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ルート営業（未経験歓迎）◆年休124日／土日祝休み／昨年度賞与4.2～4.6ヶ月分／プライム上場G

エア・ウォーター東日本株式会社（エア・ウォーターグループ）

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プロ取材

オンラインにて、採用担当の方々にお話を伺いました。年間休日124日で、残業は月10～15時間の同社。働きやすさが整っているため、メリハリをつけて仕事に取り組むことができそうです。

エン転職取材担当者

池田

募集情報
クチコミ情報

エア・ウォーター東日本株式会社（エア・ウォーターグループ）

掲載期間24/10/03～24/11/13

ルート営業（未経験歓迎）◆年休124日／土日祝休み／昨年度賞与4.2～4.6ヶ月分／プライム上場G

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内

「お任せください！」と型にハマらない自由な提案を。

産業ガス・医療ガスの供給において国内トップクラスのシェアを誇る当社。あなたには、既存のお客様への提案を中心にお任せします。自動車や船の製造、化学品の製造、建設、研究などの「モノづくり」に貢献できる仕事です。

当社の営業の魅力は、提案する商材に決まりがないこと。たとえば、製造機器の汚れを除去するためのドライアイスを提案したり、ゴム製品や化学製品、太陽光エネルギーなどを案内したり。

お客様からあがった「こんなことに困っていて…」といった悩みに、「当グループに任せてください！」と応えることができるのです。

これができるのは、グループとして産業ガス・医療・電子素材・食品・生活インフラなど、幅広い事業展開をしているから。専門分野外の案内を行なったあとは、グループ会社の専門社員にバトンを渡します。

