、ひな祭りやお花見など、シーズンに合わせて催事コーナーをつくっています。その際に、同社でも商品や売り場を提案していくのだそう。さまざまなメーカーがある中で、お客さまとの関係性ができてくると、今後やる催事の相談をもらうこともあるのだとか。
クリスマスには、チェコビールを使ってクリスマスツリーを作ったり。冬至のタイミングで、野菜売り場のゆずの隣に、ゆずテイストのサワーを併売したり。お店の悩みを共有してもらい、実際に売上アップにつながったり、課題解決につながったりしたときには、お客さまからも喜んでもらえます。そして次のお話をもらえた時には、信頼を感じてうれしくなるのだそうです。
例えば、アルコール度数0.5％の『アサヒ ビアリー』が新発売になった際。「飲む人も飲まない人も一人ひとりが好きな飲料を楽しめるように」と、普段あまりお酒を飲まない人向けに、ノンアルコールビールや度数の低いサワーを、一緒に売り場に並べるように提案したのだそう。そして、店舗さまにも大量に商品を入荷していただいたのだとか。
その結果、『アサヒ ビアリー』がよく売れただけでなく、売上が伸び悩んでいたノンアルコールビールの売上がグンと伸び、大いに喜んでいただけたそう。このように、店舗さまの売場全体に詳しくなり、より売上アップにつながるような提案を行なうことで、目に見えて成果が表れることもやりがいの一つになっているそうです。
■店舗さまとの信頼を感じられる場面も。
店舗では、ひな祭りやお花見など、シーズンに合わせて催事コーナーをつくっています。その際に、同社でも商品や売り場を提案していくのだそう。さまざまなメーカーがある中で、お客さまとの関係性ができてくると、今後やる催事の相談をもらうこともあるのだとか。
クリスマスには、チェコビールを使ってクリスマスツリーを作ったり。冬至のタイミングで、野菜売り場のゆずの隣に、ゆずテイストのサワーを併売したり。お店の悩みを共有してもらい、実際に売上アップにつながったり、課題解決につながったりしたときには、お客さまからも喜んでもらえます。そして次のお話をもらえた時には、信頼を感じてうれしくなるのだそうです。
厳しさ■成果が出なかった時は、目に見えてわかってしまいます。
時には、売上が伸びない時や、お客さまが購入してくださる姿が見られない時なども。ある店舗さまを訪問し、「多くの売場スペースをいただいたのに、翌週にはスペースが小さくなっていた…」というケースも少なくないそう。そのようなときこそ粘り強く交渉し、より多くの売場スペースを頂けるよう継続して訪問することが大切です。
■イチから信頼関係を築く大変さがあります。
担当する店舗の担当者さまが変わってしまうことも珍しくないそうです。そんなときには、またイチから信頼関係を築いていくことが求められます。担当者さまから信頼される存在になるために、訪問頻度を増やす、陳列を手伝う、有益な情報を提供するなど、地道な努力を繰り返していくことも、この仕事の一つの側面であると言えるでしょう。
時には、売上が伸びない時や、お客さまが購入してくださる姿が見られない時なども。ある店舗さまを訪問し、「多くの売場スペースをいただいたのに、翌週にはスペースが小さくなっていた…」というケースも少なくないそう。そのようなときこそ粘り強く交渉し、より多くの売場スペースを頂けるよう継続して訪問することが大切です。
■イチから信頼関係を築く大変さがあります。
担当する店舗の担当者さまが変わってしまうことも珍しくないそうです。そんなときには、またイチから信頼関係を築いていくことが求められます。担当者さまから信頼される存在になるために、訪問頻度を増やす、陳列を手伝う、有益な情報を提供するなど、地道な努力を繰り返していくことも、この仕事の一つの側面であると言えるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎日本を代表する飲料メーカーで活躍したい方
未経験からアサヒビールの一員となって働ける貴重なチャンスです。「食品メーカーで働きたい」「営業スキルを身につけたい」「自分を成長させたい」「新しいことに挑戦したい」とお考えの方に向いています。
◎アイデアを活かして働きたい方
作戦を練って売れる売場づくりを考えていく仕事です。「アイデアを出すのが好き」「プロモーションに興味がある」という方にも向いています。
未経験からアサヒビールの一員となって働ける貴重なチャンスです。「食品メーカーで働きたい」「営業スキルを身につけたい」「自分を成長させたい」「新しいことに挑戦したい」とお考えの方に向いています。
◎アイデアを活かして働きたい方
作戦を練って売れる売場づくりを考えていく仕事です。「アイデアを出すのが好き」「プロモーションに興味がある」という方にも向いています。
向いていない人▲自分の考えを押し付けてしまう方
お客さまとじっくり向き合い、信頼関係を築いていく仕事です。人と話すのが得意ではなくても大丈夫ですが、相手の方と誠実に向き合えない方は向いていません。
▲自己管理が苦手な方
一日のスケジュールは自分次第なので、時間管理が苦手な方は難しいでしょう。
お客さまとじっくり向き合い、信頼関係を築いていく仕事です。人と話すのが得意ではなくても大丈夫ですが、相手の方と誠実に向き合えない方は向いていません。
▲自己管理が苦手な方
一日のスケジュールは自分次第なので、時間管理が苦手な方は難しいでしょう。
