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取材から受けた会社の印象
同社が飛躍のきっかけを掴んだのは、1988年の郵便法改定のとき。「封筒に透明フィルムを用いると開封率が高まる」ということに着目したことで、今ではすっかりお馴染みとなった『透明フィルムのダイレクトメール』が誕生しました。現在もその透明フィルムは売上の7割を占める主力商品で、シェアは日本トップクラスを誇っています。
そんな同社の強みは対応力。見積もり回答は最短5分、納品までの期間は、規格品なら翌日、別注品でも2週間から可能など、顧客の要望に対しスピーディーに対応できます。また、価格についても他社より低単価を実現。会社として豊富な設備を有しており、小ロットからでも製造可能な体制を確立。顧客のニーズに対して迅速かつ確実に応えられるからこそ、3000もの取引先から選ばれ続けています。
確かな強みのもと安定的な取引を続ける同社でなら、営業としても自信を持って提案ができそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様からの信頼を感じられる
お客様からは「こんな製品を作れないか？」といった相談が日々寄せられるとのこと。その際、品質・コスト・納期に関するあらゆるご要望にお応えしていくのが同社の営業です。「イメージ通りの製品だよ」「この前作った製品で行なったプロモーションの反響が良くてね」といった言葉をいただけた際には、貢献実感を得られます。そうした成果を通じて信頼を深め、お客様と長いお付き合いになっていくのも嬉しいそうです。
■新規開拓ならではの達成感も
将来的には新規開拓なども行なっていきます。いかに新しい人脈を作っていけるかは営業の手腕次第。新たに大規模案件の受注につながった時には大きな達成感がありますし、そうした成果は賞与などで還元されていくそう。商材自体に大きな強みがあるからこそ、新規の提案時にも自信を持って臨めると言います。
お客様からは「こんな製品を作れないか？」といった相談が日々寄せられるとのこと。その際、品質・コスト・納期に関するあらゆるご要望にお応えしていくのが同社の営業です。「イメージ通りの製品だよ」「この前作った製品で行なったプロモーションの反響が良くてね」といった言葉をいただけた際には、貢献実感を得られます。そうした成果を通じて信頼を深め、お客様と長いお付き合いになっていくのも嬉しいそうです。
■新規開拓ならではの達成感も
将来的には新規開拓なども行なっていきます。いかに新しい人脈を作っていけるかは営業の手腕次第。新たに大規模案件の受注につながった時には大きな達成感がありますし、そうした成果は賞与などで還元されていくそう。商材自体に大きな強みがあるからこそ、新規の提案時にも自信を持って臨めると言います。
厳しさ■毎日マルチタスクとなる
営業としての業務量は多いほうだと言います。営業サポートの体制はありつつも、毎日平均40件ほどは見積もりが発生。対面や電話だけでなく、メールでの依頼も多いので、作業も煩雑になるとのこと。営業それぞれが行動管理表を作って動いているそうですが、そのように細かく日々のタスクを整理しなければうまく回っていきません。マルチタスクが不得手の方には厳しい環境です。
■調整力が求められます
お客様と自社工場の間に立ち、案件のディレクションをしていく立場です。時にはお客様から急な依頼が舞い込んだり、タイトな納期を依頼されたりすることも。そんな時には、自社工場と掛け合い、調整に奮闘する場面も出てくるとのことでした。
営業としての業務量は多いほうだと言います。営業サポートの体制はありつつも、毎日平均40件ほどは見積もりが発生。対面や電話だけでなく、メールでの依頼も多いので、作業も煩雑になるとのこと。営業それぞれが行動管理表を作って動いているそうですが、そのように細かく日々のタスクを整理しなければうまく回っていきません。マルチタスクが不得手の方には厳しい環境です。
■調整力が求められます
お客様と自社工場の間に立ち、案件のディレクションをしていく立場です。時にはお客様から急な依頼が舞い込んだり、タイトな納期を依頼されたりすることも。そんな時には、自社工場と掛け合い、調整に奮闘する場面も出てくるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■感じの良いコミュニケーションが取れる方
お客様1人ひとりと密に関係構築し、丁寧に向き合っていくことが求められます。感じの良いコミュニケーションが取れる方、関係構築型の営業がしたい方にはピッタリな環境です。
お客様1人ひとりと密に関係構築し、丁寧に向き合っていくことが求められます。感じの良いコミュニケーションが取れる方、関係構築型の営業がしたい方にはピッタリな環境です。
向いていない人■責任感を持てない方
自身の担当顧客に関しては、自身が責任を持って対応していく必要があります。急な依頼に応えないといけないこともあるので、責任感を持てない方、臨機応変に動けない方には向きません。
自身の担当顧客に関しては、自身が責任を持って対応していく必要があります。急な依頼に応えないといけないこともあるので、責任感を持てない方、臨機応変に動けない方には向きません。