250以上のグループ企業、2万人以上の社員を擁する大規模なグループがバックにいるので、安心です。自由な提案を実現して、お客様に頼られる営業になりませんか？

募集要項

仕事内容	ルート営業（未経験歓迎）◆年休124日／土日祝休み／昨年度賞与4.2～4.6ヶ月分／プライム上場G ――あらゆるモノづくりを支えるガスを提案―― 鉄の製造に必要な酸素、半導体の製造に必要な窒素やアルゴン、その他炭酸ガス・水素・ヘリウムなど、あらゆる「モノづくり」に欠かせないガスを扱います。自動車や造船の製造、化学品の製造、建設、研究などを行なうお客様に提案を行ないましょう。 ……具体的な仕事の流れ…… ▼定期訪問毎月のガスの購入や新しい工場への導入・切り替えなどがあるため、定期的に既存のお客様先へ訪問。Webや電話にて新規の問い合わせをいただく場合もあります。世間話などをしながら、お客様と関係を築きましょう。 ▼ヒアリング・提案お客様の製造計画などを伺いながら、ニーズをヒアリング。ガスや当社グループ商品などの提案を行ないます。 ▼受注・発注業務新規で販売するガス商品の手配は初回のみ営業が担当。ガス商品の配送は配送業者が行なうため、配送手配をします。 ▼事務作業見積もり書・注文書・売上計上のための資料を作成します。 ……仕事のポイント…… ◎既に取引のあるお客様が9割！長い付き合いのあるお客様が中心なので、無理に売り込むことなくスムーズに進められます。また、新規の取引を行なう際も、「新しい工場ができた」という情報をもとにアポを取ったり、展示会に来ていただいたお客様にアポを取ったりするので、イチからお客様を見つける大変さはありません！ ◎型にハマらない自由な提案ができる！グループとして産業ガス・医療・電子素材・食品・生活インフラなど、幅広い事業を展開しています。そのため、お客様のニーズに柔軟に対応することが可能。専門分野に限らず提案できるので、お客様からも信頼してもらいやすいです。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎 ■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方 ◇何かしらの営業経験をお持ちの方は歓迎です！ ――こんな方にピッタリ―― ◎決まったものを販売するよりも、自由度高く提案したい方 ◎誰かに頼りにされる仕事がしたい方 ◎営業としてのスキルを高めたい方
募集背景	――事業拡大につき、新しい仲間を募集します―― ”ガスサプライヤー”として、産業ガス関連事業・医療関連事業・エネルギー関連事業と、3つの事業を手がける当社。業界屈指の大企業『エア・ウォーター株式会社』の100％子会社として安定的に事業を継続してきました。今後もより多くのお客様を支援するために、営業組織を強化することになりました。今回は、長野県にある甲信越支社で新しい仲間をお迎え。「誰かのために役に立つ仕事がしたい」というあなたをお待ちしています。
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与・待遇に変更はありません。
勤務地・交通	甲信越支社長野営業所／長野県千曲市雨宮518番地5 ◎マイカー通勤OK（駐車場あり）交通しなの鉄道線「屋代高校前駅」より車で4分
勤務時間	9：00～17：40（実働7.667時間） ――残業は月10～15時間です―― 実働時間は8時間より短め。残業は月10～15時間とそこまで多くないので、メリハリをつけて働けます！
給与	月給22万3800円～28万2800円＋各種手当＋賞与年2回 ※経験や能力などを考慮の上、決定します。 ※時間外手当は全額支給します。 ◎昨年度賞与実績4.2～4.6ヶ月分！年収例 469万円（35歳・入社5年・主任） 519万円（40歳・入社10年・係長） 635万円（45歳・入社15年・課長） ※残業、通勤費含めず。
休日休暇	＜年間休日124日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇（7日） ■夏季休暇（1日） ■産前産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ――プライベートの時間を大切にできます―― 土日祝休みで、年間休日124日。加えて有休も取得できます。旅行に行ったり、趣味をゆっくり楽しんだり、プライベートの時間をしっかり確保できる環境です。
福利厚生・待遇	■昇給年1回（6月） ■賞与年2回（6月・12月）◎昨年度実績：4.2～4.6ヶ月分！ ■交通費支給（月2万9750円まで） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（全額支給） ■出張手当 ■役職手当 ■資格手当（公的に選任の必要があるものに限る） ■家族・扶養手当（配偶者・子どもの人数に関わらず月2万円） ■住宅手当・家賃補助（月2万円）※新規取得の場合、一定期間は月3万円に増額 ■資格支援制度 └会社指定の資格取得について、受験費・書籍費・交通費を支給し、取得奨励金を支給 ■借上げ社宅（最大7割ほどを会社が負担 ※規定あり） └通勤しやすい場所を社員が選択可能です！（単身・家族問わず） ■財形貯蓄制度 ■社員持株会 ■退職金制度 ■オフィス内禁煙 ■マイカー通勤OK（駐車場あり）
入社後の受け入れ体制	――約半年、じっくり教育します―― 基本的にOJT研修で知識を身につけることができます。先輩に同行してお客様へのヒアリング方法を学んだり、仕事の流れを覚えたり。約半年ほどかけてじっくり慣れていきましょう。慣れてきたら、先輩から徐々に主要取引先を引き継ぐイメージです。商品知識についても、入社後にイチから教えていきます。取り扱う商材「産業ガス」は、普段生活するうえで聞き馴染みがないものだと思います。だから、はじめは分からなくて当然。先輩たちも何も分からない状態から、一人前の営業として提案ができるようになっているので、ご安心ください。
一緒に働くメンバー	――チーム協力型の営業です―― 営業メンバーは現在2名。そのほか、所長と一緒に働きます。年齢層はバラバラですが、みんなで協力し合う、フランクに話せるような雰囲気。だからこそ、相談のしやすさも抜群。どんなに小さなことを質問しても、みんな親身になって相談に乗るのが日常。チーム一丸となって目標を追いかける雰囲気なので、誰かと協力して働く楽しさも感じられます。

転職・求人情報イメージ1 — 【既に取引のあるお客様がほとんど】営業にありがちな、無理な飛び込みやテレアポばかり…とは無縁です。提案や信頼関係の構築に集中できます。

転職・求人情報イメージ2 — 【未経験でも安心です！】産業ガスなどは馴染みのない製品だからこそ、入社後にじっくり教育していく方針。入社時点で必要なのは運転免許のみです。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

同社の親会社となるのは、東証プライム上場企業「エア・ウォーター株式会社」。267社のグループ企業と2万人以上の従業員を擁する大手企業です。

印象的だったのは、大手企業ならではの充実した福利厚生。月給にプラスして、月2万円の住宅手当のほか、家族手当も支給。固定費を抑えることが可能になり、自分のために使えるお金が増えるといいます。

そして、昨年度賞与は4.2～4.6ヶ月分。年収ベースで考えても安定的な給与を手にできます。さらに、取材では「持株会で資産形成ができるのも嬉しいポイント」という話になりました。さらに、土日祝休みで年間休日124日と、お休みの安定性も抜群です。

