動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
社員の90％以上が未経験スタートの同社。未経験から活躍できる理由について、伺いました。
代表の内藤さん曰く「モチベーションを高く保ちながら働ける環境があるから」だといいます。実は代表自身も、業界未経験から不動産営業になったのだとか。未経験から始める難しさを知っているからこそ、社員が働く環境にも配慮しているそうです。
たとえば、集中力を維持できるように90分のサイクルで15分の休憩を取り入れているとのこと。他にも、初めて成約できた時にはお祝いをしたり、成果を出した人が報われるように還元率の高いインセンティブを支給したり。同社では、社員のやる気を引き出すための工夫を行なっています。
それだけでなく、未経験から成果を出せるように、ビジネスマナーから不動産営業のノウハウまで上長が寄り添って教える体制も整えているとのこと。今回入社される方も、安心して活躍できる環境があるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の頑張りで、高い収入を目指せること
同社では、売上の最大20％がインセンティブとして支給されます。この還元率は、業界内でも高水準とのこと。実際に、入社1年目から年収1000万円を手にした社員の方もいるそうです。日頃の業務から先輩たちの営業ノウハウを学んだり、自分で商談の改善点を考えたり。日々の頑張りによって高い収入を得ることで、モチベーションを高く保ちながら働けるでしょう。
また、同社が扱う不動産には、数百万円のアパートから1～2億円規模のビルや戸建てまであります。お客様への提案を通じて売買契約が成立した時など、億単位の金額を動かす大きな仕事に携われるやりがいを感じるでしょう。
■不動産の知識を習得することで、成長を実感できること
不動産を売りたい方と買いたい方をつなぐ仲介営業を担当することで、不動産の知識を身につけることができるといいます。アポイントを獲得する時や商談の時など、プロの不動産営業として正しい知識を持ってお客様に提案できた時、自らの成長を感じるでしょう。
また、同社のお客様には、投資目的としてマンションの購入を検討する50代以上の方も多いといいます。投資に関する専門知識など、日頃から役に立つ知識が増えることにも喜びを感じると伺いました。
同社では、売上の最大20％がインセンティブとして支給されます。この還元率は、業界内でも高水準とのこと。実際に、入社1年目から年収1000万円を手にした社員の方もいるそうです。日頃の業務から先輩たちの営業ノウハウを学んだり、自分で商談の改善点を考えたり。日々の頑張りによって高い収入を得ることで、モチベーションを高く保ちながら働けるでしょう。
また、同社が扱う不動産には、数百万円のアパートから1～2億円規模のビルや戸建てまであります。お客様への提案を通じて売買契約が成立した時など、億単位の金額を動かす大きな仕事に携われるやりがいを感じるでしょう。
■不動産の知識を習得することで、成長を実感できること
不動産を売りたい方と買いたい方をつなぐ仲介営業を担当することで、不動産の知識を身につけることができるといいます。アポイントを獲得する時や商談の時など、プロの不動産営業として正しい知識を持ってお客様に提案できた時、自らの成長を感じるでしょう。
また、同社のお客様には、投資目的としてマンションの購入を検討する50代以上の方も多いといいます。投資に関する専門知識など、日頃から役に立つ知識が増えることにも喜びを感じると伺いました。
厳しさ■なかなかアポイント獲得につながらないこと
お客様とのアポイントを獲得するにあたり、1日200～300件ほど電話をかけるといいます。その中でもお客様につながるのは100件未満であり、商談につながるのは週に1件ほど。
すぐにアポイントを獲得できなかったり、成約までつながらなかったりと、モチベーションをコントロールする難しさがあります。自分で課題を見つけたり、「アポイント獲得のコツはなんですか？」などと周りからアドバイスをもらったり、地道に努力する厳しさがあるでしょう。
お客様とのアポイントを獲得するにあたり、1日200～300件ほど電話をかけるといいます。その中でもお客様につながるのは100件未満であり、商談につながるのは週に1件ほど。
すぐにアポイントを獲得できなかったり、成約までつながらなかったりと、モチベーションをコントロールする難しさがあります。自分で課題を見つけたり、「アポイント獲得のコツはなんですか？」などと周りからアドバイスをもらったり、地道に努力する厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■早期に高収入を目指したい方
先輩が商談を行なった案件でも、自分がアポイントを獲得した案件であればインセンティブが支給されると伺いました。自分が頑張った分、給与としてしっかり還元されるため、「実現したい夢や目的のために稼ぎたい！」と頑張れる方は、向いているでしょう。
先輩が商談を行なった案件でも、自分がアポイントを獲得した案件であればインセンティブが支給されると伺いました。自分が頑張った分、給与としてしっかり還元されるため、「実現したい夢や目的のために稼ぎたい！」と頑張れる方は、向いているでしょう。
向いていない人■小さな努力を続けられない方
成約するためには、まずアポイントを獲得しなければなりません。提案の仕方を習得するだけではなく、売却などを考えているお客様を見つけることも大事とのこと。お客様を探す地道な努力などを、途中で諦めてしまう方は成果を出すチャンスを逃してしまうでしょう。
成約するためには、まずアポイントを獲得しなければなりません。提案の仕方を習得するだけではなく、売却などを考えているお客様を見つけることも大事とのこと。お客様を探す地道な努力などを、途中で諦めてしまう方は成果を出すチャンスを逃してしまうでしょう。
