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取材から受けた会社の印象
営業所の管理を任される、裁量の大きい仕事。営業戦略、スタッフ採用・フォロー、プロモーション企画など様々なことに関わるので、とても忙しいのだろうと思っていました。
ですが聞いたところによると、同社には「仕事もプライベートも、どちらも大切にするのが所長の仕事」という考え方があるとのこと。組織のトップとして手本となる必要があるので、業務効率の向上に取り組んでメリハリをつけて働くようにしているそうで、20時にはほとんどの営業所長が帰宅しているとのこと。
また設立100周年を迎えた老舗企業ですが、社員の満足度・定着率の向上を図るために、25年4月より給与改定を実施。100周年を迎えたからこそ、現状に満足せず、次の100年に向けて抜本的な改革を図っていくそうです。
裁量が大きく、働きやすさはバツグン。社内体制がより良くなるよう変革 中。いいとこどりな仕事だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■裁量の大きい仕事です。
ある営業所長のエピソードです。その社員が配属された営業所では、ベテランのアドバイザーに優先的に仕事を割り振っていました。このままでは若手が育たないと考えた営業所長は、若手にも平等に仕事を割り振るよう改革。若手の育成に成功し、結果的に効率化・高収益につながったそうです。このように裁量のある仕事ができるので、現場単位で変革を実行することができます。
■人を育てる喜びを味わえます。
自分が採用したお客さまアドバイザーの活躍や成長の姿を見たとき、自分のことのように嬉しいと思うそうです。人を育て、人を動かすことで得られる手応えは大きいでしょう。
ある営業所長のエピソードです。その社員が配属された営業所では、ベテランのアドバイザーに優先的に仕事を割り振っていました。このままでは若手が育たないと考えた営業所長は、若手にも平等に仕事を割り振るよう改革。若手の育成に成功し、結果的に効率化・高収益につながったそうです。このように裁量のある仕事ができるので、現場単位で変革を実行することができます。
■人を育てる喜びを味わえます。
自分が採用したお客さまアドバイザーの活躍や成長の姿を見たとき、自分のことのように嬉しいと思うそうです。人を育て、人を動かすことで得られる手応えは大きいでしょう。
厳しさ■「全体を見わたす視点」が重要です。
営業所長として重要なのが「全体を見わたす視点」。3年で営業所長となるために、入社後の研修や活動を通して磨いていく必要があります。目の前の利益だけ追ってしまう姿勢では、営業所長としての器ではないと思われてしまうでしょう。また、同社が扱うのは生命保険。今すぐ役立つものではありません。ですが、未来のため、社会のため、大切な人のために必要となってくるものです。その重要性をどのように伝えるか。それが難しい部分となるでしょう。
営業所長として重要なのが「全体を見わたす視点」。3年で営業所長となるために、入社後の研修や活動を通して磨いていく必要があります。目の前の利益だけ追ってしまう姿勢では、営業所長としての器ではないと思われてしまうでしょう。また、同社が扱うのは生命保険。今すぐ役立つものではありません。ですが、未来のため、社会のため、大切な人のために必要となってくるものです。その重要性をどのように伝えるか。それが難しい部分となるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人3年間の育成プログラムを受講することで、未経験者の方もイチから営業所長になれます。営業の経験やマネジメントのキャリアを積んでいきたいという方に向いています。
営業所長になる前提の採用であるだけに、自分よりも他人の成功を喜べる方、一緒に働く仲間とコミュニケーションをとり、1人ひとりに合ったサポートを心掛けられる方に向いています。
営業所長になる前提の採用であるだけに、自分よりも他人の成功を喜べる方、一緒に働く仲間とコミュニケーションをとり、1人ひとりに合ったサポートを心掛けられる方に向いています。
向いていない人周囲の人間と深くコミュニケーションを取ることに抵抗感のある方や、自分個人だけの成果や評価を追い求めている方には向いていません。