転職は生活の変化も伴います。福利厚生が整う同社ならば、自分自身はもちろん、周りの方を安心させながら、新しいチャレンジができる環境だと感じました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■モノづくりを支える貢献性
鉄や半導体の製造、自動車や造船の製造、化学品の製造、建設、研究などの場面で使用されるものを提案します。提案先は、町工場から大手企業まで様々。仮にこのガスが切れてしまった場合、工場の生産が止まってしまい、社会インフラに影響が及ぶこともあります。営業として安全な稼働や供給をフォローすることで、あらゆるモノづくりを支えることが可能です。「社会インフラをも守る仕事ができている」といった貢献性を感じるとのことでした。

■お客様に頼りにされる喜び
同社の営業が大切にしているのは、お客様との関係性構築。自社の製品を選び続けてもらうためにも信頼関係が重要だといいます。そのため、提案する際に世間話や雑談をして距離を縮め、寄り添った対応をしていくそう。その結果、工場の立ち上げの際に頼ってもらえたり、「○○さんだから、安心だよ」といった言葉をかけていただけたりすることもあるそう。このとき、頼りにされる喜びを感じるとのことでした。

厳しさ■覚えることの多さに悩むことも
産業ガスはもちろん、グループ会社の製品なども合わせて提案することになりますが、そのほとんどが普段の生活では聞き馴染みのないものだといいます。そのため、知識を身につけることに苦労を感じるかもしれません。また、提案できる幅が広い分、覚える専門知識や商品知識の幅も広いです。1つ覚えたと思ったらまた別のことを覚えるために勉強するなど、学び続けることに大変さを感じるでしょう。

■イレギュラー対応時には、焦りを感じる
産業ガスが止まってしまった場合、取引先の工場も停止してしまうため、メンテナンススタッフと一緒に立ち会いに向かいます。そういったイレギュラー時には、土日や夜間に対応が発生することも避けられません。めったに起こらないことだからこそ、起きたときには普段とは違った焦りを感じるでしょう。

この仕事の向き＆不向き

向いている人■成長意欲のある方
入社時点で必要な専門スキルなどはなく、入社後にOJT研修を通して学ぶことができます。「成長したい」という向上心のある方であれば、先輩からの学びをスピーディーに吸収して早期活躍できるでしょう。そのため、成長意欲のある方は向いています。

向いていない人■個人の成果で稼ぎたい方
営業職にありがちなインセンティブ制度はありません。また、個人成果主義ではなく、チームで協力して目標を追いかけるような働き方。そのため、「個人の成果に応じて収入を得たい」と考える方は、マッチしないかもしれません。

会社概要エア・ウォーター東日本株式会社

設立	1973年
代表者	代表取締役　西村浩和
資本金	20億円
従業員数	968名（2024年7月時点）
売上高	838億4562万円（2024年3月期実績） 770億4094万円（2023年3月期実績） 680億5100万円（2022年3月期実績） 464億3700万円（2021年3月期実績）
事業内容	■産業ガス関連事業産業ガス、ガス製造装置、ガスアプリケーション、産業機材、エンジニアリング ■医療関連事業医療用ガス、医療機器、病院設備工事、医療サービス、在宅医療 ■エネルギー関連事業 LPガス・LNG供給、LPガス・LNG関連機器
事業所	本社／〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-18-19 東北支社／〒984-0002 宮城県仙台市若林区卸町東1-1-3 関東支社／〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-18-19 甲信越支社長野営業所／〒387-0001 長野県千曲市雨宮518番地5 中部支社／〒459-8001 名古屋市緑区大高町坊主山3-4
関連会社	エア・ウォーター株式会社
企業ホームページ	https://east.awi.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接（2回） STEP3 内定 ――――――――――――――――――― ★最後までお読みいただきありがとうございます！ ――――――――――――――――――― ◇ご応募から内定までは3週間以内を予定しています。 ◇ご応募から1ヶ月以内での入社が可能です。＜面接について＞ ◇1次面接では、会社概要、業務内容の説明を行ないます。 ――――――――――――――――――― ★面接にはリラックスしてお越しください！ ――――――――――――――――――― 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。 ――――――――――――――――――― ★選考に際し何かあればお気軽にご相談ください。 ――――――――――――――――――― 何か事情がある場合や体調が悪くなった場合は、前日または当日に連絡先の番号にお電話ください。選考に進むことを希望される場合は再度日時を設定させていただきます。選考が不利になることはありませんので、遠慮なくお申し付けください。
応募受付方法	当ページより、ご応募ください。追ってご連絡を差し上げます。
面接地	【甲信越支社長野営業所】〒387-0001 長野県千曲市雨宮518番地5
連絡先	【甲信越支社長野営業所】〒387-0001 長野県千曲市雨宮518番地5 担当業務部課長：宮坂 TEL0263-78-6527

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